Za ono što daje maksimalni popust za prodaju automobila. Kako najbolje i profitabilnije dobiti popust na novi automobil putem trgovca

Hoćete li kupiti automobil i spreman dati imenovani iznos novca? Ne žuri se! Možete uštedjeti mnogo ako se pridržavate nekolicine jednostavna pravila, Tako ćemo shvatiti kako dobiti popust u izložbenom prostoru i da je to stvarno moguće.

Kada postoje popusti u salonima

Ako ste zainteresirani za pitanje kako dobiti popust na automobil, onda morate znati kada službeni trgovci mogu napraviti tako osebujne "darove". Popusti su napravljeni:

• zabrinutost pri mijenjanju generacija automobila. Proizvođači mogu ažurirati svoje postava Oko četiri ili pet godina. Nova generacija ide na tržište, a o starim kupcima zaboravljaju. Tamo možete otići u salonu automobila. Ako trgovci nisu imali vremena za prodaju cijelu staru zabavu, koji je bio na njima na izleti, tako da je prodano, morate napraviti dobar popust na njega. Iznos može biti bitan. U tom trenutku, saloni mogu "dati" automobil gotovo na tvorničkim troškovima;
• korporativne tvrtke. Mnoge tvrtke pružaju automobilima svojim zaposlenicima. U uredima službenih trgovaca daju posebne bonus kartice. Uz svaku kupnju povećavaju se kamatni popusti. Ako se vaša tvrtka ispostavilo da je među sretnim, zamolite poslodavca na poslodavcu o dohotku iu kabini koju zahtijeva od troškova modela akumuliranog postotka kao korporativnog klijenta;
• redoviti kupci. Auto saloni daju posebne popust kartice svojim klijentima. Uz svaku kupnju, bonus se povećava. Ali, nažalost, mnogi trgovci shvatili su da klijenti mogu dati kartu svojim prijateljima, a time i nakupljajući popuste. Stoga su neki napravili ime popusta;
• postati privlačniji od konkurenata. U velikoj metropoli, briga može imati mnogo službenih trgovaca. Oni se međusobno natječu i pokušavaju privući što više korisnika. Jedan salon, recimo, napravio popust od 2%, a drugi, odmah, podiže taj postotak do 3. tako da pobjeđuje prije natjecatelja, a kupac, zauzvrat, uštedjeti mnogo novca.
• Može se učiniti drugo drugačije. Idemo u salon službenog trgovaca i pregovaramo popust od 1%. Zatim uđite u imaginarnu ponudu i ostavite depozit. Ispis transakcije u kojem će se naznačiti iznos. Idite s njom do salona drugog prodavača i počnite dogovoriti. Pokažite ovaj dokument i recite da je sve odlučeno, jednostavno su odlučili pogledati, bilo da je to profitabilnije kupiti automobil u drugom salonu. Na koju ćete popustiti u svakom slučaju, i štoviše, oni će ga povećati. Tako da možete raditi nekoliko puta s različitim salonima. Štednju do nekoliko stotina tisuća ste zajamčeni;
• u čast obljetnice. Ako postoji značajan datum zabrinutosti na konju, popusti se održavaju za sve zemlje. Tada može prodati posebna pitanja automobila po posebnom trošku. Povremeno pohađaju internetsku stranicu za zabrinutost i bit će sve informacije. Na primjer, službeni trgovac, koji se nalazi na mjestu. Nakon što ste posjetili resurs, odmah ćete vidjeti popuste i promotivne ponude na glavnoj stranici. A ako stignete u glavni ured, još uvijek možete udariti nekoliko posto. Dakle, vi i visokokvalitetni automobil kupite i uštedite novac;
• ako postoje nedostaci. Pretpostavimo da ste izabrali automobil i ostavili depozit za to. Kada uzmete model, nedostaci ili oštećenja bit će vidljivi na njemu, zahtijevaju popuste. Ili samo odbijte dogovor. Salon neće htjeti izgubiti klijenta i vratiti dobar iznos. Umjesto toga, možete ponuditi gume opcionalna oprema Ili besplatno održavanje.

Ne možete samo primiti popust. Na primjer, konzultanti rade uglavnom postotak. Odavde dobivaju izvrsne popuste na modele koji će htjeti steći za sebe ili svoje rođake. Stoga, ako ponudite pristojnu povratku, mogu vas upoznati s njihovim prijateljem. Ali, imajte na umu da se ne bi svaki zaposlenik salona u automobilu pristao na to.

Prije dobivanja popusta u auto-zastupništvu, shvatite sami kako ćete jeftino. Za početak, želimo da određeni postotak nije moguć samo, već i potreban. Ali, zapamtite, ako plaćate za automobile u gotovini, onda je popust lakši. Tada možemo reći da imate određenu količinu, za granice koje neće uspjeti. A ako ne idete u koncesije, možete čekati nove ponude ili jednostavno otići u drugi salon. Budite sigurni da prođete kroz nekoliko trgovaca i razmotrite njihove prijedloge. Recite konzultantu da tražite optimalnu ponudu i on misli o tome kako vas privući. Prirodni izlaz će biti popust.

Bit će još bolje ako prkosno pokažete preliminarni ugovor s drugim salonom. I, idealno, ako će cijena biti mnogo niža od ovog trgovca. To možete postići, tražeći za ispis sporazuma o malo modela ili automobila koji se koristi za testne pogone. Svakako uhvatite kritične prijatelje s vama. Svatko u tvrtki ima takvu osobu koja ne sviđa sve. Ovdje će biti savršena opcija. Konzultant će pokušati uvjeriti da kupi automobil s popustima. Ne zaboravite pokazati svim svojim pogledima da je automobil vrlo dobar, ali postoji nekoliko ", ali". Pretpostavimo da boja nije jedna ili zimska guma u kompletu nije napisana. Ako ne date popust, darovi su dobili s vama. Preporučljivo je kupiti automobil kada je zimski nos. Obično, u prosincu postoji šansa ne samo za dobar popust, već i za dodatne poklone. Zbog činjenice da se nakon nove godine ažuriraju mnogi redak strojeva, trgovci se moraju riješiti starih modela. Tako ćete dobiti od 30 do 40 tisuća popusta, i više zimska guma "U opterećenju."

Drugi način za spremanje na kupnju automobila je usluga trgovine. Ona leži u razmjeni starog automobila do novog uz nadoplatu. Dolazite u salon na vašem automobilu s impresivnom kilometražu, a tamo se mijenja u potpuno novu. Prije toga se ocjenjuju stručnjaci. Naravno, to je samo na papiru. Ali u praksi sve se ispada ne tako glatko. Pogotovo s nama, u Rusiji. Od prednosti takve usluge vrijedi napomenuti da ćete uštedjeti mnogo vremena i truda da prodate automobil. Ne morate podnijeti oglase i čekati kupca. Dovoljno je samo doći do salona i sve će biti učinjeno za vas.

Također, možete dobiti dodatni prilično popust, i dobivate novac za stari model odmah. Prodaja automobila bit će glavobolja kabine, a ne tvoje. I sada razmotrite minuse. Salon može kupiti vaš automobil samo po cijeni, koji će biti znatno niži od tržišta. Također, odabir automobila je vrlo ograničen. Morat ćete tražiti samo na tim uzorcima koje predstavlja službeni trgovac. I zadnji. Na primjer, automobil je kupio određeni iznos. Ovdje morate platiti znatan porez. Prodaja automobila iz ruke u ruku, možete odrediti troškove u ugovoru, mnogo manje stvarni. U kabini neće proći. Jednostavne riječi, gubite novac, ali uštedite vrijeme.

Umjesto izlaza

Slobodno tržište, čak iu našoj Rusiji počinje se polako razvijati. Postoji mnogo prodajnih mjesta i automobilskih salona u kojima možete kupiti automobil. Raspon cijena po modelu može se razlikovati na različitim mjestima. I klijenti privući - onda vam je potrebno. Niti jedan salon službenog trgovca neće moći raditi bez kupaca. Stoga oni pokušavaju napraviti ustupke. Nažalost, nećemo vam moći reći kako su postavljeni popusti u pozadini. Uostalom, svaki salon ima svoje. Ali, prije stotina tisuća rubalja moći ćete uštedjeti. Stoga ne sumnjate da je dobivanje popusta na automobil vrlo stvaran. Natjecanje!

Većina automobila trgovci i službeni trgovci pridržavaju se politike cijena koje proizvođač diktira. Cijene za automobile iste marke mogu varirati od različitih predstavnika ne više od 3%, jer nitko ne želi raditi na gubitku. Ali još uvijek postoje situacije u kojima se cijena automobila može smanjiti s obzirom na nekoliko čimbenika:

• sezonski popusti na automobile;
• popusti na nove automobile;
• promotivni prijedlozi za određene datume;
• osobni distribucijski popust;
• kartice za popuste;
• automatsko s nedostacima.

Auto trgovci često nude popuste na automobile

Sezonski popusti na automobilu djeluju uglavnom tri zimske mjesece, kada novi automobili trebaju biti na prodaju. Automobilski zastupnik pokušava ovaj trenutak prodati sve automobile prošle godine, što je nered trgovačko područje, uzimajući nove automobile i, kao što on misli, za prodaju u kratkom vremenu. Tako da možete kupiti vrlo uspješan novi auto, ali prošle godine proizvodnje, bez nedostataka i nedostataka, te uštedjeti 10-15% svojih troškova.

Postoje situacije u kojima je primitak određenog modela automobila planirana ne na početku godine, ali, recimo, ljeti. U to vrijeme, službeni trgovac može izvršiti i dionice i popuste na nove automobile 2016 kako bi oslobodili trgovačko mjesto za novu obrubljenu izložbu.

Popust posvećen određenim datumima, na primjer, ima veliki utjecaj na svijest potencijalnog kupca, na primjer: "u čast desete obljetnice otvaranja prodavatelja automobila ..." ili "bili smo na na tržištu 15 godina. " S jedne strane, auto-zastupništvo ili službeni trgovac podsjeća na svoju važnost u Avtomater, a s druge strane klijent može steći automobil za njega prilično povoljne uvjete. Asortiman prijedloga promocije u ovom slučaju može biti drugačiji: kupujete automobil na popust, kupujući u potpuna konfiguracija Iza cijene osnovnog, besplatnog osiguranja, besplatne usluge za nekoliko godina.

Popusti su često ograničeni na određene svečane događaje.

Ali nemojte pretjerivati, jer ako naglasite pozornost da ovaj auto zastupstvo ima preveliku ili precijenjeni trošak, više nećete htjeti razgovarati. Trebalo bi se priopćiti s uobičajenim tonom bez povećanja. Nikada nemojte zastrašiti osoblje koje napušta salon, neće dati nikakve rezultate.

Sjeti se da se popust od službenih trgovaca i u prodavanjima automobila može dobiti gotovo uvijek, jer na tržištu automobila, ponuda značajno prelazi potražnju. Njihov je zadatak da prodate robu što je više moguće i kupite novu, tako da idu prema klijentu, žrtvovanjem dijela zarade. Vaš zadatak je u isto vrijeme najosnovnije, poštujući, s poštovanjem i poslovanje za razgovor i pokazati da ste stvarno usmjereni na kupnju. Također ne zaboravite na naš savjet, koji su već testirani godinama.

Ako je pregovaranje pri kupnji rabljenog automobila ne uzrokuje bilo kakva pitanja i trgovalo se apsolutno sve, onda kada kupujete novi automobil u auto trgovinama, u pravilu, ako pokušavaju smanjiti cijenu, onda je vrlo skromna i uporna:

I jeftinije?

Nemoguće je jeftinije! I tako je to cijena od 200 tisuća popusta, a vi još uvijek želite ...

Čini se da kupuje novi automobil po cijeni od 1-1,5 milijuna, dodatno zahtijevaju popust od 30-50 ili 100 tisuća ne solid kao ...

Ali ako vam se ponudi, tko će ih odbiti? 

Predgovor.
Prosinac 2013.
Kuhanje prijatelja o tome što želim kupiti novi auto Audi Q3 i već se odlučio s strojem i sa salonom, upitao je:

I cijena pokušala kucati?

Da, jednostavno niste bacili ništa - i tako do kraja godine, i tako postoje popusti na njih, itd. itd

Da, nije potrebno izbaciti iz salona! Radila sam tamo 5 godina i mogu reći da na kraju godine gotovo svi saloni ne ispunjavaju plan prodaje. A s pravim pristupom, možete ih dobiti čak i tisuće od 50-100.

1. Došao je do salona na V. autocesti, gdje je zaustavio izbor automobilom. Tražio sam još jednom gledati paket odabranog automobila, ispisati ga s cijenom - 1 350 000 ° C. I lažno je položio u moju torbu.

Zahvaljujem ti. Zbogom!

Upravitelj je nekako zbunio: - Jeste li odlučili kupiti? Ili još uvijek misliš?

I: - Prihvatio je odluku o kupnji, ali ne odgovara vašoj cijeni. Sada idem u salon na autocesti, tamo su obećali da prodaju jeftinije ...

S tim riječima ostavio sam upravitelja, koji, čim sam počeo otići, brzo je požurio u moj šef.

Jer jednostavni menadžeri ne daju ovlasti da pruže popuste!

A bilo koja od njegovih ovlaštenih akcije, mora se složiti s glavom.

2. Nakon što sam stigao u salon na L. autoceste, otkrio sam da imaju Audi Q3 u željenoj konfiguraciji ili slično mi. Našao sličan. S sportskim upravljanjem i sjedištima. Cijena 1 410 000 trljati. Ispišite paket i cijenu.

Ja ću dobiti ispis iz salona s V. autocestom, gdje je, navodno upravitelja, ručka prekrižena od cijene od 1.350 000 trlja. I napisan je cijena od 1.300 000 trljanja. I uspoređujući ih između sebe, rastegnuo sam menadžerskog prijedloga njihovog natjecatelja.

Upravitelj uzima ispis, pažljivo ga proučava. Pita kada je spreman kupiti automobil? I uklanja se vašem šefu.

Deset minuta kasnije izlazi s prijedlogom na svom tisku - 1 320 000R.

Nažalost, ovo je najviše niska cijenakoju možemo ponuditi.

Hvala, mislim i nazovem.

Odlazak, primijetite cijelu gravitaciju odgovornosti na ramenima jednostavnih menadžera za ispunjenje prodajnih planova.

Kraj godine, prodavači automobila su gumeni strojevima koji ne moraju kupiti kupce kao što su prodavači ...

3. Treći salon - pored D. autocesta.

Koja vrsta audi konfiguracija Q3 je dostupan? Mogu li vidjeti ovaj kompletan set? (Po mom mišljenju, kao i na V. autocesti) Koliko košta? 1 370 000r.? Ispis, molim te ...

Prije upravitelja dobivam dva ispisa iz torbe i stavljajući ih pored vas, pažljivo proučite tri opcije. Ne pokupim upravitelja, iako fizički osjećam njegovu tjeskobu i nervozu ... (Oh, ova kriza, oh, ovaj plan ...).

Izgled! Na istom kompletnom setu, kao i vaš, vaši prijatelji s V. autocestom daju 1 300 000r. Za dodatni sportski upravljač i sportska mjesta Prijatelji s L. autocestom daju 1 320 000R. Ne trebam ih u načelu. Ja sam pravi kupac koji je sada spreman kupiti ovaj auto. Što možete ponuditi?

Upravitelj uzima tri ispisa i odlazi u njegov šef.

Pet minuta…

Deset minuta…

PETNAEST MINUTA…

Ići zajedno!

Dobar dan! (Pozdravlja šef) kada ste spremni kupiti automobil?

Čim sam definirao cijenu ...

Maksimum koji možemo dati na Audi Q3 u ovoj konfiguraciji - 1 290 000 trljati.

Ostavio sam depozit od 10 000r. U kabini na V. autocesti ... Zbog tog iznosa, neću provesti svoje vrijeme i živce na povratku zalog ... Lakše mi je kupiti ...

Minutu pauzu ...

Glava: - Dobro! 1 280 000r. Sada spreman za izdavanje ugovora?

Ja da! (Y-E-E-E-E-E-E-E-E-SSS!) Gdje je vaš kreditni odjel? (Odlučio sam uzeti auto na kredit).

Dva dana putovanja (iako je bilo moguće i ići okolo svima ostalima). I spremio 70 000r.!

Da, ne sve!

Kad sam došao potpisati ugovor o zajmu, ispostavilo se da je banka bez mog znanja promijenila razdoblje zajma - od 36 mjeseci. Do 48! Moj poremećaj nije bio granica! I (u cijelosti) Htio sam poslati banku i automatsku predstavu!

Uzbuđeni menadžer, također zabrinut za razgradnju transakcije, ponudio mi je besplatno 10.000 km (oko 14 000r.) I Rugs kao dar.

Razmišljam, potpisao sam ugovor o zajmu. Kupio sam automobil po cijeni od 1.280.000 rubalja. S besplatnim slučajem i prostircima.

Da ne ide za dodatnih 12 mjeseci zajma, napravio sam oko 70.000 rubalja sljedećeg dana. S smanjenjem vremena pozajmljivanja do 36 mjeseci.

1. Auto trgovci ne zarađuju prodaju automobila! Oni zarađuju bonuse na obavljanju prodajnih planova i dodatnih usluga! Stoga, gotovo uvijek može uvijek smanjiti cijenu!

2. Više salona koje posjetite, povoljnija ponuda može se dobiti za sebe.

3. Prilikom kupnje automobila (osobito na pitanje izdavanja), ne idite na auto-zastupstvo i prije upravitelja s osmijehom na licu! Šetnja iritirana, mrzovoljno - pokažite svoj nezadovoljstvo, a ne želju za stjecanjem ovog automobila, napravite vatru na sve - kava spaljena, čekajući dugo vremena, zahod ne radi, itd. Neka omekne raspoloženje s darovima (gume, prostirke, onda, itd.).

4. Ako želite kupiti automobil od trgovine! Tvoj stari auto - Dodatni alat za primanje popusta. Kupite u trad-u skuplje za 5-10 tr. Ako kupite novi automobil od njih.

Kada je riječ o kupnji automobila, vrijeme sve odlučuje. Ali formula da biste saznali izvrsno vrijeme za kupnju, prilično komplicirano. Ako želite kupiti automobil u kabini i imati na umu statistike.

Početak tjedna

Većina potrošača ide u salone vikendom. Trebali biste izbjegavati kupce gomile, ako možete razgovarati s trgovcem o dodatnim popustima bez žurbe.

Kraj dana

Na kraju radnog dana prodavači nastoje proći plan prodaje i ne žele provesti vrijeme na pregovorima o prodaji. Imajte na umu da je ovaj put pogodan za zaključak transakcije već s odabranim automobilom, a ne za inspekciju i izbor. Kraj radnog dana može uštedjeti vrijeme i novac.

Kraj mjeseca ili četvrtine

Trgovci moraju obavljati mjesečne i tromjesečne pokazatelje prodaje kako bi dobili određenu razinu bonusa. Dakle, kraj mjeseca ili četvrtine će biti dobro vrijeme za prolazak kroz auto trgovine. Ako imate sreće, možete dobiti pravi popust na automobil. Cijena izdavanja kreće se od 5 do 10%.

Kraj kalendarske godine

Kao novi kalendarska godina Trgovci pokušavaju zadovoljiti prodajne kvote. Osim toga, pokušavaju dobiti velike svečane bonuse. Sve je to idealno s popustom, čija vrijednost ponekad doseže 20%.

Prompt

Trgovci često koriste taktike tlaka na kupcu, nudeći popuste na automobil. Međutim, ovaj se pristup malo promijenio s dolazom u našem životu Interneta sa svojom transparentnošću cijena. Međutim, iskusni trgovci se oslanjaju na neke trikove prodajne taktike da pokušaju u svakom slučaju.

Glavni cilj trgovca koji koristi takve taktike je preuzeti zatvaranje kupaca u demonstracijsku dvoranu. Oni će učiniti i govoriti gotovo sve, ako samo vi fizički otišli u dvoranu predstavničkog ureda ovog branda. I čim uđete unutra, oni će vas staviti dok ne pristanete kupiti automobil.

Video navodi glavne vrste prijevare pri kupnji novog automobila:

Ukupna taktika koju koriste trgovci uključuju:

• razne mamca;
• promjena nekoliko prodavača koji će pokušati pregovarati s vama;
• depozitni ponude;
• prekrasne reklame, ogromne transparente, zračni baloni i tako dalje.

Ako doista želite kupiti automobil i ne želite financijski pretrpjeti, koji koriste trgovce u svom radu. Planirate putovanje do salona, \u200b\u200bne zaboravite na neke nijanse koji će vam pomoći uštedjeti svoj novac.

Kasno

Vidjeli ste najavu da u jednom od salona postoji automobil na kojem je izložena vrlo niska cijena, znatno niže od konkurenata. Ideš tamo, dođi i - o užasu! - Doslovno 5 minuta, prodan je. Mješavina razočaranja i čeka zagrijava apetit klijenta. A onda trgovac nudi sličan automobil, međutim, cijena za njega je o višoj nego što ste očekivali.

Moralna povijest: Ako ponuda izgleda previše dobro da bi bila istinita, razmislite o tome.

Očekivani automobil

Vjerojatno ste vidjeli u oglašavanju, čekajući njegovo puštanje, otići u salon, gdje vam kažete da morate čekati mjesec od tri. I da ne bi izgubio klijenta, trgovac najavljuje da je jedan od njih na putu! Mentalno sjednete u auto, uplatite depozit. Međutim, uskoro ćete to prijaviti, nažalost, vrijeme čekanja produženo je mjesec dana. Tjedan dana kasnije, poziv, u kojem te trgovac obavještava da su mostovi automobila odgođeni na mjesec ili drugo. Takvo poduzetništvo na ruci auto pokazuje, a ne vi. Uostalom, vrijeme ide i, ako se odlučite za promjenu prodavača, ponovno ćete se morati vratiti na kraj red i čekati ponovno. Dakle, nevoljko se slažete da čekate auto ...

Moralna povijest: Ako trgovac nema automobil u skladištu, svi trgovci će biti gotovo isti. Stoga je vrijedno usporediti cijene.

Auto demonstrator

Trgovac nudi vam da kupite demonstratorski automobil koji ima kilometražu jadne 2000 km. Slažete se, jer gotovo novi automobil, a cijena se može blago smanjiti. Međutim, prije dogovora, sjetite se da se takvi automobili koriste u. To jest, to znači da je osoba dvoje ljudi već prošla kroz automobil koristeći svoje maksimalne značajke. Recimo lakše, takav automobil ima tešku priču.

Moralna povijest: Usporedite cijene za demonstrator automobila i novi automobil i donose odluku opravdana.

Svaki prodavatelj automobila vas želi kao klijent, mnogi od njih će pokušati prodati pakete ili vas prevariti tako da plaćate više, i ponudit će se ono što je profitabilno za njih. Možete sjediti natrag i na kraju platiti više. Ili možete odbiti i razbiti pristojan popust. Sve u vašim rukama.

Prodajni bum prodaje u Rusiji dugo je prošao, i iako tržište trenutno pokazuje sve znakove postupnog rasta, možete samo sanjati o pokazateljima prije krize. To prisiljava trgovce više voljno napraviti ustupke po trošku na štetu njegove marže. Iz tog razloga, navedena službena vrijednost automobila, ne znači da ćete morati sudjelovati s takvom sumom. Zapamtite da nisu svi popusti su službeni i dostupni u sadašnjem trenutku, tako da je lov za popust je cijela znanost. I namjeravamo vas upoznati s slučajem, tako da možete spremiti najviše sredstava dodijeljenih za kupnju - vjerujte mi, oni će doći k vama.

Ovaj se put može opisati kao "tržište kupaca". To znači da možete dobiti popust na gotovo bilo koji automobil, čak i najizrazitiji. Samo trebate znati kako to učiniti.

Sorte zastupnika

Roba tržište je zainteresirano za kupce, njegov zadatak je privući klijenta koristeći sve vrste marketinških tehnika. No, potrošač je danas otišao izbirljiv i pametan, tako da je učinkovitost oglašavanja u svim njezinim manifestacijama smanjena svake godine. Ali postoji mehanizam koji djeluje na potencijalni kupac je bez problema. To, kao što ste već shvatili - pružanje raznih popusta, od isključivo simboličkog do vrlo impresivnog. Često - na štetu vlastitih prihoda. Ne postoji službena klasifikacija takvih popusta, ali smo pretpostavili da posao napravi približan popis najčešćih prijedloga.

Dakle, s kojim popustima na kupnju novog automobila možete naići u izložbenom prostoru:

• sezonski - predviđen na modelima koji se prodaju izvan okvira tekuće sezone ili na sezonskim automatama;
• svečana - ponuđena uoči i tijekom blagdana, može se ograničiti na datum obljetnice klijenta;
• osobni - ponuđen za određeni asortiman proizvoda specifičnih kupaca, rangiran na jedan ili drugi kriterij za privilegiju kategoriju;
• promotivno - predviđeno specifični modeli Svatko bez iznimke od kupaca s ciljem umjetnog popularizacije marke;
• trgovac - pružaju trgovinski partneri, bez obzira na njihov promet (ali s njegovim računom);
• specijalanski - pružaju se tim potencijalnim kupcima (kategorije kupaca), u narudžbama iz kojih se prodavač automobila više zanima;
• progresivno - ponuđeno na ugovornoj osnovi prilikom stjecanja nekoliko automobila.

U svim navedenim slučajevima, novčani ekvivalent popusta se izračunava jednostavno, množenjem postotka popusta na službena vrijednost automobili. Mnogi auto trgovci mogu računati na primanje nekoliko popusta, ali s određenim ograničenjima. Nakon toga, veličina ukupnog popusta u rubalja se oduzima od troškova robe, a ta cijena je fiksna u svim prodajnim dokumentima, a ne nužno navode određene pozicije popusta.

U uobičajenoj maloprodaji i veleprodaja Tu su i akumulativni popusti, ali u automobilskim poslovima su beskorisni: vozilo je proizvod koji se kupuje desetljećima, tako da je vjerojatnost korištenja takvog popusta blizu nule.

U kojim slučajevima možete dobiti popust od prodavača automobila

Često postoji situacija kada se šalićni banneri nalaze na mjestu službenog trgovca, govoreći o određenim popustima i promocijama, ali kada dođete u salon, pristojno objasnite da vam se volio automobil za akciju iz jednog ili drugog razloga ne pada.

Ali češće se suprotna situacija nalazi kada možete naučiti o popustu u posljednjem trenutku, a na ovom računu nema oglasa. To ovisi o slučaju i vašim talentima.

Uz dobru koherentnost, ako znate kako srušiti popust pri kupnji novog automobila, možete prilično kupiti proračunski stroj S popustom od oko 30-50 tisuća rubalja. Za solidniji automobil i veličina bonusa bit će više od 200 tisuća i više.

Ali važno je zapamtiti da je stjecanje vozilo - Ovo nije isto kao i TV. U prodavaonici kućanskih aparata ste samo još jedan klijent, a ako počnete pokazati prekomjernu sintezu, vi ćete pokazati vrata bez grane savjesti. U auto-show uvijek ste dobrodošli gost, svaki posjetitelj je na težini zlata, tako da možete priuštiti izjavu o tipu "i susjedima jeftinije" - sve će vaše tvrdnje biti razmotriti i pokušati ponuditi opciju kompromisa.

U kojim se slučajevima obično daje popust? Predstavljamo primjerni popis situacija kada možete računati na značajan popust:

• promijenite generacije. Ova informacija nije uvijek prisutna u cjeniku, ali s osobnim posjetom auto-zastupništvu koju trebate pitati o prisutnosti takvih prijedloga;
• dobiti korporativni bonus je nepovezan, ali, ipak, vrijedi saznati ako vaša tvrtka nije isti korporativni klijent;
• popusti na redovne kupce, kao što smo rekli, prakticiraju se, ali ako ste uspjeli dobiti popust karticu, može biti da ima osobni pothvat, i nećete ga moći koristiti;
• još jedan učinkovit način, kako mogu dobiti sjedalo iz trgovca - saznajte cijenu istog modela sa sličnim paketom od susjeda - s usporedivim cijenama je sjajno dobiti dobar bonus;
• promotivni prijedlozi koji djeluju povodom praznika ili drugog značajnog događaja je slučaj slučaja, ali ovdje možete suštiniti, barem na godišnje praznike;
• konačno - jedan od najviše učinkovite metode Primanje popusta: otkrivanje nedostatka na voljenom automobilu. Ali ovdje možete ponuditi druge načine nadoknaditi umjesto monetarnog bonusa.

Sada razmotrite određene popuste detaljnije.

Promjena generacija

Budući da je tehničko poboljšanje automobila proces koji se ne zaustavlja za sekundu, čak i najuspješniji model s modificiranim izlazom postaje zastarjela, a interes potencijalnih kupaca prebacuje na novost. Takva situacija je uobičajena i u blizini, i da se riješe zatvorenih automobila, prodavači su prisiljeni smanjiti cijene. Ponekad - službeno, ali češće - u obliku popusta.

to dobar način Dobiti popust od službenog trgovca. Sam mehanizam radi na takvoj shemi: nove stavke su obično poznate unaprijed, datum početka prodaje najavljen je nekoliko mjeseci prije događaja, obično nakon prezentacije na sljedećem auto showu. Nakon nekog vremena, cijena konfiguracije betona postaje poznata, a prije ulaska u novost, zastupnici počinju aktivno prodati prethodnu izmjenu. Popusti mogu biti bitni, a razlika između automobila je beznačajna. Ovo je izvrsna prilika da postanete vlasnik novog automobila, štedeći značajan iznos.

Korporativni bonusi

U svakom gradu, velike ili male, poznata su poduzeća i tvrtke na lokalnoj razini. Oni su oni koji su subjekti korporativnih popusta, jer stječu automobile, a ažuriraju park, sasvim redovito. Vjerojatno je da ste zaposlenik takve tvrtke, au ovom slučaju imate priliku dobiti solidan popust od 6-10%. Naravno, ako je u uvjetima napisan da zaposlenici korporativnog klijenta mogu računati na njega. Obično je korporativni bonus kumulativan, dakle, vaša tvrtka će biti zainteresirana za kupljeni automobil od trgovca kao dio ovog programa, nakon što je primio dodatni polukružni. Ne zaboravite da često za korporativne klijente upravljaju drugim poticajnim programima - popust na održavanje usluga, na primjer, ili za kupnju rezervnih dijelova, program kreditnog / zakupa može biti prisutan za više povoljni uvjeti itd Kako dobiti takav popust na trgovcu, reći ćete vam upravitelja automobila. Možete pitati o uvjetima dobivanja korporativnog bonusa i vaše tvrtke.

Bonus za redovite kupce

Automobil je jedan od najskupljih potrošačkih proizvoda, tako da definitivno nije povezano s proizvodima svakodnevne potražnje. Dakle, u tom smislu, definicija "stalnog klijenta" izgleda pomalo izmišljeno - šanse da kontaktirate isti interijer za ponovnu kupnju, vrlo beznačajni. Tako dobiti popust na automobil kao stalni kupac je problematičan. Međutim, programi vjernosti još uvijek postoje i namijenjeni su ljudima bogatima. Štoviše, u većini slučajeva ne primjenjuju se na masovne modele, čak ni savijeni. Ali ako ste jednom stekli, zapamtite da imate osobni popust, čija je prosječna veličina oko 5%.

Dionice posvećene datumima godišnjice

Da, mnogi trgovci praksi i takvu vrstu ohrabrenja. Dakle, ako ste napravili dovoljno da kupite automobil, ostaje ispuniti dva uvjeta: pričekajte svoj rođendan i pronađite salon gdje takav prijedlog vrijedi. Naravno, također je potrebno pažljivo analizirati troškove - može se pokazati da u drugoj kabini automobil istog comlopamenta bez popusta će koštati jeftinije nego s godišnjim bonusom. U tom slučaju, dobivanje popusta na trgovcu nema smisla.

Svečane popuste

Strogo govoreći, ovaj običaj je vrlo čest u Sjedinjenim Američkim Državama i Europi - tamo za dane prije samo odmora, osobito za Božić, prodaja prodaje raste naredbu veličine, a potrošači posebno rade novac do tog datuma kako bi se najveći kupio po cijeni sve dok je redovno. Tržište automobila također se odnosi na, iako ne u nastavku.

Nedavno i domaći distributeri prakticiraju takve bonuse, tako da nAJBOLJE VRIJEME Kupiti auto, prosinac svakako treba razmotriti. Naravno, koncept plana danas nije u modi, ali vjerujte mi, trgovci imaju takve planove i u očekivanju novogodišnji praznici Vjerojatno će pokušati nadoknaditi, nudeći čvrste bonuse na određenim modelima ili rasponu modela. Ponekad svečane zalihe provode proizvođač automobila - takve kampanje prakticiraju Avtovaz, au ovom slučaju popust se odnosi na sve službene dobavljače. Takvi popusti na nove automobile nepravedne trgovce mogu se pokušati sakriti da se dodijeli. Dovoljno je da ih podsjetimo na djelovanje akcije, a oni će biti prisiljeni ponuditi vam sniženu cijenu - inače se očekuju velikim kaznama.

Popusti na automobile s nedostacima

Malo ljudi zna, ali u gotovo svakom novom automobilu primljeni u auto-zastupništvu, po želji, uvijek možete pronaći barem jedan mali nedostatak u obliku jedva vidljive ogrebotine, opseg LCP-a ili čak mikro-nasukanog. Ta se činjenica jednostavno objašnjava - automobil se isporučuje na krajnju prodaju prodaje iz biljke koja nije pakirana u kartonsku kutiju, kao i bilo koji drugi proizvod i na otvorenom obliku. Može biti isporuka, isporuka zrakoplovom ili na autotractform - u svim slučajevima vjerojatnost oštećenja nije nula. Posebno se povećava na kraju faze, kada se automobil ne iskrca u automatskom prikazu.

Naravno, takvi defekti trgovci nastoje eliminirati, ali oni su 0 osoba, a također mogu nešto preskočiti. U tom slučaju imate dobru priliku smanjiti troškove.

Takvi popusti na automobile ponekad su veliki - sve ovisi o procjeni troškova popravka, a ipak je vjerojatno da će to računati na njega. Još jedna stvar je automobili koji sudjeluju u testiranju. Ovdje, osim oštećenja, govorimo o trošenju, neka bude beznačajna, tako da je cijena oznaka može biti vrlo atraktivna.

Kraj izvještajnog razdoblja

Već smo razgovarali o postojanju trgovca prodajnog plana. Nitko im ne nameće, ali prema rezultatima njegove provedbe formira se premium fond, tako da su prodavači zainteresirani za njegovu provedbu. Većina proizvođača automobila u takvom izvještajnom razdoblju je četvrtina, ali neki prakticiranje analize izvješćivanja o prodaji svaki mjesec. Vjerojatnost da će se u posljednjim danima mjeseca / četvrtina ponuditi automobil po nižoj cijeni, a ne nula, ali obično se ne širi ne svim automobilima. Osim toga, takvi bonusi ne pokušavaju ne oglašavati. A ako kupac čvrsto namjerava izvršiti kupnju, onda se ne može računati na popust. Pretvarajte se da sumnjate i spremni ste za nastavak drugog auto zastupstvo - a zatim će se zajamčiti tromjesečni bonus.

Sezonski popusti

Automobil nije izazov roba, osobito nekoliko propadanja potrošačke aktivnosti. Raspon se obično nadopunjuje na kraju struje ili sljedeće godine, kada je proizvođač već poznat koliko je prodajni plan proveden. U svakom slučaju, na automobilima prošlosti godina U prosincu do veljače, cijene se nude, smanjene za 5-15%. To je vrlo veliki popusti Na strojevima samo mogući. Nije potrebno žaliti se da je model već zastarjeli - to nije istina: često, novo stigli automobili istog modela apsolutno se ne razlikuju samo godinu izdanja. Ako planirate za 5-7 godina da prodam ovaj automobil, ne možete se bojati da će razlika u jednoj godini utjecati na cijenu značajnog načina. Vrlo veća vrijednost bit će stanje vozila, a to je već vaša briga.

Trgovati.

Strogo govoreći, popust na takav prijedlog može se nazvati osim uvjetnog - cijena automobila stvarno će biti primjetno niži, ali ćete morati otići stari auto u trgovcu. Veličina vašeg popusta u ovom slučaju bit će jednak vrijednosti izloženoj procjeni za vaš kuhani automobil. Drugim riječima, jednostavno zamijenite staro vozilo na novo, plaćanje prodavatelju. Ali ova praksa na zapadu se koristi vrlo široko zbog visokih troškova recikliranja.

Državni program iskorištenosti

U Rusiji od 2010. godine postoji državni program, s ciljem recikliranja automobila, neprikladan za rad. Za sudjelovanje u programu potrebno je ispuniti dva zahtjeva: 6-godišnjakinja i više od starosti automobila i prisutnost potpune konfiguracije. Možete predati stari auto ili trgovac ili specijaliziranu recepciju, a dobit ćete certifikat s denominacijom 50-350 tisuća rubalja, koje se mogu koristiti kao popust prilikom kupnje novog vozila. Pa, ili kao početni doprinos prilikom kupnje automobila na kredit.

Prompt

Auto trgovci nisu sramežljivi da aktivno koriste taktiku pritiska na potencijalni kupac, nudeći razne imaginarne bonuse. No, budući da je danas poslovanje paralelno i na internetu, cijena transparentnosti prisiljava prodavače da promijene taktike. Drugim riječima, oni će vam i dalje pokušati prodati automobil pribjegavanjem raznim trikovima psihološkog plana.

A budući da ste došli do prodavatelja automobila, glavni zadatak upravitelja postaje na bilo koji način da vas odvedu u demonstracijsku dvoranu. Snažan verbalni protok će se srušiti za vas, čija ćete svrha učiniti da se približavate štandu s vozilima. Nakon toga, najvjerojatnije, podzemlje će doći do njihove pomoći, a vi ćete biti nježno i neprimjetno izvršiti brzu kupnju.

Kao dio takve strategije mogu se koristiti sljedeće poteze:

• vi ćete biti obećani svim vrstama popusta;

• obvezni korak - mijenja prodavače. Možda će neki od njih moći doći do vašeg centra za donošenje odluka;
• atraktivnost depozitnih ponuda će biti tiha;
• utjecaj šarenim oglašavanjem, stvarajući slab smisao.

U riječi, postoji mnogo pritiska na pritisak kupaca na klijenta, a ako ne želite kupiti na temelju trenutnog raspoloženja s velikim rizikom od financijskih gubitaka, vrijedi znati neki od standarda tehnike koje koriste prodavači i imaju visoku učinkovitost odgovora.

Kasniš

Suština ove metode je objaviti oglas u kojem se automobil nudi u određenom salonu po vrlo povoljnoj cijeni, mnogo manje od konkurencije. Naravno, imate želju da postanete njegov vlasnik. Ali kad dođete do mjesta, čekate neugodne vijesti: ispada, željeni automobil je prodan doslovno prije 15 minuta! Ali budući da ste već čvrsto usmjereni na kupnju, odmah nudite drugi automobil, ukusno opisuju njegove prednosti. A kada se slažete, to je već kod kuće da ste prodali automobil značajno precijenjenim troškovima. Stoga se zaključak: sumnjivo su se upoznali dobar prijedlog - Odvedite ga s skepticizmom, pokušajte razjasniti dostupnost i relevantnost cijene putem obrasca za povezivanje.

Očekivani automobil

Mnogi potencijalni kupci mjesecima vune Internet, pokušavajući "izvući" san automobila za sebe. A kada je tako divergentno, idete u najbliže auto-zastupništvo, gdje ste suosjećali sa simpatijom da se ovaj model očekuje samo za tri mjeseca, ali jedan od njih je na putu. Naravno, odmah platite depozit i sa sretnim pogledom, poslužujete dom. Ali za nekoliko dana izvješćujete da je isporuka odgođena za mjesec dana, onda drugi za isti. To se može ponoviti nekoliko puta. Malo je vjerojatno da ćete se odlučiti za promjenu prodavača, jer to znači na kraju čekanja i nove nesigurnosti. Tako da ste strpljivi i čekajte ...

Zaključak: Ako u skladištu nema modela, tražimo još jedan trgovac, nužno uspoređujući cijene: vrijeme isporuke za sve prodavače su isti.

Auto demonstrator

Ako vam se ponudi automobil po sniženoj cijeni koja je sudjelovala u demonstracijama, vrijedi razmotriti takav prijedlog sa sumnjom. Čak i ako, oko jedan ili dvije tisuće kilometara. Čak i ako ne postoji vidljiva šteta i nedostaci. Činjenica je da takvi strojevi često sudjeluju u testnim pogonima, i stoga, ne stotišta kupaca koji su koristili mogućnosti motora na maksimumu posjetili njegovo kormilo. A za novi motor, kao što znate, preporučuje se nježan način. Tako kupujete "mačku u torbi" i može se naići na probleme već u doglednoj budućnosti.

Dakle, možete kupiti automobil u skladu s službenim cijenama, možete "isporučiti" automobil na napuhanoj vrijednosti, ali uvijek postoji mogućnost kupnje automobila sa značajnim popustom. Ono što vas odabere ovisi o sebi sami, i nadamo se da će informacije koje će vam dati važan stjecanje s maksimalnom korist.