Dacă nu poți vinde mașina? Cum să scapi de mașină care este imposibil de vânzare? Pentru toate celelalte câteva sfaturi generale.

25.11.2019

Piață secundară Există mașini destul de complicate astăzi. Pe de o parte, mai mult de 70% din înregistrările din poliția rutieră în anumite luni conturi pentru transportul utilizat. Dar, pe de altă parte, există zeci de mii de mașini, care de luni sunt în vânzare și nu își găsesc cumpărătorul. De ce se reușește să vândă mașini în câteva minute, numai prin postarea unei publicități pe Internet, iar alte luni așteaptă cumpărătorul lor? Uneori chiar și aceste luni trec și nu aduce rezultatul dorit. Motivele pot fi foarte multe și adesea nu sunt ascunse în mașină, ci în psihologia vânzătorului. Comunicarea cu clienții prin telefon sau la o întâlnire joacă un rol imens în vânzare. Cumpărătorul mașinii uzate este aproape întotdeauna foarte atent, el înțelege toate dificultățile și riscurile achiziției și nu vor da niciodată bani dacă simte o umbră de îndoială. Adesea, atunci când apare această îndoială, călătorind de-a lungul unor sute și meserii, unde se dezvăluie un întreg buchet de probleme mici.

Așadar, vinde mașina devine și mai dificilă. Iar dificultatea constă în faptul că clientul începe să solicite reduceri uriașe, deoarece vede anumite riscuri în cumpărarea unei mașini. Pentru a comunica astfel încât aceste riscuri nu sunt vizibile - aceasta este o artă integrală de vânzare. Și mulți proprietari ai unor astfel de mașini de artă pur și simplu nu. Dar învățarea de a vinde în cazul mașinilor este ușor. Pentru a face acest lucru, este suficient să înțelegem sarcinile și atitudinea cumpărătorului, să vă deplasați în situația sa și să construim o conversație din punctul de vedere al beneficiilor sale. Desigur, nu trebuie să-i spui în mod direct despre beneficiile cumpărării mașinii. Astăzi vom vorbi despre cum să pregătim o mașină de vânzare, cât de bine să discutați cu cumpărătorul, precum și unde astăzi este vândut cel mai bine mașinii. Acest material vă va ajuta să implementați rapid transportul și să păstrați mai mulți bani pentru el.

Pregătirea unei mașini - este important să nu exagerați

Pregătirea presale este percepută de mulți vânzători. Adesea, șoferii au ordonat o gamă completă de servicii, plătește o lustruire foarte scumpă, curățătorie chimică a cabinei sau chiar înlocuind țesăturile de tapițerie. Nu este necesar, și uneori chiar dăunătoare de vânzare. Cumpărătorul va vedea că mașina se pregătește cu atenție și credeți că încercați să ascundeți deficiențele de transport. O astfel de pregătire este adesea dăunătoare pentru vânzarea rapidă. Dar un complex rezonabil munca pregatitoare Nu doare:

merită să trecem mașina la chiuvetă și să faceți un set de lucrări înainte de a face fotografii pentru anunțuri sau să furnizeze transportul unui nou proprietar nou (spalatorie și aspirator);
materialele plastice din cabină poate ridica instrumentele speciale pentru a crea o plăcută aspect și mirosul din interior, iar unele detalii ieftine ale interiorului pot fi schimbate pe noi;
cele mai uzate elemente ale corpului ar trebui, de asemenea, să se repare că tipul de mașină non-greu nu a fost creat, este adesea posibil să se găsească modalități bugetare de a ascunde diferite defecte;
rust pe corp este mai bine să elimini, pe un serviciu simplu pe care nu îl va costa scump, dar când Coroziunea a fost detectată, cumpărătorul poate solicita o reducere imensă din costul dvs.;
pe suspendare este importantă eliminarea problemelor evidente, cum ar fi blocurile tăcute sau defecțiuni sistem de franareDe când în timpul unei călătorii de testare, cumpărătorul va auzi totul.

Pregătirea trebuie concentrată pe detalii funcționale, precum și pe un pic la apariția mașinii dvs. Dacă o exagerați cu pregătire decorativă, atunci o persoană informată și experimentată va ocoli partea dvs. auto. Dacă vindeți o mașină într-un strat de murdărie și într-o formă neglijată, majoritatea cumpărătorilor de la prima emoție vor decide să nu vă ia transportul. Apoi va fi extrem de dificil să le convingeți că oferta este bună.

Plasarea anunțurilor - Internetul vinde mai repede

Adesea proprietarii de vehicule în obișnuință vor merge piața mașinilor, lipiți pe plăcile de sticlă cu numere de telefon și inscripția "Vindem". Dar, de fapt, astfel de metode permit doar o mulțime de adunare cu canale care nu vor da banii în realitate. Ei vă cer totul și chiar începe negocierea, dar în cele din urmă vă va lua timpul. Singurul instrument de vânzare astăzi este Internetul. Există mai multe reguli în compilarea anunțurilor:

Simplitate. Nu este nevoie să încercați să descrieți toate detaliile mașinii, inclusiv dezavantajele sale, în AD. Specificați principalele avantaje și lăsați cea mai delicioasă întâlnire cu clientul.
Comunicare. Specificați mai multe canale de comunicare, astfel încât toată lumea să vă poată contacta. Poate fi un telefon, e-mail, viber și ce alte aplicații și canale de comunicare, până la rețelele sociale.
Fotografie. Numărul optim de fotografii este de 10-12. Mai puțin frecvent nu dezvăluie principalele caracteristici și mai mult nu inspectați până la sfârșit, deci stați la această cantitate.
Preț. Eticheta de preț nu are nevoie de a face cu cerul, dar nu ar trebui să o facă scăzută. Alegeți un mijloc de aur, lăsați aproximativ 10% din posibilitatea de negociere, ca și fără asta în țara noastră nicăieri.
Timpul de plasare. Actualizați anunțul în mod regulat, în măsura în care serviciul permite serviciul. Deci, veți susține suma potrivită Vizualizări și găsiți cumpărătorul dvs.

Mulți recomandă utilizarea serviciilor de plată pentru servirea anunțurilor auto. Dar nu vă ajută întotdeauna. Cumpărătorii cu experiență știu perfect că ei folosesc adesea dealerii, astfel încât ei se deplasează de la anunțuri plătite pentru a elibera și a alege mașinile printre proprietari reali. Dar, uneori, utilizarea oportunităților plătite pentru a vă ridica anunțul în partea de sus va fi adecvată. Este rezonabil să folosiți această funcție.

Comunicarea cu cumpărătorul - o etapă importantă de vânzare

Comunicarea cu un potențial client pe telefon este mai dificilă decât în \u200b\u200bcorespondență. Vă puteți gândi la răspunsul dvs. dacă vorbiți în mesager sau prin poștă. Prin urmare, astăzi mulți preferă să utilizeze diferite programe și rețele sociale pentru vânzări similare. Dar cumpărătorul, dimpotrivă, este mai convenabil să vorbiți la telefon, deci primește informații mai rapide și adesea pot cere o mulțime de probleme de rafinare. Există mai multe reguli pentru vânzarea mașinii prin telefon, pe care trebuie să o amintiți:

nu răspundeți complet la toate întrebările, altfel veți prezenta mașina într-o lumină mai degrabă sumbră, deoarece toate defectele pe care le aveți un potențial client vor șterge fără dificultăți;
Încercați să numiți o întâlnire, nu discutați multe părți cu mașina într-o conversație telefonică, altfel clientul nu va avea nici măcar emoții în inspecție directă vehicul;
simțiți-vă semnificația - o persoană vă cheamă pentru că are nevoie de o mașină și o aveți, totul este egal în această afacere, nu este nevoie să vă puneți mai puțin decât cumpărătorul;
nu călcați la telefon, este cea mai gravă versiune a negocierilor pentru o persoană nepregătită, deci atunci când încercați să negocierați pur și simplu o întâlnire la un moment convenabil și într-un loc convenabil;
nu vorbiți despre dezavantaje - puteți face o privire asupra lor, dacă problemele din mașină sunt grave, dar toate conversațiile majore trebuie să fie ținute numai atunci când vă întâlniți cu cumpărătorul.

Întotdeauna atrage persoana care te-a sunat la o întâlnire personală. Nu negeți niciodată fotografii suplimentare. Dacă vorbiți cu o persoană dintr-un alt oraș, este mai bine să-i spuneți mai multe despre transport și să nu puneți starea mașinii. În caz contrar, după o cale lungă, cumpărătorul va fi dezamăgit. Pregătiți mașina la vizita unui client, faceți prima impresie de fapt pozitivă. Acest lucru va juca un rol important în vânzarea finală a transportului.

Cum să negociem și să obțineți suma dorită de bani?

Licitarea este un subiect separat la vânzarea unei mașini uzate. Astăzi, pe piață puteți întâlni mii de dealeri care visează să-ți cumpere mașina pentru un ban. În mod obișnuit, schema este tradițională. Te duci la stația de service pe care cumpărătorul a ales, maestrul găsește zeci de defalcări, cumpărătorul necesită o reducere uriașă la eliminarea lor. Prin urmare, înainte de a vinde mașina, este important să efectuați diagnosticarea pentru a avea toate trupele în mâneci. Țineți suma în planul dorit cu astfel de trucuri:

Știți că fiecare mașină are o valoare de piață - acesta este prețul mediu de la primele 50 de anunțuri din căutarea unor site-uri majore importante pentru vânzarea de mașini minus 10%, aceasta este valoarea ideală;
sub prețul de piață este de a vinde numai dacă vă grăbiți, aveți nevoie urgentă de bani, dar nu mai există cumpărători, nimeni nu sună, va trebui să fie de acord cu totul;
puteți face o reducere la problemele reale despre care știți și a inventat defalcări pe un serviciu necunoscut nu vorbesc despre nimic, deci nu este necesar să credeți cu adevărat cumpărătorul;
Împărțit un dealer - acționează fără emoții, pur pragmatic, face o ofertă cu cel mai mic cost și nu vrea să-l ridice chiar și câteva mii de ruble;
În mod confidențial să stea pe cont propriu, să arate cumpărătorului cu o poveste cu licitația în cadrul anunțului dvs., dacă există oferte de preț mai mare decât discutați cu el la întâlnirea și examinarea.

Există multe metode. Tăiați cumpărătorii care doresc să cumpere mașina pentru un snot. De exemplu, sub anunțul său cu contul altcuiva, este posibil să se ofere o afacere cu 15% mai mică decât prețul solicitat și apoi o deflectă în mod independent. Acesta va arăta imediat tuturor utilizatorilor site-ului că nu sunteți gata să dați mașina pentru un ban. Acesta este un truc, dar într-adevăr ajută la reducerea apelurilor inutile și oferte ridicole de la serviciile Avtovykup.

Oferim să vizionăm un videoclip despre cum să vindeți mai repede mașina:

Să ne însumăm

Este important să găsiți valoare de piață Vehiculul dvs. Pentru a face acest lucru, este suficient să explorați piața, să obțineți informații despre ratele reale și să puneți imediat o anumită etichetă de preț pe mașina dvs., luând în considerare deficiențele și avantajele acestuia. Dacă, de mult timp, nu veți avea clienți, nu este necesar să dați mașina un snot. Puteți încerca alte metode de vânzare, cum ar fi trad-in în cabină, vânzarea de utilizatori de drumuri și chiar de amaneturi. Adesea oferă o valoare mai mare sau mai puțin rezonabilă. Serviciile de întreținere concurează în mod constant între ele, atât de des în procesul de cumpărare, pot oferi până la 90-95% din prețul de piață al mașinii. Este mult mai profitabil decât vânzarea unui dealer privat în jumătate din cost.

Acordați atenție faptului că mașina dvs. este mașina dvs. Cumpărătorul va avea mult mai multe dorințe de negociere dacă transportul nu este în stare foarte bună, apariția ei doar sperie. În acest caz, clientul nu va putea obține emoții pozitive în timpul inspecției, selecția pragmatică a mașinii va porni și acest lucru nu este întotdeauna benefic pentru cumpărător. Dacă sunteți încrezător în starea excelentă a mașinii, puteți negocia mult mai încrezător. Înainte de a vinde, merită un anumit diagnostic și a afla toate problemele care pot necesita eliminarea sau reduceri pentru viitorul proprietar. Și ce trucuri ați folosit pentru a vă vinde mașina mai repede?

La început nu ascultăm consiliile "stupide" și sunt gata să renunț la momentul vânzării prețului - doar pentru a vinde rapid mașină veche și cumpărați altul. Acum luăm în considerare resturile de bani și învățăm să comercializăm mai eficient.

În viața șoferului, vine timpul când este timpul să vă lăsați mașina preferată. Unul trebuie să-l vândă din cauza costului ridicat al conținutului, alții doresc să achiziționeze ceva mai bun, al treilea va fi aruncat din dificultățile bugetului familiei.

Motive pentru vânzarea de mii, dar există un lucru care unificat absolut toți proprietarii - ei merg să facă totul rapid și să obțină mai mulți bani pentru Cu. Cu toate acestea, este posibil fie rapid, fie scump - la urma urmei, aceste lucruri sunt incompatibile în practică fără efort. Nu are sens să ascultați sfatul stupid cu privire la "promovarea" kilometrului sau să încercați în descriere să creați din cele șapte Mercedes. Mai bine gândiți-vă metode eficiente Depunerea de informații.

1. Mâna pe impuls

Este mai bine să vindeți mașini pe resurse online speciale. Există mii de vizitatori care sunt în deplină mărci / model specifice. Dacă ați format suma pentru aparat, puteți posta în siguranță solicitarea dvs. Nu vă referiți la dealerii care, cel mai probabil, vor apela în câteva ore și vor încerca să-și convingă toate forțele pentru a ușura costul de 15-20%. Relaxându-ți mașina, l-au pus pentru prețul tău + adaugă un pic pentru tine.

2. Conștientizarea

Cumpărătorii apreciază informațiile complete. Descrieți mai multe detalii - Echiparea unei mașini, informații pentru consum, apoi condiții de conducere, tot ceea ce oamenii vor fi interesați. Lista suplimentar. Echipamentul stabilit de dvs. personal, dar numai cel care este gata de a da cu transportul.

Reparați toate defectele înainte de expunere nu este necesară, dar este mai bine să scrieți despre ei în avans. Orice problemă care nu este menționată de dvs. și a cumpărătorului a descoperit brusc reducerea șanselor de a vinde vehiculul sau va oferi o ocazie să efectueze costul.

3. Activitatea

Dacă doriți să obțineți pentru mașină o sumă cu adevărat bună - încercați la inspecția vizuală pentru a pune în ordine și interiorul cât mai mult posibil și aspectul. Opțiunea optimă va fi o astfel de stare că este o păcat de oferit. Mentiți acest lucru, dar nu impuneți. Aceeași lustruire a stratului de acoperire nu necesită o mulțime de costuri, dar va putea să returneze corpul mașinii în aproape un aspect nou. O situație similară cu optica anterioară / spate - câteva minute de lustruire va fi capabilă să adauge o mașină de atractivitate externă.

Vânzătorul competent nu se va agita pe noile capace, vopsea discurile, curăță salonul. Apropo, împingeți CUMPĂRĂTORUL CAN ȘI DIAGNOSTIC PREDERATE sau mai degrabă prezentate rezultate, spun ei: "Uite, totul este cinstit, aici este concluzia unei sute".

În ceea ce privește componenta mecanică, opțiunile sunt posibile aici. Dacă este necesar, faceți o reparație ușoară - va ajuta clientul să se bucure de unitatea de testare. În toate celelalte situații - când reparați defalcarea este prea scumpă - este mai bine să reduceți costul, luând în considerare munca necesară.

4. Lucrurile mici nu se întâmplă

Reținerea mașinii după accident, șoferii uită adesea să schimbe camerele deteriorate și ramele de plastic pentru ele. În sine, după fraza "nu a pictat, nu a căzut:" Arată ciudat. Cadrele camerelor sunt slabe, numerele duplicate astăzi sunt capabile să facă o calitate bună - pentru a merge la poliția rutieră și nu trebuie să declare mai mult de un an.

Lăcomia și micul, o încercare de a salva câteva sute va cădea în mii pierdute. Dacă nu puteți vinde vehiculul pentru o lungă perioadă de timp - amintiți-vă acest lucru.

5. Plasarea simultană

Interesul potențialilor clienți are multe depinde de stilul de design și de declarație. Prima și cea mai importantă regulă pentru piața auto - imaginile ar trebui să fie mult, din toate unghiurile. În plus, pentru a crește șansele, a publica mai multe anunțuri în același timp. Într-una, adăugați fotografii simple de calitate superioară (instantanee de la mobil). Unii șoferi "adevărați" cred că mașina arată în "Formă de zi cu zi". În al doilea rând, consultați un bun fotograf care poate face fotografii auto bune folosind o cameră bună oglindă. Asemenea imagini sunt concepute pentru iubitorii de unghiuri frumoase și fotografii bune. Astfel, puteți vinde chiar și o mașină batterică.

6. Înlocuirea proprietarului

Trick suplimentar - plasarea cererii de vânzare a mașinilor în numele unei fete / soție / prietena. Amintiți-vă că majoritatea autovehiculelor sunt bărbați, sunt mult mai plăcuți pentru a discuta detaliile achiziției cu o voce plăcută ușoară la celălalt capăt al firului. Dar când procesul vine la inspecție și comunicare de afaceri cu o persoană interesată în apropierea mașinii, ceasul tău de gunoi vine aici și abilitatea de a verifica arta orator-hipnotizatorului. Nu trebuie să permiteți prea multe diferențe cu o descriere a telefonului și cu personalul dvs. - cumpărătorul poate decide că vrea să înșele un fel și spune la revedere la fraza de datorie "Mă voi gândi și voi suna înapoi". În plus, nu ar trebui să luați o fată cu mine să vă întâlniți cu cumpărătorul și inspecția mașinii. La întrebarea despre prietena de ieri, pot să răspund, dar nu are nici un rost, pentru că a mers - și am reparat.

7. Actualizare regulată

Există multe cazuri atunci când nimeni nu acordă atenție cererii postate pentru vânzarea unei mașini de mult timp. Există mai multe motive principale, în legătură cu care nu vine reacția:

modelul a căzut popularitate, învechit, a cauzat o serie de articole zdrobitoare în autoslahurn;
starea mașinii plânge - murdar, zgâriat, rupt, inestetic;
ați înviat costul - nimeni nu va cumpăra pentru 10 dacă există același lucru pe același lucru 7.

Puteți utiliza opțiunea Bonus plătit a conceptului de rating, dar înainte de a șterge vechea solicitare și a plasa un nou, altfel verificarea datei va deschide cumpărătorii pe gândurile de pe încercările non-post și disperate de a vinde vehiculul. Mașinile vândute lungi încearcă să ocolească partidul.

8. Numai informații veridice

Nu în funcție de starea mașinii dvs., încercați să furnizați informații autentice despre starea actuală. În special, acest lucru se referă la momente prea critice, cum ar fi zgârieturile picturii punctului și înlocuirea mânerelor rupte. În viață, nu există nimic și când reparația a fost făcută calitativ - nu există motive pentru preocupări. Prin urmare, va fi mai bine să spuneți sincer despre toate deficiențele din mașină decât jenant să vă deranjeze de memoria proastă în procesul de inspecție a mașinii personal de către cumpărător. Cel mai probabil, va fi o situație clasică "care este aceasta din urmă și plătește". În acest caz, acesta din urmă, a observat defectul, va, și prețul va numi un cumpărător. Cu toate acestea, oferind informații fiabile, aveți o persoană pentru dvs. și el poate ierta probleme mai grave. Dacă lucrurile sunt rele - întotdeauna disponibile

Dacă doriți să vindeți mașina la prețul foarte favorabil, veți avea nevoie de mult timp și efort. De obicei, toți intermediarii și birourile care oferă o răscumpărare urgentă, reduc prețul cu 20-30% din piața medie. prin urmare optiune optimă Dacă există cel puțin un moment mic, va exista o vânzare independentă.

Pasul 1. Pregătiți o mașină de vânzare

În primul rând, este necesar să se ocupe de marca comercială. Este de la el cât de repede veți găsi cumpărătorul și ce va fi prețul final. Este mult mai profitabil să petreceți puțin pentru a elimina defectele care sunt aruncate în ochi, decât apoi să plătiți prețul la inspecție.

Ce ar trebui făcut

Spală mașina. Puteți, dar este mai bine să mergeți la chiuvetă.
Spălați motorul. Mai bine cu câteva săptămâni înainte de vânzare, astfel încât să poată praful și strălucirea lui nu a provocat suspiciuni de cumpărători.
Face lustruirea corpului. Acest lucru este deosebit de important pentru mașina întunecată, pe care microenarpinele sunt clar vizibile.
Îndepărtați în cabină. Ștergeți praful, polonez bord, Petreceți scaunele, spălați covorașele, îndepărtați toate inutile ale cutiei de mănuși, curățați scrumiera.
Mutați comanda în portbagaj. Speacing, eliminați tot gunoiul, atârnați o grămadă.
Eliminați defecțiunile care se grăbesc în: Lămpi cu cuptor de semnale de turn, toxol scurs sau bate în suspensie.

Ceea ce nu trebuie să facă

Nu repară corpul. Vopsea proaspătă, chiar și în locurile mici de elemente ale corpului, va provoca suspiciuni că mașina a vizitat un accident. În plus, costă o mulțime de bani.
Nu schimbați consumabilele. Un nou proprietar va trebui să o facă singur, deci ce să cheltuiți bani pe ulei, curele și lichid de frână.

Pasul 2. Selectați metoda de vânzare

Scopul nostru este de a vinde mașina cât mai scumpă posibil, deci nu luăm în considerare descoperirile, spectacolul auto și serviciul de tranzacții în dealeri de mașini. Puteți găsi un cumpărător în timpul vânzării de sine în mai multe moduri: de la anunțurile de pe Internet și ziare înainte de a vizita piețele auto. Luați în considerare fiecare dintre ele în detaliu.

Anunț pe Internet

Cea mai obișnuită și mai eficientă modalitate la care majoritatea proprietarilor de mașini stau. Este bine prin faptul că puteți obține o audiență uriașă a potențialilor cumpărători din toate regiunile țării. Plasarea unei publicități pe Internet, puteți lucra în siguranță sau faceți propria afacere, iar mașina dvs. între timp va fi vândută.

Iată câteva site-uri pentru a pune anunțuri pentru vânzare:

« Auto Ru. » - cele mai mari și bine-cunoscute anunțuri portalice ale temei de automobile.
Drom.ru - un alt consiliu de anunțuri, unde sunt plasate mii de propuneri de vânzare a autoturismelor.
Avito.ru - anunțuri de anunțuri cu o secțiune de mașină extinsă.

Dacă vindeți un model popular de mașini, puteți plasa, de asemenea, o reclamă pentru vânzarea în ramura corespunzătoare a forumului Club. Audiența este mai mică decât pe portalurile de anunțuri, dar este mult mai interesat să achiziționați exact mașina.

O strategie bună va fi anunțată imediat pe mai multe site-uri pentru a extinde acoperirea audienței.

În acest caz, puteți chiar să faceți niște descrieri diferite și să faceți diferite fotografii. Poate că pe un site, cumpărătorul nu va acorda atenție mașinii, iar pe cealaltă este interesată.

Anunțați cu mașina

Cea mai simplă modalitate este uneori mai puțin eficientă. Mai ales dacă conduceți foarte mult și adesea în locuri aglomerate. Este suficient să cumpărați un autocolant "Vânzarea" și să o consolideze sticlă spate., Care încorporează numărul de telefon și informații scurte despre mașină.

Cu toate acestea, chiar puteți merge oriunde. Doar lăsați mașina în locurile de parcare la supermarket, lângă spălarea sau magazinul auto. Cumpărătorii vor putea să evalueze imediat starea corpului și să privească în salon, iar dacă sunt interesați, vă vor suna. Singurul minus - trebuie să mergi puțin pe jos.

Puteți rămâne la placa "VÂNZARE" în plus față de anunțul de bază. Chiar dacă nu sunteți nicăieri, cu excepția muncii, nu mergeți. Cine știe, poate că cumpărătorul tău locuiește într-o casă din apropiere sau lucrează în biroul de-a lungul drumului.

Anunț în hârtie

Nu scrieți cu conturile și un mod atât de ieșit din punct de vedere aparent. Poate fi foarte eficient dacă locuiți într-un oraș mic. În regiuni, mulți oameni recurg la ziare când trebuie să vândă ceva sau să cumpere.

Există o mulțime de ziare cum ar fi "de la mână în mână", "totul pentru tine" cu anunțuri plătite și gratuite. Textul și fotografia pot fi descărcate adesea pe site-ul ziarului, iar în camera următoare vor fi văzute mii de potențiali cumpărători.

Piața mașinilor

Cel mai dificil mod de prezentat. Și totuși, el lucrează și el. Există întotdeauna o mulțime de oameni de pe piața mașinilor și, dacă aveți noroc, puteți vinde mașina aproape imediat.

Prin Contra a acestei metode, merită să atribuiți un număr mare de dealeri care sunt însetate de a ajunge o mașină bună La cel mai mic preț și necesitatea de a plăti locul în parcare. În timpul zilei trebuie să dați despre mii de ruble și, uneori, mai mult: totul depinde de oraș.

Mergând acolo, încercați să eliminați totul inutil de trunchi: puteți găsi cumpărătorul și trebuie să faceți o înțelegere urgentă.

Pasul 3. Decideți cu prețul

Următorul pas este de a evalua mașina. Pentru a face acest lucru, trebuie să luați ultimele anunțuri mașini similare, Apelați pe mai multe telefoane și chat cu lucrătorii de service auto în care sunteți deserviți. După analizarea altor sugestii, veți putea afla prețul mediu al pieței și, împingeți-vă de la acesta, alegeți avantajele și dezavantajele mașinii dvs.

Chiar și doi aceleași mașini Un an de producție poate costa diferit. Totul depinde de stat, de alergare, de configurare și de mulți alți factori. Costul final este influențat de următoarele criterii (atunci când discutăm prețul cu cumpărătorul, pot și trebuie să fie utilizate ca argumente):

Model și anul de eliberare. Aflați prețul mediu pe modelul acestui an și scoateți-l din acesta. Decât mașina mai nouă, cu atât este mai mare prețul.
Kilometraj. Kilometrajul mediu pentru anul este de 10-15 mii kilometri. Dacă vindeți o mașină de zece ani cu un kilometraj de mai puțin de 100 de mii de kilometri, puteți adăuga prețul. Pentru râuri mari Fiți pregătiți să faceți o reducere.
Echipament. Cu cât mai mult în mașina de diferite opțiuni, cu atât este mai scumpă. Desigur, cu condiția ca totul să funcționeze în mod regulat.
Tuning. Dar tuning practic nu afectează prețul. Cel puțin, banii investiți în instalarea sistemului audio, antichități și kitul corpului, este greu de revenit. Este că există același cunoscător.
Producătoare de țară. Dacă mașina a fost produsă la mai multe plante și o ansamblu specifică este evaluată mai mult, atunci acesta este un alt motiv pentru a crește prețul.
Motor și transmisie. Cu cât este mai mare volumul mai mult decât o mașină. Excepția este motoare mai de succes care sunt evaluate mai sus. Mașina este întotdeauna mai scumpă decât mecanica, deși depinde și de caracter practic. Uneori mai simplu KP Handmade preferat.
Numărul de proprietari. Evident, dacă mașina era în unele mâini, există o șansă de ao vinde mai scumpă.
Prezența unei cărți de servicii. Acesta va ajuta la dovedi că mașina a fost întotdeauna întreținută în timp util. Acesta este un motiv bun pentru a cere mai multe.
Starea corpului. Un criteriu important care afectează direct prețul. Dacă totul este perfect, puteți pune în siguranță prețul mai mare.
Funcționarea motorului. Dacă există probleme, este mai bine să le spuneți imediat despre ele și să reduceți prețul. Acest ascuns este puțin probabil să reușească.
Starea salonului. Acesta este primul lucru de acordat atenție. Înălțim, salon irepectat - un motiv deosebit de negociere pentru un preț mare.
Statutul de suspendare. Ascundeți defectele nu vor ieși. Deci, dacă există deficiențe, este mai bine să nu tăceți despre ei și să faceți o mică reducere.
Discuri și anvelope. Bun jante din aliaj Nu numai că faceți o mașină mai atractivă, ci și creșterea prețului. La fel cu un set de anvelope de rezervă.
Condiții de funcționare și depozitare. Mașina cu atenție și bine conservată va costa mai mult. Dacă exact dvs. este, nu ezitați să vorbiți despre asta.

Pasul 4. Faceți un anunț

După evaluarea statului, identificând toate puternice și părți slabe Mașina dvs. poate fi întocmită pentru anunț. Regula principală este de a vorbi doar adevărul.

Nu este nevoie să faceți o realitate sau să puneți presiuni asupra milă, spunând povestiri despre mutarea într-o altă țară sau o colecție de bani pentru tratament. Chiar dacă este adevărat, va arăta rău și numai va împinge cumpărătorii.

Se fierbe fără șablon și să nu transporte nici o expresie de informație ca "focul mașinii, totul este deservit, nu necesită investiții. Se așeză și a condus. " Ei se enervează și nebuni. Dacă nu doriți să intrați în detalii, prezentați pur și simplu caracteristicile, setul complet, părțile înlocuite, prezența bonusurilor și specificați prețul. De asemenea, nu uitați să observați dacă sunteți gata să negociați.

Lista de verificare pentru a compila anunțul potrivit

Informatii de baza: Model, tip de corp, anul de fabricație, culoarea, volumul motorului, tipul de transmisie, kilometraj. În anunțurile de pe site-uri, toate acestea sunt selectate din formularul finit.
Echipament. Specificați toate opțiunile și echipament optional (interior din piele, climatizare, oglinzi electrice, scaune încălzite, preparate audio, airbag-uri).
Înlocuite părți. Lista de lucrări și a înlocuit noduri în ultimul an sau două. Specificați totul, cu excepția consumabilelor. Dacă vârsta mașinii este mai mică de trei ani, este mai bine să săriți acest element.
Bonusuri și cadouri: Set de anvelope, covorașe, unelte. Descrieți tot ceea ce este dat mașinii în plus.
Preț și contacte.Asigurați-vă că specificați ceasul în care sunteți disponibil și scrieți dacă este cazul negocierilor.

Ce ar trebui să fie fotografia mașinii

În plus față de descrierea inteligentă, trebuie să faceți fotografii de înaltă calitate. Ele sunt chiar mai importante decât textul, deoarece cumpărătorul lor vede în primul rând și depinde de atractivitatea lor, indiferent dacă o persoană vă va deschide anunțul sau va flip în continuare.

Puteți face smartphone-ul, dar este mai bine să căutați familiar cameră bună. Scoateți mașina de la toate laturile selectând cea mai reușită perspectivă, faceți o pereche de închideri de aproape arcade și praguri și, de asemenea, să acorde o atenție compartimentul motorului Și trunchiul. În cabină trebuie să fotografiați un plan general, tabloul de bord, scaunele din spate și plafonul. În general, cu atât mai multe fotografii, cu atât mai bine.

Dacă mașina nu este de mult timp vândută, încercați să actualizați descrierea și să re-publicați un anunț cu noi fotografii pentru a atrage atenția cumpărătorilor.

În același timp, toate imaginile trebuie să fie proaspete și să fie sigur că se potrivește cu sezonul. Dacă vara este în curte, în nici un caz, nu prezintă fotografii pe care se poate vedea zăpada, indiferent cât de succes sunt.

De asemenea, este important să fotografiați și fundal din spate. Mai multă încredere va numi fotografii în curte la domiciliu decât undeva la realimentare.

Pasul 5. Comunicați și negociați cu cumpărătorii

Deci, am ajuns la cea mai interesantă și mai dificilă etapă. Anunțul este interesat de cumpărători și încep să sune, să negocieze și să negocieze o întâlnire. Cum să se comporte, ce să spun, ce merită și să nu faci? Să ne ocupăm.

Indiferent de metoda de vânzare pe care o alegeți, trebuie să specificați numărul de telefon pentru comunicare. Prin urmare, este de dorit să cumpărați o nouă cartelă SIM. Deci, nu va fi necesar să strălucească un număr personal și după vânzarea mașinii, nu va trebui să răspundeți la apelurile cumpărătorilor târzii.

În primul rând, este necesar să fie și să vorbim politicos, dar strict. Dacă arătați confuzia, există riscul ca cumpărătorul să refuze să aibă o înțelegere cu dvs., după ce a acceptat-o \u200b\u200bpentru secret sau, dimpotrivă, va acționa un cuptor și va impune propriile condiții.

Pregătiți și răspundeți la întrebările pe scurt și, de fapt, fără dispozitive lirice care pot provoca suspiciuni de la cumpărător.

Dacă numai prețul numit doar prețul, atunci aceasta este o descoperire, care este mai bine să coaseți imediat. Acesta va fi marcat pentru a negocia și, în orice caz, pentru prețul pe care l-ați sugerat nu va cumpăra mașina.

Încercați să ajustați cumpărătorul atunci când alegeți un loc de întâlnire și sunteți de acord să verificați mașina în serviciul auto dacă este necesar pentru toate costurile de diagnosticare.

La întâlnirea, nu este necesar să discutați fără sfârșit, lăudând mașina. În primul rând, dați cumpărătorului să ia în considerare calm mașinile. Când apar întrebări, îi va întreba pe sine însuși.

Nu lăsați cumpărătorul în spatele volanului și mai bine să-l călătoriți singur.

În timpul testului, nu trebuie să lipiți, arătând capabilitățile mașinii. În conformitate cu legea cuvântului, vor sparge ceva într-un polițist sau în mașină.

Dacă mi-a plăcut cumpărătorului și sunt de acord cu tranzacția, asigurați-vă că luați un depozit. Nu dați în nici o persuasiune să dețină o mașină și dacă o persoană refuză să dea un depozit, apoi să decoleze și să plece.

Pasul 6. Faceți o înțelegere

Din 2013 din 2013 în Rusia, puteți face o înțelegere fără a elimina mașina din contabilitate. Nu există numere de tranzit: semnul vechi de înregistrare rămâne pe mașină, dacă nu doriți să-l lăsați singur.

Conform noilor reguli, acordul de cumpărare și vânzare poate fi realizat manual sau completează formularul tipărit. Nu este necesar să o asigurați în notar.

Asigurați-vă că verificați banii pentru autenticitatea în bancă. Poți pur și simplu să le faci în cont propriu, iar apoi angajatul bancar va verifica totul gratuit.

Acesta va dura numai TCP, certificatul de înregistrare a mașinii, precum și pașapoartele vânzătorului și cumpărătorului. Datele de înregistrare se încadrează în domeniile corespunzătoare ale contractului, după care cumpărătorul este calculat cu vânzătorul și primește TCP și contractul de vânzare. Este recomandabil să luați o chitanță de la cumpărător, ceea ce va indica faptul că nu are plângeri și ați primit bani pentru mașini.

După aceasta, cumpărătorul este obligat timp de zece zile să apară cu documentele din poliția rutieră și să aranjeze mașina singură. Din această perioadă, proprietarul mașinii este încă tu și toate amenzile posibile vor veni la numele dvs., este mai bine să specificați în contract nu numai data, ci și timpul de vânzare. Acest lucru poate fi util pentru a atrage amenzi. Din același motiv, nu sunteți de acord niciodată cu vânzarea prin proxy.

Dacă politica dvs. continuă să acționeze atunci când se vinde, puteți contacta compania de asigurări, puteți încheia contractul și faceți parte din banii pentru perioada neutilizată.

Ce să nu faceți atunci când vindeți

Nu înșeală cumpărătorul, tăcut despre defalcări sau implicarea capacităților mașinii. Cel mai probabil, minciuna dvs. va deschide în cele din urmă și va duce la consecințe neplăcute.
Nu vindeți niciodată mașina la rude și prieteni. Veți cere cu siguranță o reducere și când apar probleme, vor veni la voi să vă plângeți - și prietenul va veni la relația prietenoasă. Excepție - dacă sunteți încrezători în mașină și rude cu 100%.
Nu sunteți de acord să vindeți mașina în rate. Așteptați mai bine cumpărătorului cu bani sau sfătuiți undeva să luați suma lipsă, dacă mașina a atras atât de mult.

Cât de profitabil și urgent vinde mașina și obține rapid bani pentru mașină? Ce documente sunt necesare pentru a vinde mașini? Cum să faci un nou venit să vândă mașina?

Bună ziua, dragi cititori! Cu tine Dmitri Shapehnikov.

Și am și o mașină. Și dacă ar fi trebuit să-l vin repede? - Am crezut odată. Cum aș acționa? A postat un anunț pe fereastra din spate? S-au înecat pe piața mașinilor? Vândute prin site-uri speciale? Nu este un lucru ușor, m-am gândit.

Mai ales că Nissanchik, deși în formă mare, dar deja într-o epocă destul de matură. Ca rezultat, am recitit o mulțime de articole, am revizuit o duzină de forumuri dedicate mașinilor, au discutat despre toate acestea cu prietenii - au câștigat cunoștințe și experiență pe care aș împărtăși astăzi cu tine.

De asemenea, vă voi spune despre experiența dvs., vă rog să povestim din viață. După ce ați citit totul cu atenție, puteți vinde mașina rapid și la un preț bun!

Înainte, prieteni!

1. Ce trebuie să știți pentru a vinde rapid mașina

Printre cunoștințele mele sunt aceia care nu au crezut să vândă mașina pe cont propriu. Unii s-au transformat în saloane - au folosit serviciul "Ransom urgent". Alții au acționat prin outbid. Nu ar spune asta moduri bune. Totuși, pierderile din bani sunt minunate.

De regulă, intermediarii reduc prețurile cu 20-30%. Imaginați-vă: mașina pe piață ați putea vinde pentru 300.000 de ruble, va scădea pentru 200 de mii. Diferență - 100 000 de rubleFotografiile! Dar dacă mașina trebuie vândută foarte urgent - aceasta este o opțiune eficientă. Și dacă vă convine, puteți continua să citiți mai departe acest articol.

Pentru toate celelalte câteva sfaturi generale:

in primul randRata de vânzare afectează sezonul. Oamenii spun așa: este necesar să se vândă în primăvară și să cumpere iarna. Vara este un timp mort. Totul în dachas, în vacanțe, reparații. Acestea nu sunt înainte de tranzacții. Mai mult sau mai puțin vânzări în toamnă - imediat după vară și până în noiembrie. Dar prețurile în acest moment scade - cu 5-10%. Sfatul meu este benefic pentru a vinde mașina în primăvară.
În al doilea rând, nu înșeală cumpărătorul. Nu răsuciți kilometrajul și dacă mașina a vizitat accidentul, nu jurați: "Nu târfă, nu pictată". Vragne - va ieși întotdeauna.
În al treilea rând, nu reușesc vânzarea mașinii în rate. Nu sunteți un departament de credit pentru a avea o astfel de prostii. Nu există suficienți bani - Lăsați-i să meargă la bancă, să-și ia prietenii și așa mai departe.

Fostul meu șef ia spus cumva o poveste. El a decis să-și schimbe vechiul "Passat" pentru ceva mai reprezentativ. Anunț Postat pe Internet. Puneți un preț fără lipsă - la fel ca alții.

A fost o săptămână - nu există apeluri. A redus suma literalmente cu 2-3%. Dar oamenii nu au sunat. Apoi am coborât ușor. Trebuie să spun că șeful a crescut bine în acei ani - a avut bani pentru un nou brand. Și el și-a vândut mașina numai pentru că nu era nicăieri.

Dar înapoi la povestea despre cum să vinzi mașina. Șeful se repezi la ofensivă. A redus prețul de două ori. "Passat" costă acum, cum ar fi "tovarăși" rupți vânduți pe piese de schimb. Și apelurile au mers! El a spus că în primele 15 minute de la publicare, cinci oameni l-au chemat! Și au avut primele întrebări: "Nu m-am înșelat, fratele meu? Ce este atât de ieftin? "

Concurența a apărut între cumpărători. Bărbații au început să negocieze - adică nu au scăzut, dar au crescut prețul. Șeful, nu fi prost, a vorbit cu tot apelantul - am fost deja promis la 3, 5, 8 mii mai mult. Mulți, creșterea neașteptată a prețurilor nu sa oprit - și au luat 2-3 mii. El a vândut Passat pentru preț, chiar sub piață.

El a spus că diferența a fost mică: "Am spus" pentru 20 de mii de 20 de ani.

Iată o poveste.

Nu voi face campanie de a merge WA-BANK, să joci la creșterea și prețurile mai mici. Ți-am spus această poveste, așa cum sper că vă va inspira să vândă rapid și favorabil vânzarea de mașini aici Această metodă de licitație pentru a crește prețurile prin Internet.

2. Cât de mult este mașina mea - cum să vândă o mașină mai scumpă: 20 Criterii obiective pentru costul mașinii

Cum determinăm de obicei prețul mașinii? Totul este simplu. Ne-am uitat la vânzarea de branduri similare, comparativ cu anul de eliberare, condiție. A coborât ușor prețul pentru a cumpăra. Acesta este modul în care fac toate rudele, prietenii și cunoștințele mele.

Nu aș spune că în acest fel este rău. Dar el este insuficient. Nu evaluați mașina superficială. Analizați cu atenție toate avantajele și dezavantajele sale. Și selecția mea de criterii obiective pentru costul mașinii vă va ajuta.

1) Brand și model

Nici o suprapunere nu va pune prețul mai mic decât alți vânzători. Iar punctul de aici nu este în dorința de a "locui mai mult". Prețul afectat cauzează suspiciunea: brusc mașina a vizitat accidentul sau a fost chiar deturnat?

Începeți să numărați prețul mediu al pieței pentru marca și modelul dvs. De exemplu, într-unul puneți BMW. 750 este dat în 230 de mii, în altul - pentru 280, în a treia - pentru 310 mii de ruble. Prețul mediu: 270.000 de ruble. De la ea și respinge.

2) Anul eliberării

Vino pe anunțuri - vezi cât costă mașina în funcție de anul de eliberare. Aici acționează norma simplă - decât anul de eliberare este mai mare, cei evaluează mașina mai scumpă.

Și acum un pic mai complicat. Abreviere g.v. Înseamnă "Anul eliberării". Și cum sunt simbolurile lui G. E.? Aceasta înseamnă "Anul de operare". Furnizorii de multe ori "confunda" cumpărători: scrie g.e. în loc de g.v.

Deci, ele ar reduce ușor vârsta mașinii, făcându-l mai atractiv. Iar vânzătorul nu înșeală. El a coborât de la transportor în 2009 (G.V.), dar a fost vândut și a început să călătorească în 2010 (E.). Am pus "anul de exploatare" și cu un suflet "curat" crește prețul a câteva mii.

3) kilometraj

Se crede că o mașină non-profit pe parcursul unui an se rostogolește cu 10-15 mii kilometri. Asta este, dacă aveți un deceniu - kilometrajul său va fi de 100-150 mii. Această cifră medie pentru care toată lumea "este judecată". Vă voi spune așa: pentru mașina urbană, care a călătorit numai de la locul de muncă acasă, iar o dată pe săptămână pentru o cabană, situată la 20 de kilometri de oraș, 10-15 mii pe an este un rezultat normal.

Pentru cei care lucrează în propriul lor oraș, călătorește într-un weekend la părinți la 300 de kilometri de casă, 15.000 de kilometri sunt foarte slabi. Pentru anul ei vor avea cel puțin 25-30 mii.

Dacă nu introduceți statisticile "oficiale" - nu vă faceți griji. Oamenii inteligenți vor înțelege ce. Dacă mașina este bine îngrijită, kilometrajul de deasupra normei nu va sperie. Deși, desigur, pur psihologic - o prese de kilometru mare. Mai scump pentru a vinde mașina nu va funcționa. Pregătește-te să renunți la preț dacă vi se cere despre asta.

Dacă doriți să vindeți mașina la prețul foarte favorabil, veți avea nevoie de mult timp și efort. De obicei, toți intermediarii și birourile care oferă o răscumpărare urgentă, reduc prețul cu 20-30% din piața medie. Prin urmare, opțiunea optimă în prezența a cel puțin un timp mic de timp va fi o vânzare independentă.

Pasul 1. Pregătiți o mașină de vânzare

Ce ar trebui făcut

Spală mașina. Puteți, dar este mai bine să mergeți la chiuvetă.
Spălați motorul. Mai bine cu câteva săptămâni înainte de vânzare, astfel încât să poată praful și strălucirea lui nu a provocat suspiciuni de cumpărători.
Face lustruirea corpului. Acest lucru este deosebit de important pentru mașina întunecată, pe care microenarpinele sunt clar vizibile.
Îndepărtați în cabină. Ștergeți praful, lustruiți tabloul de bord, petreceți scaunele, spălați covorașele, îndepărtați toate cele inutile din torpedou, curățați scrumhere.
Mutați comanda în portbagaj. Speacing, eliminați tot gunoiul, atârnați o grămadă.
Eliminați defecțiunile care se grăbesc în: Lămpi cu cuptor de semnale de turn, toxol scurs sau bate în suspensie.

Ceea ce nu trebuie să facă

Nu repară corpul. Vopsea proaspătă, chiar și în locurile mici de elemente ale corpului, va provoca suspiciuni că mașina a vizitat un accident. În plus, costă o mulțime de bani.
Nu schimbați consumabilele. Un nou proprietar va trebui să o facă singur, deci ce să cheltuiți bani pe ulei, curele și lichid de frână.

Pasul 2. Selectați metoda de vânzare

Anunț pe Internet

Iată câteva site-uri pentru a pune anunțuri pentru vânzare:

« Auto Ru. » - cele mai mari și bine-cunoscute anunțuri portalice ale temei de automobile.
Drom.ru - un alt consiliu de anunțuri, unde sunt plasate mii de propuneri de vânzare a autoturismelor.
Avito.ru - anunțuri de anunțuri cu o secțiune de mașină extinsă.

O strategie bună va fi anunțată imediat pe mai multe site-uri pentru a extinde acoperirea audienței.

Anunțați cu mașina

Cea mai simplă modalitate este uneori mai puțin eficientă. Mai ales dacă conduceți foarte mult și adesea în locuri aglomerate. Este suficient să cumpărați un autocolant "Vânzarea" și să o asigurați pe fereastra din spate, scorchează numărul de telefon și informații scurte despre mașină.

Anunț în hârtie

Piața mașinilor

Cel mai dificil mod de prezentat. Și totuși, el lucrează și el. Există întotdeauna o mulțime de oameni de pe piața mașinilor și, dacă aveți noroc, puteți vinde mașina aproape imediat.

Prin intermediul acestei metode, merită atribuit unui număr mare de dealeri care dealează pentru a obține o mașină bună la cel mai mic preț și necesitatea de a plăti pentru parcare. În timpul zilei trebuie să dați despre mii de ruble și, uneori, mai mult: totul depinde de oraș.

Mergând acolo, încercați să eliminați totul inutil de trunchi: puteți găsi cumpărătorul și trebuie să faceți o înțelegere urgentă.

Pasul 3. Decideți cu prețul

Următorul pas este de a evalua mașina. Pentru a face acest lucru, depozitați anunțuri cu mașini similare, apelați mai multe telefoane și discutați cu lucrătorii de service auto în care sunteți deserviți. După analizarea altor sugestii, veți putea afla prețul mediu al pieței și, împingeți-vă de la acesta, alegeți avantajele și dezavantajele mașinii dvs.

Chiar și două mașini identice de un an de producție pot costa diferit. Totul depinde de stat, de alergare, de configurare și de mulți alți factori. Costul final este influențat de următoarele criterii (atunci când discutăm prețul cu cumpărătorul, pot și trebuie să fie utilizate ca argumente):

Model și anul de eliberare. Aflați prețul mediu pe modelul acestui an și scoateți-l din acesta. Cea mai nouă mașină, cu atât mai mare prețul.
Kilometraj. Kilometrajul mediu pentru anul este de 10-15 mii kilometri. Dacă vindeți o mașină de zece ani cu un kilometraj de mai puțin de 100 de mii de kilometri, puteți adăuga prețul. Cu runde mari, fiți pregătiți să faceți o reducere.
Echipament. Cu cât mai mult în mașina de diferite opțiuni, cu atât este mai scumpă. Desigur, cu condiția ca totul să funcționeze în mod regulat.
Tuning. Dar tuning practic nu afectează prețul. Cel puțin, banii investiți în instalarea sistemului audio, antichități și kitul corpului, este greu de revenit. Este că există același cunoscător.
Producătoare de țară. Dacă mașina a fost produsă la mai multe plante și o ansamblu specifică este evaluată mai mult, atunci acesta este un alt motiv pentru a crește prețul.
Motor și transmisie. Cu cât volumul este mai mare, cu atât mai scumpe mașină. Excepția este motoare mai de succes care sunt evaluate mai sus. Mașina este întotdeauna mai scumpă decât mecanica, deși depinde și de caracter practic. Uneori mai simplu KP Handmade preferat.
Numărul de proprietari. Evident, dacă mașina era în unele mâini, există o șansă de ao vinde mai scumpă.
Prezența unei cărți de servicii. Acesta va ajuta la dovedi că mașina a fost întotdeauna întreținută în timp util. Acesta este un motiv bun pentru a cere mai multe.
Starea corpului. Un criteriu important care afectează direct prețul. Dacă totul este perfect, puteți pune în siguranță prețul mai mare.
Funcționarea motorului. Dacă există probleme, este mai bine să le spuneți imediat despre ele și să reduceți prețul. Acest ascuns este puțin probabil să reușească.
Starea salonului. Acesta este primul lucru de acordat atenție. Înălțim, salon irepectat - un motiv deosebit de negociere pentru un preț mare.
Statutul de suspendare. Ascundeți defectele nu vor ieși. Deci, dacă există deficiențe, este mai bine să nu tăceți despre ei și să faceți o mică reducere.
Discuri și anvelope. Discurile bune de aliaj nu numai că fac mașini mai atractive, dar și-au ridicat prețul. La fel cu un set de anvelope de rezervă.
Condiții de funcționare și depozitare. Mașina cu atenție și bine conservată va costa mai mult. Dacă exact dvs. este, nu ezitați să vorbiți despre asta.

Pasul 4. Faceți un anunț

După evaluarea statului, identificând toate punctele forte și punctele slabe ale mașinii dvs., puteți trece la anunț. Regula principală este de a vorbi doar adevărul.

Lista de verificare pentru a compila anunțul potrivit

Informatii de baza: Model, tip de corp, anul de fabricație, culoarea, volumul motorului, tipul de transmisie, kilometraj. În anunțurile de pe site-uri, toate acestea sunt selectate din formularul finit.
Echipament. Specificați toate opțiunile și accesoriile (interior din piele, climatizare, oglinzi electrice, scaune încălzite, preparate audio, airbag-uri).
Înlocuite părți. Lista de lucrări și a înlocuit noduri în ultimul an sau două. Specificați totul, cu excepția consumabilelor. Dacă vârsta mașinii este mai mică de trei ani, este mai bine să săriți acest element.
Bonusuri și cadouri: Set de anvelope, covorașe, unelte. Descrieți tot ceea ce este dat mașinii în plus.
Preț și contacte.Asigurați-vă că specificați ceasul în care sunteți disponibil și scrieți dacă este cazul negocierilor.

Ce ar trebui să fie fotografia mașinii

Puteți face smartphone-ul, dar este mai bine să căutați o cameră bună de la familiar. Îndepărtați mașina de la toate părțile, alegând cea mai reușită perspectivă, faceți o pereche de închideri pe șarpe și praguri cu roți și, de asemenea, acordați atenție compartimentului și trunchiului motorului. În cabină trebuie să fotografiați un plan general, tabloul de bord, scaunele din spate și plafonul. În general, cu atât mai multe fotografii, cu atât mai bine.

Dacă mașina nu este de mult timp vândută, încercați să actualizați descrierea și să re-publicați un anunț cu noi fotografii pentru a atrage atenția cumpărătorilor.

De asemenea, este important să fotografiați și fundal din spate. Mai multă încredere va numi fotografii în curte la domiciliu decât undeva la realimentare.

Pasul 5. Comunicați și negociați cu cumpărătorii

Indiferent de metoda de vânzare pe care o alegeți, trebuie să specificați numărul de telefon pentru comunicare. Prin urmare, este de dorit să cumpărați o nouă cartelă SIM. Deci, nu va fi necesar să strălucească un număr personal și după vânzarea mașinii, nu va trebui să răspundeți la apelurile cumpărătorilor târzii.

Pregătiți și răspundeți la întrebările pe scurt și, de fapt, fără dispozitive lirice care pot provoca suspiciuni de la cumpărător.

Nu lăsați cumpărătorul în spatele volanului și mai bine să-l călătoriți singur.

În timpul testului, nu trebuie să lipiți, arătând capabilitățile mașinii. În conformitate cu legea cuvântului, vor sparge ceva într-un polițist sau în mașină.

Pasul 6. Faceți o înțelegere

Conform noilor reguli, acordul de cumpărare și vânzare poate fi realizat manual sau completează formularul tipărit. Nu este necesar să o asigurați în notar.

Asigurați-vă că verificați banii pentru autenticitatea în bancă. Poți pur și simplu să le faci în cont propriu, iar apoi angajatul bancar va verifica totul gratuit.

Dacă politica dvs. continuă să acționeze atunci când se vinde, puteți contacta compania de asigurări, puteți încheia contractul și faceți parte din banii pentru perioada neutilizată.

Ce să nu faceți atunci când vindeți

Nu înșeală cumpărătorul, tăcut despre defalcări sau implicarea capacităților mașinii. Cel mai probabil, minciuna dvs. va deschide în cele din urmă și va duce la consecințe neplăcute.
Nu vindeți niciodată mașina la rude și prieteni. Veți cere cu siguranță o reducere și când apar probleme, vor veni la voi să vă plângeți - și prietenul va veni la relația prietenoasă. Excepție - dacă sunteți încrezători în mașină și rude cu 100%.
Nu sunteți de acord să vindeți mașina în rate. Așteptați mai bine cumpărătorului cu bani sau sfătuiți undeva să luați suma lipsă, dacă mașina a atras atât de mult.

Articole similare: