Sest mis annab autokaupluse maksimaalse allahindluse. Kuidas kõige paremini ja kasumlikum saada uue auto allahindlust edasimüüja kaudu

Kas kavatsete osta auto ja valmis andma nimetatud summa raha? Ära kiirusta! Võite salvestada palju, kui te järgite mõnda aega lihtreeglid. Nii et olgem aru saada, kuidas saada soodushinnaga müügisalongi ja kas see on tõesti võimalik.

Kui salongides on allahindlusi

Kui olete huvitatud sellest, kuidas autole allahindlust saada, peate teadma, millal ametlikud edasimüüjad saavad selliseid omapäraseid "kingitusi teha". Allahindlused tehakse:

• muret auto põlvkondade muutmisel. Tootjad saavad oma uuendada rivistus Umbes neli või viis aastat. Uus põlvkond läheb turule ja vanad ostjad unustavad. See on koht, kus saab auto salongisse minna. Kui edasimüüjad ei olnud aega müüa kogu vana partei, mis oli neile näituse, nii et see müüdi, sa pead tegema hea allahindlust. Summa võib olla oluline. Sel hetkel võivad salongid "anda autole peaaegu tehase maksumusega;
• ettevõtte ettevõtted. Paljud ettevõtted pakuvad oma töötajate autosid. Ametlike edasimüüjate kontorites annavad nad spetsiaalsed boonuskaardid. Iga ostuga suurenevad intresside allahindlused. Kui teie firma osutus õnnelike seas, paluge tööandja tööandjalt sissetulekut ja salongi nõutud mudeli kuludest kogutud protsent ettevõtte kliendile;
• regulaarsed kliendid. Auto salongid annavad oma klientidele spetsiaalseid allahindluskaarte. Iga ostuga suureneb boonus. Kuid kahjuks mõistsid paljud edasimüüjad, et kliendid saaksid oma sõpradele kaarti anda ja seeläbi kogunevad allahindlusi. Seetõttu on mõned soorustuse nime teinud;
• muutuda atraktiivsemaks kui konkurendid. Suurtes metropoli puhul võib olla palju ametlikke edasimüüjaid. Nad võistlevad üksteisega ja püüavad meelitada ligi palju kliente kui võimalik. Üks salong, ütleme, tegite 2% allahindluse ja teine, kohe tõstatab selle protsendi 3,5, nii et ta võitis enne võistlejat ja ostjat omakorda säästa palju raha.
• Saab teha mujal erinevalt. Me läheme ametliku edasimüüja salongile ja läbirääkimisi allahindlusega 1%. Järgmisena sisestage kujuteldava tehingu ja jäta deposiit. Te võtate tehingu väljatrüki, milles summa märgitakse. Minge temaga teise edasimüüja salongiga ja alustada tehingut. Näita seda dokumenti ja öelge, et kõik on otsustatud, otsustasid nad lihtsalt vaadata, kas see on kasumlikum osta auto teises salongis. Millele te teete igal juhul allahindluse ja lisaks suurendavad nad seda. Nii saate teha mitu korda erinevate salongidega. Säästu kuni mitu sada tuhat olete tagatud;
• aastapäeva auks. Kui hobusel on märkimisväärne probleem, toimub kõigi riikide jaoks allahindlused. Seejärel saab müüa erilisi küsimusi autode eritulud. Osalege korrapäraselt murettekitava veebisaidi ja seal on kogu teave. Näiteks ametlik edasimüüja, mis asub kohapeal. Olles külastanud ressursi, siis kohe näete allahindlusi ja reklaami pakkumisi põhilehel. Ja kui jõuad peakontorisse, võite siiski leida paar protsenti. Seega teie ja kõrge kvaliteediga auto ost ja raha säästa;
• kui on defekte. Oletame, et valisite auto ja lahkusid selle tagatise eest. Kui te võtate mudel, defektid või kahju on märgatavalt märgatav, nõuda allahindlusi. Või lihtsalt keelduge tehingust. Salong ei taha klienti kaotada ja taastada hea summa. Selle asemel saate pakkuda rehve lisavarustus Või vaba hooldus.

Sa ei saa mitte ainult allahindlust. Näiteks konsultandid töötavad peamiselt protsent. Siit saavad nad suurepäraseid allahindlusi mudeleid, mis soovivad enda või nende sugulaste omandada. Seega, kui pakute korralikku tagasilööki, võivad nad teid oma sõbrale tutvustada. Aga märkige, et mitte iga auto salongi töötaja nõustub sellega.

Enne allahindluse saamist autokauplus, mõista enda eest, kuidas te soodne. Kõigepealt soovime, et teatud protsent ei ole võimalik mitte ainult võimalik, vaid ka vajadust. Kuid pidage meeles, et kui maksate sularahas autode eest, siis allahindlus on lihtsam. Siis võime öelda, et teil on teatud summa, mille piirid ei tööta. Ja kui te ei kavatse kontsessioone minna, võite oodata uusi pakkumisi või minge lihtsalt teisele salongile. Kindlasti läbima mitu edasimüüjat ja kaaluge nende ettepanekuid. Räägi konsultandile, et otsite optimaalset pakkumist ja ta mõtleb, kuidas teid meelitada. Looduslik väljund on allahindlus.

See on veelgi parem, kui teil demonstreerida esialgset lepingut teise salongiga. Ja ideaalis, kui kulud on palju väiksem kui see edasimüüja. Selle saavutamiseks saate selle saavutada, paludes printida lepingut natuke mudelit või autot, mida kasutatakse katsekettade jaoks. Kindlasti võtke teiega kriitilised sõbrad. Igaühel ettevõttel on selline isik, kes ei meeldi kõike. Siin on see ideaalne valik. Konsultant püüab veenda seda ostma allahindlusi. Ära unusta näidata kõigi oma seisukohtadega, et auto on väga hea, kuid on mitmeid "aga". Oletame, et värv ei ole üks või talverehvid komplektis ei ole välja kirjutatud. Kui te ei anna allahindlust, on kingitused teiega kaasas. Soovitatav on osta auto, kui talve nina. Tavaliselt on detsembris võimalus mitte ainult hea allahindlusega, vaid ka täiendavate kingituste jaoks. Tulenevalt asjaolust, et pärast uut aastat on paljude masinate rida, edasimüüjad peavad vabanema vanadest mudelitest. Nii saad 30-40 tuhande allahindlust ja rohkem talverehvid "Koormates."

Teine võimalus auto ostmiseks salvestamiseks on kaubandusteenindus. See seisneb vana auto vahetamisel uue lisatasuga. Sa tuled oma auto salongile muljetavaldav läbisõit ja seal on see täiesti uueks muutunud. Enne seda hinnatakse eksperte. Loomulikult on see ainult paberil. Kuid praktikas selgub kõik mitte nii sujuvalt. Eriti meiega Venemaal. Sellise teenuse eeliste eelistest väärib märkimist, et säästate palju aega ja jõupingutusi auto müümiseks. Te ei pea reklaame esitama ja ostja ootama. See on piisav lihtsalt salongile tulla ja kõik teie jaoks tehakse.

Samuti saate lisatasu pigem allahindluse ja saad kohe vana mudeli jaoks raha. Auto müük on peavalu salongi, mitte sinu oma. Ja nüüd kaaluge miinimumkapitali. Salong saab oma auto osta ainult kulul, mis on turul tunduvalt madalam. Samuti on autode valik väga piiratud. Te peate vaatama ainult nendel proovidel, mida esindab ametlik edasimüüja. Ja viimane. Näiteks on auto ostnud teatud summa. Siin pead maksma märkimisväärse maksu. Auto müümine käest käsitsi, saate määrata lepingu maksumuse, palju vähem reaalne. Kabiini ta ei liigu. Lihtsad sõnad, sa kaotad raha, kuid säästa aega.

Väljumise asemel

Vaba turg, isegi meie Venemaal hakkab aeglaselt arenema. Seal on palju turustusvõimalusi ja auto salongid, kus saab auto osta. Hinnavahemik mudeli kohta võib erinevates kohtades erineda. Ja kliendid meelitada - siis vajate. Ametliku edasimüüja salong ei suuda ilma ostjateta töötada. Seetõttu püüavad nad järeleandmisi teha. Kahjuks me ei saa teile öelda, kuidas tagasilöögi allahindlused on paigaldatud. Lõppude lõpuks on iga salong omaette. Aga enne sadade tuhandete rubla saate salvestada. Seetõttu te ei kahtle, et saada allahindlust auto on üsna reaalne. Glory võistlus!

Enamik autokaupmehed ja ametlikud edasimüüjad järgivad tootja hinnakujundust, mida tootja dikteerib. Sama brändi autode hinnad võivad erineda erinevatest esindajatest mitte rohkem kui 3%, sest keegi ei taha kahju kaotusega töötada. Kuid siiski on olemas olukordi, kus auto hind võib vähendada mitmeid tegureid silmas pidades:

• hooajalised allahindlused autodele;
• allahindlused uutele autodele;
• reklaami ettepanekud teatud kuupäevade jaoks;
• isikliku edasimüüja allahindlus;
• sooduskaardid;
• automaatne defektidega.

Autokaupmehed pakuvad sageli allahindlusi autodele

Hooajalised allahindlused autole töötavad enamasti kolme talvekuude, kui uued autod peaksid olema müügil. Autokaupmehed üritab sellel hetkel müüa kõik autod eelmisel aastal, mis segadus kauplemispiirkonda, võtta uusi autosid ja nagu ta arvab, müüa lühikese aja jooksul müüa. Nii saate osta väga eduka uus auto, kuid eelmisel aastal tootmise aasta ilma vigadeta ja defekte ja säästa 10-15% selle maksumusest.

On olukordi, kus teatava automudeli vastuvõtmine on planeeritud aasta alguses, vaid ütleme suvel. Selleks ajaks võib ametlik edasimüüja teha ka aktsiaid ja allahindlusi uutele autodele 2016, et vabastada uus kärbitud eksponeerimine.

Näiteks teatavatele kuupäevadele mõeldud allahindlus on suur mõju potentsiaalse ostja teadvusele, näiteks: "Autokaupluse avamise kümnenda aastapäeva auks ..." või "Me oleme olnud 15 aastat. " Ühest küljest tuletab autokauplus või ametlik edasimüüja meelde selle tähtsust Avtomas ja teiselt poolt saab kliendi omandada auto talle üsna soodsates tingimustes. Edendamisettepanekute valik Käesolevas asjas võib olla erinev: auto ostmine soodushinnaga, ostmine täielik konfiguratsioon Põhi-, vabakindlustuse hind on tasuta teenus mitu aastat.

Allahindlused piirduvad sageli teatud pidulike sündmustega.

Aga ärge seda üle pingutage, sest kui te rõhutate tähelepanu sellele, et selle autokauplus on liiga suur või ülehinnatud kulud, siis ei taha te enam rääkida. Seda tuleks edastada tavalise tooniga ilma seda suurendamata. Ärge kunagi hirmutage töötajaid, kes salongi lahkuvad, ei anna see tulemusi.

Pidage meeles, et ametlike edasimüüjate ja autokaupluste allahindlust saab peaaegu alati alati, sest autoturul ületab pakkumine oluliselt nõudlust. Nende ülesanne on müüa kaupu võimalikult palju ja osta uus, nii et nad lähevad kliendi poole, ohverdama osa oma kasumist. Teie ülesanne on samal ajal kõige õigem, lugupidavalt ja äritegevuses, et rääkida ja näidata, et olete tõesti suunatud ostmiseks. Samuti ärge unustage meie nõuandeid, mis on juba aastaid katsetatud.

Kui kasutatud auto ostmisel ei tekita küsimusi ja kaubeldakse absoluutselt kõike, siis uue auto ostmisel autokauplustes, reeglina, kui nad püüavad hinna vähendada, siis see on väga tagasihoidlik ja püsiv:

Ja odavam?

See on võimatu odavam! Ja nii see on hind 200 tuhat allahindlust ja sa ikka tahad ...

Tundub, et see osta uus auto hinnaga 1-1,5 miljonit, nõudlus täiendavalt allahindlust 30-50 või 100 tuhat mitte tahke niimoodi ...

Aga kui te pakute teile, kes neist keeldub? 

Eessõna.
Detsember 2013.
Cooking sõbrale sellest, mida ma tahan osta uus auto Audi Q3 ja juba otsustanud masinaga ja salongiga, küsis ta:

Ja hind püüdis koputada?

Jah, lihtsalt ei visanud midagi - ja nii aasta lõppu ja seega on nende allahindlused jne. jne.

Jah, salongidest ei ole vaja koputada! Ma töötasin seal 5 aastat ja võin öelda, et aasta lõpus ei täida peaaegu kõik salongid müügiplaani. Ja õige lähenemine, saate need isegi tuhandeid 50-100.

1. tuli Salon V. maanteel, kus ta peatas auto valiku. Ma palusin uuesti vaadata valitud auto paketti, printige see hinnaga - 1 350 000 ° C. Ja lasta oma kotti õrnalt.

Ma tänan teid. Bye!

Juhataja kuidagi hämmingus: - Kas olete otsustanud osta? Või sa ikka mõtled?

I: - nõustus ostu otsuse, kuid ei sobi teie hinnaga. Nüüd ma lähen linnale L. maanteel, seal nad lubasid müüa odavam ...

Nende sõnadega jätsin ma juht, kes niipea, kui ma hakkasin lahkuma, kiirustas kiiresti oma ülemuse.

Kuna lihtsad juhid ei anna asutusele allahindlusi!

Ja mõni tema lubatud tegevus, ta peab oma peaga nõustuma.

2. Olles saabunud salongisse L. maanteel, leidsin, et neil on AUDI Q3 soovitud konfiguratsioonis või sarnane minuga. Leiti sarnane. Spordivõimendi ja istmetega. Hind 1 410 000 hõõruda. Printige pakett ja hind.

Ma saan oma väljatrükki salongist V. maanteel, kus väidetavalt juhib käepidet hüppest 1 350 000 hõõruda. Ja hind on 1300 000 hõõrumise hind. Ja nende võrdlemine omavahel venitan juhtkonna ettepanekut oma konkurendile.

Juhataja võtab välja väljatrüki, õpinguid hoolikalt. Küsib, kui olete valmis auto ostma? Ja eemaldab teie ülemusele.

Kümme minutit hiljem tuleb ta välja selle trükkimise ettepanekuga - 1 320 000r.

Kahjuks on see kõige rohkem madal hindmida pakume.

Aitäh, ma arvan ja helistada.

Jättes märgata kogu raskusastme vastutuse õlgade lihtsate juhtide täita müügikavade.

Aasta lõpus on autokaupmehed allapanu masinatega, mis ei pea ostjatele nagu müüjad ...

3. Kolmas salong - D. maantee kõrval.

Milline audi konfiguratsioon Q3 on saadaval? Kas ma näen seda komplekti? (Minu arvates, samuti V. maanteel), kui palju see maksab? 1 370 000r. Prindi, palun ...

Enne juht, ma saan kaks väljatrüki kott ja panna need kõrval teid, hoolikalt uurida kolm võimalust. Ma ei korja juhi, kuigi ma tunnen füüsiliselt oma ärevust ja närvilisust ... (Oh, see kriis, Oh, see plaan ...).

Vaadake! Samal täielik komplekt, nagu sinu sõbrad, annavad teie sõbrad V. maanteel 1 300 000r. Täiendava spordivõimendi jaoks ja spordisaitid Sõbrad L. maanteel annab 1 320 000r. Ma ei vaja neid põhimõtteliselt. Ma olen tõeline ostja, kes on valmis seda autot ostma. Mida saab pakkuda?

Juhataja võtab kolm väljatrükki ja läheb oma ülemuse juurde.

Viis minutit…

Kümme minutit…

VIISTEIST MINUTIT…

Mine kokku!

Head päeva! (Ta tervitab boss) Millal te olete valmis auto ostma?

Niipea kui ma hindasin hinnaga ...

Maksimaalne, et saame anda AUDI Q3 selles konfiguratsioonis - 1 290 000 hõõruda.

Ma jätsin 10 000r tagatisraha. V. maanteel asuval salongis ... Selle summa tõttu ma ei veeta oma aega ja närve pandi tagasipöördumisel ... See on minu jaoks lihtsam osta ...

Minuti paus ...

Head: - Hea! 1 280 000r. Nüüd on valmis lepingu väljastama?

I: - Jah! (Y-E-E-E-E-E-E-E-E-SSS!) Kus on teie krediidi osakond? (Ma otsustasin võtta auto krediidi).

Kaks päeva reisi (kuigi see oli võimalik ja minna ümber kõik teised). Ja salvestatud 70 000r.!

Jah, mitte kõik!

Kui ma laulale alla kirjutasin, selgus, et pank ilma minu teadmisteta muutis laenuperioodi - 36 kuud. Kuni 48! Minu häire ei olnud piir! I (täis) Ma tahtsin saata pank ja auto show ise!

Põnev juht, ka mures tehingu jaotuse pärast, pakkus mulle tasuta 10 000 km (umbes 14 000r.) Ja vaibad kingitusena.

Mõeldes ma allkirjastasin laenulepingu. Ostsin auto hinnaga 1,280 000 rubla. Vaba juhtumi ja matidega.

Et mitte minna veel 12 kuud laenu, ma tegin umbes 70 000 rubla järgmisel päeval. Laenuandja vähenemine kuni 36 kuud.

1. Autokaupmehed ei teeni autode müüki! Nad teenivad boonuseid müügiplaanide ja lisateenuste läbiviimisel! Seetõttu võib see peaaegu alati hinnata!

2. Mida rohkem salongid külastate, seda soodsamat pakkumist saab iseenesest saada.

3. Oste auto ostmisel (eriti väljastamise küsimuses), ärge minge autokauplusse ja enne juhi naeratust näol! Jalutuskäik ärritanud, Sullonly - Näita oma rahulolematust ja mitte soovi selle auto omandada, tulekahju kõike - põletatud kohv, oodates pikka aega, WC ei tööta jne. Lase neil pehmendada oma meeleolu kingitustega (kummi, vaibad, siis jne).

4. Kui soovite autot osta! Teie vanakool - täiendav vahend allahindluse saamiseks. Osta trad-in kallim 5-10 tr. Kui ostate uus auto.

Kui tegemist on auto ostmisega, otsustab aeg kõike. Aga valem, et teada saada suurepärase aja ostu, üsna keeruliseks. Kui soovite osta auto salongi ja pidage meeles statistika.

Nädala algus

Enamik tarbijaid läheb nädalavahetustel salongid. Sa peaksid vältima rahvahulga kliente, kui saate rääkida edasimüüjaga täiendavate allahindluste ilma kiirustamata.

Päeva lõpp

Lõpus tööpäeva, müüjad püüavad läbida müügikava ja ei taha veeta aega läbirääkimistel müüki. Pidage meeles, et see aeg sobib juba valitud autoga tehingu sõlmimiseks ja mitte kontrollimiseks ja valikuks. Tööpäeva lõpp saab säästa aega ja raha.

Kuu või kvartali lõpp

Eriti boonuse taseme saamiseks peavad edasimüüjad täitma igakuiseid ja kvartali müügiindikaatoreid. Seega lõpuks kuu või kvartali on hea aeg läbida autokauplused. Kui sa oled õnnelik, saate autole tõelisi allahindlusi. Probleemide hind ulatub 5-10% -ni.

Kalendriaasta lõpp

Nagu uus kalendriaasta Vahendajad püüavad müügikvoote rahuldada. Lisaks püüavad nad saada suuri pidulikke boonuseid. Kõik see on ideaalne soodushinnaga, mille väärtus on mõnikord 20% ni.

Ettepanek

Vahemendajad kasutavad sageli ostja survetaktika, pakkudes autole allahindlusi. Kuid see lähenemine on muutunud natuke tulevase meie elu internetis oma hinna läbipaistvusega. Kuid kogenud edasimüüjad tuginevad mõnel juhul mõningate müügi taktika trikkidele.

Sellise taktika kasutava edasimüüja peamine eesmärk on võtta klientide sulgemine meeleavaldussaalisse. Nad teevad ja räägivad peaaegu kõike, kui ainult teie füüsiliselt läks selle brändi esindusbüroo saali. Ja niipea, kui sa sees sattud, panevad nad teid, kuni olete auto ostma.

Video loetleb peamised tüüpi pettuse ostes uue auto:

Kogu taktika kasutatud edasimüüjate sisaldab:

• mitmesuguseid söödat;
• mitme müüja muutus, kes püüavad teiega läbirääkimisi pidada;
• hoiuste pakkumised;
• ilusad reklaamid, suured bännerid, õhupallid ja nii edasi.

Kui sa tõesti tahad osta auto ja ei taha kannatada rahaliselt, kes kasutavad edasimüüjaid oma töös. Reisi planeerimine salongisse, ärge unustage mõningaid nüansse, mis aitavad teil raha säästa.

Hilja

Sa nägid väljakuulutamist, et ühes salongis on auto, millele eksponeeritakse väga madal hind, palju madalam kui konkurendid. Sa lähed sinna, tule ja - umbes õudusest! - Sõna otseses mõttes 5 minutit tagasi müüdi see. Pettumuse ja ootamise segu soojendab kliendi söögiisu. Ja siis edasimüüja pakub sarnast autot, kuid tema hind on umbes kõrgem kui oodati.

Moraalne ajalugu: Kui pakkumine tundub liiga hea, et olla tõsi, mõtle sellele.

Oodatud auto

Sa ilmselt nägid reklaami, oodates oma vabastamist, minge salongisse, kus sa ütled teile, et peate ootama kolme kolme kuu eest. Ja et mitte kaotada klient, teatab edasimüüja, et üks neist on teel! Te istute autos vaimselt, maksma tagatisraha. Kuid varsti aru, et kahjuks ooteaeg pikendatakse kuu aega. Nädal hiljem, kõne, kus edasimüüja teavitab teid, et auto sillad on hilinenud kuu või teise. Selline ettevõtlus auto näitab ise ja mitte sina. Lõppude lõpuks, aeg läheb ja kui te otsustate vahendaja muuta, peate jälle pöörduma järjekorra lõpuni ja ootama uuesti. Seega nõustute vastumeelselt ootama autot ...

Moraalne ajalugu: Kui edasimüüjal ei ole auto laos, on kõik edasimüüjad peaaegu samad. Seetõttu tasub võrrelda hindu.

Autode meeleavaldaja

Edasimüüja pakub teile demonstrator auto, mis on läbisõit hale 2000 km. Te nõustute, sest peaaegu uus auto ja hind võib veidi vähendada. Kuid enne tehingu tegemist pidage meeles, et selliseid autosid kasutatakse. See tähendab, et see tähendab, et kahe inimese isik on selle maksimaalsete omaduste abil juba läbinud auto. Oletame lihtsam, nagu auto on raske lugu.

Moraalne ajalugu: Võrdle hindu auto meeleavaldaja ja uue auto ja teha otsuse põhjendatud.

Iga auto müüja ihkab teid kliendi jaoks, paljud neist püüavad müüa teile pakette või petta teid, et maksate rohkem ja pakutakse neile kasumlik. Võite istuda tagasi ja lõpuks maksavad rohkem. Või saate korralikule allahindlusele tagasi lükata ja purustada. Kõik teie kätes.

Venemaal asuvate autode müügi buum on ammu möödas ja kuigi turg näitab praegu kõiki järkjärgulise kasvu märke, saate ainult unistada kriisieelsete näitajate kohta. See sunnib edasimüüjaid rohkem tahtlikult tegema kontsessioone oma marginaali kahjuks. Sel põhjusel ei tähendata määratud auto ametlikku väärtust, et teil on osa sellise summaga. Pea meeles, et mitte kõik allahindlused on ametlikud ja praegusel hetkel kättesaadavad, nii et allahindluse hunt on terve teaduse. Ja me kavatseme teile juhtumile tutvustada, et saaksite osta ostu jaoks eraldatud vahendid - uskuge mind, nad tulevad teie juurde.

Seekord saab kirjeldada kui "ostjaturgu". See tähendab, et saate allahindlust peaaegu iga autoga, isegi kõige eelarvele. Lihtsalt peate teadma, kuidas seda teha.

Sordid edasimüüjad

Kaubaturg on ostjatelt huvitatud, tema ülesanne on meelitada klienti igasuguste turundustehnikate abil. Kuid tarbija läks täna valiv ja arukas, nii et reklaami tõhusus kõigis selle ilmingutes väheneb igal aastal. Kuid on olemas mehhanism, mis tegutseb potentsiaalsel ostjal, on probleemivaba. See, nagu te juba aru saanud - erinevate allahindluste pakkumine, puhtalt sümboolsest väga muljetavaldavaks. Sageli - kahjuks oma tulu. Selliste allahindluste ametlikku klassifikatsiooni ei ole ametlikku klassifikatsiooni, kuid me võtsime tööd teha kõige tavalisemate ettepanekute ligikaudse nimekirja.

Niisiis, millised allahindlused uue auto ostmisel võib Showroomis kokku puutuda:

• hooajaline - pakutakse väljapoole praeguse hooaja raamistikku müüdavatel mudelitel või hooajalistel autodel;
• pidulik - pakutakse eelõhtul ja pühade ajal, võib piirduda kliendi aastapäeva kuupäevaga;
• personal - pakutakse konkreetse tootevaliku konkreetsetele klientidele, järjestatud ühel või teisel viisil privilegeeritud kategooria kriteeriumid;
• reklaami - ette nähtud konkreetsed mudelid Igaüks ilma eranditult klientidele eesmärgiga kunstlikult populariseerida brändi;
• edasimüüja - pakuvad kaubanduspartnerid, sõltumata nende käibest (kuid tema kontoga);
• specialskih - neile pakutakse neile potentsiaalsetele klientidele (ostjate kategooriad), mille käigus autokaupmees on kõige rohkem huvitatud kõige rohkem;
• progressive - pakutakse lepingulisel alusel mitu autot.

Kõigil loetletud juhtudel arvutatakse allahindluse sularaha ekvivalent lihtsalt allahindluse protsendi korrutamine ametlik väärtus autod. Paljud autokaupmehed võivad loota mitu allahindlust, kuid teatud piirangutega. Seejärel arvatakse maha rubla koguse allahindluse suurus kaupade maksumusest ning see hind fikseeritakse kõikidesse müügi dokumentidesse ja mitte tingimata näitavad allahindluste konkreetseid seisukohti.

Tavapärases jaemüügis ja hulgikaubandus On olemas ka akumuleeruvaid allahindlusi, kuid autotööstuses on nad kasutu: sõiduk on tükk toode, mis on ostetud aastakümneid, seega tõenäosus kasutada sellise allahindluse on lähedal null.

Millistel juhtudel saate autokaupluse allahindlust

Seal on sageli olukord, kui värvilised bännerid asuvad ametliku edasimüüja kohas, rääkides teatud allahindlusi ja tutvustusi, vaid siis, kui sa tuled salongisse, selgitate viisakalt, et teile meeldis auto jaoks ühel põhjusel või teine mitte langeda.

Kuid sagedamini on leitud vastupidine olukord, kui saate õppida allahindlust viimasel hetkel ja sellel kontol pole reklaame. See sõltub juhtumist ja teie annetest.

Hea ühtsusega, kui sa tead, kuidas uue auto ostmisel allahindlust alla osta, saate üsna osta eelarve masin Allahindlusega umbes 30-50 tuhat rubla. Sest rohkem tahke auto ja suurus boonus on rohkem, alates 200 tuhandest kõrgem.

Aga see on oluline meeles pidada, et omandamine sõiduk - See ei ole sama, mis teler. Kodumajapidamiste seadmete salvestamisel olete lihtsalt teine \u200b\u200bklient ja kui hakkate ülemäärase sünteesi näitama, näitate ukse ilma südametunnistuseta. Automaatne näitusel Olete alati teretulnud külaline, iga külastaja asub kulla kaalul, nii et saate endale lubada tüübi väljavõtet "ja naabrid odavamad" - kõik teie väited kaalutakse ja püüavad pakkuda kompromissi võimalust.

Millistel juhtudel antakse tavaliselt allahindlust? Esitame eeskujuliku nimekirja olukordi, kui saate loota märkimisväärse allahindlusega:

• muuda põlvkondi. See teave ei ole alati hinnakirjas alati olemas, vaid isikliku külastusega autokauplusse peaksite küsima selliste ettepanekute olemasolu kohta;
• hangi ettevõtte boonus ei ole seotud, kuid siiski tasub teada saada, kas teie ettevõte ei ole sama ettevõtte klient;
• allahindlused tavalistele klientidele, nagu me ütlesime, on harjutanud, kuid kui teil õnnestus saada sooduskaart, võib see olla, et tal on isiklik ettevõtmine ja te ei saa seda kasutada;
• teine tõhus viis, kuidas ma saan asukoha edasimüüjalt - Uuri välja sama mudeli maksumus, millel on sarnane pakett naabritega - võrreldavate hindadega on hea hea boonuse saamiseks;
• puhkuse või muu olulise sündmuse puhul tegutsevad reklaamide ettepanekud on juhtumi puhul, kuid siin saate SubJenDi, vähemalt üleriigiliste pühade jaoks;
• lõpuks - üks kõige rohkem tõhusad meetodid Allahindluse saamine: armastatava auto defekti tuvastamine. Kuid siin saate pakkuda muid võimalusi rahalise boonuse asemel kompenseerimiseks.

Nüüd kaaluge üksikasjalikumalt konkreetseid allahindlusi.

Muutuvad põlvkonnad

Kuna autode tehniline täiustamine on protsess, mis ei lõpe teise, isegi kõige edukam mudel modifitseeritud toodanguga vananeb ja huvi potentsiaalsete ostjate lülitub uudsuse. Selline olukord on tavaline ja läheduses ning vabaneda sulgede autodest, müüjad on sunnitud hindade vähendama. Mõnikord - ametlikult, kuid sagedamini - allahindluste kujul.

see hea Hankige ametlikust edasimüüjalt allahindlust. Mehhanism ise töötab sellise skeemi: uued esemed on tavaliselt teada, alguskuupäeva müüki kuulutatakse paar kuud enne üritust, tavaliselt pärast esitluse järgmisel auto show. Mõne aja pärast muutub betooni konfiguratsiooni hind teada ja enne uudsuse sisestamist hakkavad edasimüüjad aktiivselt eelmise muutmise. Allahindlused võivad olla olulised ja autode vahe on ebaoluline. See on suurepärane võimalus saada uue auto omanik, säästes märkimisväärset summat.

Ettevõtte boonused

Igas linnas, suurtes või väikestes linnades on kohalikul tasandil tuntud ettevõtete ja ettevõtete. See on need, kes on ettevõtte allahindluste teemad, sest nad omandavad autosid, ajakohastades oma parki üsna regulaarselt. On tõenäoline, et te olete sellise ettevõtte töötaja ja sel juhul on teil võimalus saada tahke allahindlus 6-10%. Muidugi, kui tingimustes on kirjutatud, et ettevõtete kliendi töötajad saavad seda loota. Tavaliselt on ettevõtte boonus kumulatiivne, seetõttu on teie ettevõte huvitatud sellest programmi osa sellest programmi osast ostmisest, olles saanud oma täiendava pooleahela. Ära unusta, et sageli ettevõtete klientide jaoks kasutavad teisi stiimulite programme - allahindlust hooldusNäiteks või osta varuosade ostmine, krediidi / rendiprogramm võib olla rohkem soodsad tingimused jne. Kuidas saada sellist allahindlust edasimüüjalt, ütlete teile autoteenuse juht. Võite küsida ettevõtte boonuse ja teie ettevõtte saamise tingimuste kohta.

Tavapäraste klientide boonus

Auto on üks kõige kallimaid tarbekaupu, nii et see ei ole kindlasti seotud igapäevase nõudluse toodetega. Sellega seoses näeb "alalise kliendi" määratlus mõnevõrra sekkunud - võimalused, mida te ühendust sama interjööriga, et osta uuesti osta, väga ebaoluline. Nii et saada allahindlus auto kui alalise ostja on problemaatiline. Kuid lojaalsusprogrammid on endiselt olemas ja on mõeldud inimeste jaoks rikkad. Veelgi enam, enamikul juhtudel ei ole need massmudelite suhtes kohaldatavad, isegi mitte painutatud. Aga kui sa kunagi omandasid, pidage meeles, et teil on isiklik allahindlus, mille keskmine suurus on umbes 5%.

Aktsiate pühendatud aastapäeva kuupäevad

Jah, paljud edasimüüjad praktika ja selline tüüpi julgustus. Nii et kui olete auto ostmiseks piisavalt summa teinud, jääb veel kahele tingimuse täitmisele: oodake oma sünnipäeva ja leidke salong, kus selline ettepanek kehtib. Muidugi on vaja ka kulude hoolikalt analüüsida - see võib osutuda selleks, et teises salongis maksab sama summastumise auto ilma allahindluseta odavam kui aastapäeva boonus. Sellisel juhul ei ole soodushinnaga edasimüüja saamine mõtet.

Pidulikud allahindlused

Rangelt öeldes on see tava Ameerika Ühendriikides ja Euroopas väga tavaline - puhkusepäevade jaoks, eriti jõulude puhul, kasvab müügi müük suurusjärgus ja tarbijad, kes pakuvad selle kuupäevale spetsiaalselt raha, et teha tohutute ostude puhul kaks korda Niikaua kui tavaline. Autode turg puudutab ka, kuigi mitte sellisel määral.

Hiljuti ja kodumaiste edasimüüjate praktiseerivad selliseid boonuseid pARIM AEG Auto ostmiseks tuleks detsembril kindlasti kaaluda. Muidugi, mõiste plaan täna ei ole moes, vaid uskuge mind, edasimüüjad on sellised plaanid ja ootuses uusaasta pühad Nad püüavad ilmselt püüda järele jõuda, pakkudes kindlate boonuste pakkumist teatud mudelite või mudeli vahemikus. Mõnikord pidutsevad pidulikud varud autotootja - sellised kampaaniad praktiseerivad Avtovazi ja sel juhul kehtib allahindlus kõigi ametlike müüjate suhtes. Sellised allahindlused uutele autodele ebaõiglastele edasimüüjatele võivad proovida varjata ise. See on piisav, et neid meelde tuletada tegevuse tegevuse ja nad on sunnitud pakkuma teile vähendatud hinnasildi - vastasel juhul oodata suurte karistuste.

Allahindlused autodele defektidega

Vähesed inimesed teavad, kuid peaaegu kõigis autos saanud autokaupmehel, kui soovitakse, saate alati leida vähemalt ühe väikese defekti vaevu märgatava kriimustatava kujul, LCP või isegi mikroahela reguleerimisala kujul. See fakt on lihtsalt selgitatud - auto tarnitakse lõpptulemuse müüki tehast ei ole pakitud pappkarp, nagu mis tahes muu toote ja avatud kujul. See võib olla laevandus, lennuki kättetoimetamine või autokasutusmeetod - kõigil juhtudel ei ole kahju tõenäosus null. Eriti suureneb see lõpp-etapis, kui auto laaditakse automaatse näitusega.

Loomulikult püüavad sellised defektid edasimüüjad kõrvaldada, kuid nad on 0 inimest ja võivad ka midagi vahele jätta. Sel juhul on teil hea võimalus vähendada kulusid.

Sellised allahindlused autodele on mõnikord suured - see kõik sõltub remondikulude hindamisest ja siiski ei ole tõenäoliselt seda arvestama. Teine asi on autod, mis osalevad testimisel. Siin, välja arvatud kahju, räägime kulumisest, lase tal olla ebaoluline, nii et hinnalipik võib olla väga atraktiivne.

Aruandeperioodi lõpp

Oleme juba rääkinud müügiplaani edasimüüjate olemasolust. Keegi ei pane seda neile, vaid selle rakendamise tulemuste kohaselt moodustatakse lisatasu fond, nii et müüjad on selle rakendamisest huvitatud. Enamik sellise aruandeperioodi autotootjaid on veerand, kuid mõned iga kuu praktiseerivad müügi aruandluse analüüsi. Tõenäosus, et kuu / kvartali viimastel päevadel pakutakse auto madalama hinnaga, mitte , kuid tavaliselt levib see mitte kõikidele autodele. Lisaks püüavad sellised boonused mitte reklaamida. Ja kui ostja kindlalt kavatseb osta osta, siis ei pruugi see arvestada allahindlust. Teeskle, et te kahtlete ja on valmis teise autokaupluse juurde minema - ja siis tagatakse kvartali boonus garanteeritud.

Hooajalised allahindlused

Auto ei ole väljakutse kaupu, eriti vähe lagunemise tarbija tegevust. Vahemik on tavaliselt täiendatud praeguse või järgmise aasta lõpus, kui tootja on juba teada, kui palju müügiplaani on rakendatud. Igal juhul mineviku autodel mudeliaasta Detsembris-veebruaris pakutakse hinnasildi, vähendatakse 5-15% võrra. See on väga suured allahindlused Masinatele, mis on võimalik ainult. See ei ole vaja kaebata, et mudel on juba aegunud - see ei ole tõsi: Sageli on sama mudeli äsja saabunud autod absoluutselt erinevad, vaid vabastamise aasta. Kui te plaanite selle auto müümiseks 5-7 aastat, ei saa te karta, et ühe aasta erinevus mõjutab olulisel määral hinda. Väga suurem väärtus on sõiduki seisund ja see on juba teie mure.

Kaubandus.

Rangelt öeldes võib sellise ettepaneku allahindlust nimetada välja arvatud tingimuslikuks - auto maksumus tõepoolest on märgatavalt madalam, kuid peate lahkuma vanakool edasimüüjal. Teie allahindluse suurus käesoleval juhul on võrdne teie keedetud auto hindaja poolt eksponeerija väärtusega. Teisisõnu, vahetate lihtsalt vana sõiduki uuele, maksmisele müüja eest. Kuid seda praktikat läänes kasutatakse väga laialdaselt suure ringlussevõtukulude tõttu.

Kasutamise riiklik programm

Venemaal alates 2010. aastast on riiklik programm, mille eesmärk on autode ringlussevõtu, mis ei sobi operatsiooniks. Programmis osalemiseks on vaja täita kaks nõuet: 6-aastane ja rohkem kui auto vanus ja täieliku konfiguratsiooni olemasolu. Sa võid üle anda vana auto kas edasimüüja või spetsialiseerunud vastuvõtupunkti ja teile antakse välja sertifikaat 50-350 tuhande rubla nimiväärtusega, mida saab uue sõiduki ostmisel kasutada allahindlusena. Noh või esialgse panuse kui auto ostmisel krediiti.

Ettepanek

Autokaupmehed ei ole häbelikud, et aktiivselt kasutada potentsiaalse ostja surve taktikat, pakkudes erinevaid kujuteldavaid boonuseid. Aga kuna tänane äri on paralleelselt ja internetis, hinnakujundus läbipaistvus vägede müüjad muuta taktika. Teisisõnu, nad püüavad ikka veel autot müüa, kasutades psühholoogilise plaani erinevaid trikke.

Ja kuna sa tulid autokauplusse, muutub juhi peamine ülesanne mõnes mõttes tutvustamissaalisse. Võimas verbaalne vool on teie jaoks kokkuvarisenud, mille eesmärk on teil sõidukite seista läheneda. Pärast seda, et kõige tõenäolisem on aluspinnale nende abi juurde ja te teete õrnalt ja märkamatult kiiret ostu.

Osana sellise strateegia, järgmised käigud saab kasutada:

• teile lubatakse igasuguseid allahindlusi;

• kohustuslik samm - muutuvad müüjad. Võib-olla saavad mõned neist jõuda oma otsustuskeskuse juurde;
• hoiuste pakkumiste atraktiivsus vaikib;
• mõju värvilise reklaamiga, luues nõrka mõttes.

Sõna on kliendi surve kliendisurve suhtes palju survet ja kui te ei soovi ostu sooritava meeleolu alusel osta suurte rahaliste kahjude oht, tasub teades mõnda standardit Müüjate poolt kasutatavad tehnikad ja millel on kõrge reageerimise tõhusus.

Sa hilja

Selle meetodi olemus on reklaami avaldamine, kus auto pakutakse teatud salongis väga soodsa hinnaga, palju vähem konkurentide eest. Loomulikult on teil soov saada selle omanikuks. Aga kui sa tuled kohale, ootate ebameeldivaid uudiseid: selgub, soovitud auto müüdi sõna otseses mõttes 15 minutit tagasi! Aga kuna olete juba kindlalt püüdnud osta, pakute kohe teist autot, maitsekalt kirjeldavad oma eeliseid. Ja kui te nõustute, on juba kodus, et müüsite auto oluliselt ülehinnatud kuludega. Seega järeldus: nad kohtusid kahtlaselt hea ettepanek - Võtke see skeptitsismile, proovige selgitada hinna kättesaadavust ja asjakohasust lingi vormi kaudu.

Oodatud auto

Paljud potentsiaalsed ostjad iga kuu villa interneti jaoks, püüdes ennast unistuste autole. Ja kui selline lahknev, lähete lähimasse autokauplusse, kus sümpaatiat sümpaatiaga, et seda mudelit oodatakse ainult kolme kuu jooksul, kuid üks neist on teel. Muidugi maksate kohe tagatisraha ja õnnelik vaade, mis teenindab kodus. Kuid mõne päeva pärast teate, et tarne on hilinenud kuu aega, siis teine \u200b\u200bsama. Seda saab korrata mitu korda. Teil ei ole tõenäoliselt otsustada edasimüüjat muuta, sest see tähendab järjekorra lõpus ja uue ebakindluse lõpus. Nii et sa oled kannatlik ja oodake ...

Järeldus: Kui lattu ei ole mudeleid, otsime teist edasimüüjat, tingimata hindade võrdlemist: kõigi müüjate tarneaeg on samad.

Autode meeleavaldaja

Kui teile pakutakse autole vähendatud hinnaga, mis osalesid meeleavaldustes, tasub kaaluda sellist ettepanekut kahtlusega. Isegi kui umbes üks või kaks tuhat kilomeetrit. Isegi kui ei ole nähtavaid kahjustusi ja defekte. Fakt on see, et sellised masinad osalevad sageli katsekettades ja seetõttu mitte sada klienti, kes kasutasid mootori võimalusi maksimaalse külastamisel. Ja uue mootori jaoks, nagu te teate, on soovitatav õrn režiim. Nii et sa ostate "kassi kotis" ja võib tekkida probleeme juba lähitulevikus.

Niisiis, saate osta auto vastavalt ametlikule hinnasildile, saate autoga varustada pumbaväärtuses, kuid alati on võimalik osta autot märkimisväärse allahindlusega. Mis valida sõltub sinust ise ja me loodame, et esitatud teave siin aitab teha olulise omandamise maksimaalse kasu.