Za to, co dává maximální slevu autopůjčovny. Jak nejlépe a výhodnější získat slevu na nové auto prostřednictvím prodejce

23.04.2020

Chystáte se koupit auto, a připravit dát pojmenované množství peněz? Nespěchej! Můžete ušetřit hodně, pokud budete dodržovat pár jednoduchá pravidla. Tak pojďme přijít na to, jak získat slevu v showroomu, a je to opravdu možné.

Když jsou v salonech slevy

Máte-li zájem o otázku, jak získat slevu na auto, pak potřebujete vědět, kdy oficiální prodejci mohou učinit takové zvláštní "dárky". Slevy jsou provedeny:

znepokojení při změně generací automobilu. Výrobci mohou aktualizovat své lineup. Asi čtyři nebo pět let. Nová generace jde na trh a o starých kupujících zapomenout. To je místo, kde můžete jít do auta Salon. Pokud prodejci neměli čas prodat celou starou stranu, která byla na nich na vitríně, takže to bylo prodáno, musíte na to udělat dobrou slevu. Částka může být nezbytná. V tu chvíli se salóny mohou "dát" auto téměř v továrním nákladům;
firemní společnosti. Mnoho firem poskytuje svým zaměstnancům auta. V kancelářích oficiálních prodejců dávají speciální bonusové karty. S každým nákupem se zvýší úrokové slevy. Pokud se vaše firma ukázala být mezi těmi šťastnými, požádejte zaměstnavatele u zaměstnavatele o příjmu a v kabině požadoval z nákladů modelu akumulované procento jako korporačního klienta;
pravidelných zákazníků. Auto salóny dávají svým zákazníkům speciální slevové karty. S každým nákupem se bonus zvyšuje. Ale bohužel mnoho prodejců si uvědomil, že zákazníci mohou dát své přátele mapy, a tím se hromadí slevy. Proto některé provedly slevu.
být atraktivnější než konkurenty. Ve velké metropole může mít zájem o mnoho oficiálních prodejců. Soutěží mezi sebou a snaží se přitahovat co nejvíce zákazníků. Jeden salon, řekněme, udělal slevu 2% a druhý, okamžitě vyvolává toto procento na 3. Takže on vyhraje před konkurentem a kupující, zase ušetří spoustu peněz.
Lze provést jinak jinak. Jdeme do salonu oficiálního prodejce a vyjednáme slevu 1%. Dále vstoupíte do imaginárního řešení a zanechte zálohu. Vezmete si výtisk transakce, ve které bude součet uveden. Jděte s ní do salonu jiného prodejce a začněte vyjednávat. Ukažte tento dokument a řekněte, že všechno je rozhodnuto, jednoduše se rozhodli podívat se na to, zda je to výhodnější koupit auto v jiném salonu. KDYŽETE SLEVA V každém případě, a navíc se zvýší. Takže můžete udělat několikrát s různými salony. Úspora až několik set tisíc, které jste zaručena;
na počest výročí. Pokud dojde k významnému obavám na koni, pak se konají slevy pro všechny země. Pak může prodávat speciální otázky automobilů za speciální náklady. Pravidelně navštěvujte webové stránky obavy a budou všechny informace. Například oficiální prodejce, který se nachází na místě. Po návštěvě zdroje budete okamžitě zobrazit slevy a propagační nabídky na hlavní stránce. A pokud dorazíte do hlavní kanceláře, můžete ještě udeřit několik procent. Tak, vy a vysoce kvalitní auto nakupovat a ušetřit peníze;
pokud jsou vady. Předpokládejme, že jste si vybrali auto a nechal na to zálohu. Když vezmete model, vady nebo poškození budou na něm patrné, vyžadují slevy. Nebo jen odmítnout dohodu. Salon nebude chtít ztratit klienta a obnoví dobrou částku. Místo toho můžete nabídnout pneumatiky volitelné vybavení Nebo volnou údržbu.

Můžete nejen obdržet slevu. Například konzultanti pracují především procento. Odtud dostávají vynikající slevy na modely, které budou chtít získat pro sebe nebo své příbuzné. Proto, pokud nabídnete slušnou vrácenou zpětnou vazbu, mohou vás představit svým přítelem. Všimněte si, že ne každý zaměstnanec Salonu se s tím souhlasí.

Před získáním slevy v prodejci automobilů pochopit, jak budete vyjednávat. Chcete-li začít, přejeme si, aby určité procento není možné, ale také potřebují. Ale nezapomeňte, pokud platíte za auta v hotovosti, pak sleva je snazší. Pak můžeme říci, že máte určitou částku, protože limity, z nichž nebudou fungovat. A pokud nebudete do koncesí, můžete počkat na nové nabídky nebo prostě jít do jiného salonu. Nezapomeňte projít několika prodejci a zvážit jejich návrhy. Řekněte konzultantovi, že hledáte optimální nabídku, a on si myslí, jak vás přitahovat. Přírodní výstup bude sleva.

Bude ještě lepší, pokud vyhovujete předběžně předběžnou smlouvu s jiným salonem. A v ideálním případě, pokud náklady budou mnohem nižší než tento prodejce. Můžete to dosáhnout, požádat o vytisknutí smlouvy na trochu modelu nebo auta, který se používá pro zkušební pohony. Ujistěte se, že s vámi vezmete kritické přátele. Každý ve společnosti má takovou osobu, která se jim nelíbí. Zde to bude ideální volba. Konzultant se bude snažit přesvědčit, aby si koupil auto se slevami. Nezapomeňte ukázat se všemi pohledy, že auto je velmi dobré, ale existuje několik "ale". Předpokládejme, že barva není jedna nebo zimní pneumatiky v soupravě není napsáno. Pokud nedáte slevu, dárky jsou s vámi poskytovány. Je vhodné koupit auto, když zimní nos. Obvykle v prosinci je šance nejen pro dobrou slevu, ale také další dárky. Vzhledem k tomu, že po novém roce, mnoho řad strojů je aktualizováno, obchodníci se musí zbavit starých modelů. Takže obdržíte od 30 do 40 tisíc slev a další zimní pneumatiky "V zatížení."

Dalším způsobem, jak ušetřit na nákupu automobilu je obchod-in služby. Leží na výměně starého vozu do nového s Vámi. Přijdete do salonu na auto s působivým kilometem a tam se změní na zcela nový. Před tím jsou vyhodnoceni odborníci. Samozřejmě je to jen na papíře. Ale v praxi se vše nepročí ne tak hladce. Zvláště u nás v Rusku. Z výhody takové služby stojí za zmínku, že ušetříte spoustu času a úsilí prodat auto. Nemusíte podávat reklamy a čekat na kupujícího. Je to dost jen přijít do salonu a všechno bude pro vás provedeno.

Také můžete získat extra spíše slevu a okamžitě získáte peníze na starý model. Prodej auta bude bolest hlavy kabiny, ne vaše. A nyní zvážit minuses obchodu. Salon si může koupit vaše auto pouze za cenu, což bude výrazně nižší než trh. Také výběr automobilů je velmi omezený. Budete muset vypadat pouze na tyto vzorky, které zastupují oficiální prodejce. A poslední. Například auto koupilo pro určitou částku. Zde musíte zaplatit značnou daň. Prodej auto od ruky k ruce, můžete určit náklady ve smlouvě, mnohem méně skutečné. V kabině nebude projít. Jednoduchá slova, ztratíte peníze, ale ušetřit čas.

Místo výstupu

Volný trh, dokonce i v našich Rusku se začíná pomalu rozvíjet. Existuje mnoho prodejen a automobilových salonů, ve kterých si můžete koupit auto. Cenové rozpětí na model se může lišit na různých místech. A klienti k přilákání - pak potřebujete. Žádný salon oficiálního prodejce nebude schopen pracovat bez kupujících. Proto se snaží dělat koncese. Bohužel nebudeme moci sdělit vám, jak jsou nainstalovány slevy na odpor. Koneckonců, každý salon má svůj vlastní. Ale před stovkami tisíc rublů budete moci ušetřit. Proto nepochybujete, že dostat slevu na auto je docela reálná. Sláva soutěže!

Většina prodejců automobilů a oficiálních prodejců dodržují cenovou politiku, kterou výrobce diktuje. Ceny pro automobily stejné značky se mohou lišit od různých představitelů o více než 3%, protože nikdo nechce pracovat ve ztrátě. Ale stále existují situace, kdy cena vozu může s ohledem na několik faktorů snížit:

sezónní slevy na auta;
slevy na nových vozech;
propagační návrhy pro určitá data;
osobní sleva dealer;
sleva;
auto s vadami.

Prodejci automobilů často nabízejí slevy na auta

Sezónní slevy na vozidle provozují většinou tři zimní měsíce, kdy by měly být v prodeji nová auta. Autorské zastoupení se snaží tento okamžik prodávat všechny auta v loňském roce, který nepořádek obchodní oblast, vezme nová auta a, jak si myslí, prodávat v krátkém čase. Takže si můžete koupit velmi úspěšné nový auto, ale v loňském roce výroby, bez nedostatků a vad, a ušetřit 10-15% jeho nákladů.

Existují situace, kdy je příjem určitého modelu automobilu plánováno na začátku roku, ale řekněme, v létě. Do této doby může oficiální prodejce také učinit akcie a slevy na nových vozech 2016 pro uvolnění obchodního místa pro novou oříznutou exponát.

Sleva věnovaná určitým termínům má například velký vliv na vědomí potenciálního kupce, například: "Na počest desátého výročí zahájení prodejce automobilů ..." nebo "jsme byli na tržní trh za 15 let. " Na jedné straně auto prodejce nebo oficiální prodejce připomíná svůj význam v avtomater, a na druhé straně může klient získat auto docela příznivé podmínky. Sortiment návrhů propagačních návrhů v tomto případě může být odlišné: nákup auta na slevu, nákup v kompletní konfigurace Za cenou základního, volného pojištění, bezplatné služby již několik let.

Slevy jsou často omezeny na určité slavnostní akce.

Ale nepřehánějte to, protože pokud zdůrazňujete pozornost, že toto auto prodejce má příliš velké nebo nadhodnocené náklady, budete již chtít mluvit. Mělo by být sděleno obvyklým tónem, aniž by to zvýšil. Nikdy zastrašujte personál, který opustí salon, nedává žádné výsledky.

Nezapomeňte, že sleva od oficiálních prodejců a prodejců automobilů lze získat téměř vždy, protože na trhu s autem, nabídka významně překračuje poptávku. Jejich úkolem je prodat zboží co nejvíce a koupit nový, takže jdou směrem k klientovi, obětování části jejich zisku. Vaším úkolem je zároveň nejvíce správně, respektovat, úctou a v podnikání mluvit a ukázat, že jste opravdu zaměřeni na nákup. Nezapomeňte také na naše rady, které jsou již po celá léta testována.

Je-li vyjednávání při nákupu použitého vozu nezpůsobuje žádné otázky a obchodovalo se absolutně všechno, pak při nákupu nového vozu v automobilových prodejních zastoupeních, pokud se snaží snížit cenu, pak je to velmi skromné \u200b\u200ba přetrvávající:

A levnější?

Je to nemožné levnější! A tak je to cena 200 tisíc sleva a stále chcete ...

Zdá se, že si koupí nové auto za cenu 1-1,5 milionu, dále požadovat slevu v 30-50 nebo 100 tisíc není solidní.

Ale pokud vám nabídnete, kdo je odmítne? .

Předmluva.
Prosinec 2013.
Vaření přítele o tom, co chci koupit nový auto Audi Q3 a již se rozhodl se strojem a s salonem, zeptal se:

A cena se pokusila klepat?

Ano, prostě nehodil nic - a tak konec roku, a tak jsou na nich slevy atd. atd.

Ano, není nutné vyrazit z salónů! Pracoval jsem tam po dobu 5 let a mohu říci, že na konci roku téměř všechny salóny nesplňují prodejní plán. A se správným přístupem je můžete získat i tisíce 50-100.

1. Přišel do salonu na V. Highway, kde zastavil volbu autem. Požádal jsem, abych opět sledoval balíček vybraného vozu, vytiskněte ji s cenou - 1 350 000 ° C. A jemně položil do mé tašky.

Děkuji ti. Sbohem!

Manažer nějak zmatený: - Rozhodli jste se koupit? Nebo stále přemýšlíte?

I: - přijal rozhodnutí o nákupu, ale nevyhovuje vaší ceně. Teď jdu do salonu na L. Dálnici, slíbili, že prodávají levnější ...

S těmito slovy jsem opustil manažera, který, jakmile začnu odejít, rychle spěchal do mého šéfa.

Protože jednoduché manažeři nedávají autoritě poskytovat slevy!

A některá z jeho není oprávněná akce, musí souhlasit s jeho hlavou.

2. Když jsem přišel do salonu na L. dálnici, zjistil jsem, že mají Audi Q3 v požadované konfiguraci nebo podobnému. Zjistil podobný. S sportovním řízením a sedadly. Cena 1 410 000 RUB. Vytiskněte balíček a cenu.

Dostanu svůj výtisk z salonu s V. Highway, kde, údajně manažer, rukojeť je překročena z ceny 1 350 000 RUB. A cena 1 300 000 rubu je napsána. a porovnávat je mezi sebou, natažím návrh manažera svým konkurentem.

Manažer vezme výtisk, pečlivě studuje. Zeptá se, když je připraven koupit auto? A odstraňuje svého šéfa.

O deset minut později vychází s návrhem na jeho tisku - 1 320 000R.

Bohužel je to nejvíce nízká cenakteré můžeme nabídnout.

Děkuji, myslím a zavolám.

Opuštění, všimněte si celé závažnosti odpovědnosti na ramena jednoduchých manažerů naplnit prodejní plány.

Konec roku, prodejci automobilů jsou posetovány stroje, které nepotřebují kupujícím jako prodávající ...

3. Třetí salon - vedle D. Dálnice.

Jaký druh konfigurace AUDI Q3 je k dispozici? Mohu vidět tuto kompletní sadu? (Podle mého názoru, stejně jako na V. Dálnici) Kolik to stojí? 1 370 000R.? Tisk, prosím ...

Před manažerem dostávám dva výtisky z tašky a uvedení je vedle vás, pečlivě studovat tři možnosti. Nezvedám manažera, i když jsem fyzicky cítil jeho úzkost a nervozitu ... (Oh, tato krize, oh, tento plán ...).

Dívej se! Na stejné kompletní sadě, jako je vaše, vaši přátelé s V. Dálnice dávají 1 300 000R. Pro další sportovní volant a sportoviště Přátelé s L. Dálnice dávají 1 320 000R. Nepotřebuju je v zásadě. Jsem skutečný kupující, který je připraven koupit toto auto. Co můžeš nabídnout?

Manažer trvá tři výtisky a jde do svého šéfa.

Pět minut…

Deset minut…

PATNÁCT MINUT…

Jít společně!

Dobrý den! (Pozdraví šéfa) Kdy jste připraveni koupit auto?

Jakmile jsem definoval cenu ...

Maximum, které můžeme dát na Audi Q3 v této konfiguraci - 1 290 000 RUB.

Nechal jsem zálohu 10 000R. V kabině na V. Dálnici ... Vzhledem k této částce nebudu trávit svůj čas a nervy na návratu slibu ... Je to pro mě jednodušší koupit ...

Minutová pauza ...

Hlava: - Dobrý! 1 280 000R. Nyní připraveni vydat smlouvu?

Já ano! (Y-e-e-e-e-e-e-e-S-SSS!) Kde je vaše úvěrové oddělení? (Rozhodl jsem se vzít auto na úvěr).

Dva dny cesty (i když bylo možné a jít kolem všech ostatních). A uložil 70 000R.

Ano, ne všechny!

Když jsem přišel podepsat smlouvu o úvěru, ukázalo se, že banka bez mých znalostí změnilo dobu úvěru - od 36 měsíců. Až 48! Moje porucha nebyla limit! I (v plném rozsahu) Chtěl jsem poslat banku a auto show sám!

Vzrušený manažer, také obavy o rozpad transakce, nabídl mi zdarma 10 000 km (asi 14 000R.) A koberce jako dárek.

Přemýšlel, podepsal jsem smlouvu o úvěru. Koupil jsem si auto za cenu 1 280 000 rublů. S volným pouzdrem a rohože.

Aby nedošlo k dalšímu 12 měsících úvěru, udělal jsem asi 70 000 rublů druhý den. S poklesem zapůjčení doby až 36 měsíců.

1. Prodejci automobilů si nevydělávají na prodeji automobilů! Vydělávají bonusy na provádění prodejních plánů a dalších služeb! Proto může téměř vždy snížit cenu!

2. Čím více salónů, které navštívíte, výhodnější nabídka lze získat pro sebe.

3. Při koupi automobilu (zejména na vydání vydávání), nechodte do autodopravce a před manažerem s úsměvem na obličeji! Procházka podrážděná, mrzutý - Ukažte svůj nespokojenost a ne touhu získat toto auto, udělejte oheň všeho - káva spálila, čeká na dlouhou dobu, toaleta nefunguje, atd. Nechte je zmírnit svou náladu s dárky (guma, koberce, pak atd.).

4. Pokud chcete koupit auto obchodem! Váš staré auto - další nástroj pro příjem slevy. Koupit v tradi- dražší o 5-10 tr. Pokud si koupíte nové auto.

Pokud jde o nákup auta, čas rozhoduje všechno. Ale vzorec zjistit výborný čas, aby si koupil, poměrně komplikovaný. Pokud chcete koupit auto v kabině, a udržet si statistiky na paměti.

Začátek týdne

Většina spotřebitelů jde na salóny o víkendech. Měli byste se vyhnout zákazníkům davu, pokud můžete mluvit s dealerem o dalších slevách bez spěchu.

Konec dne

Na konci pracovního dne se prodávající usilují o absolvování prodeje a nemusí mít trávit čas na jednání o prodeji. Mějte na paměti, že tentokrát je vhodný pro uzavření transakce již s vybraným autem, a ne pro inspekci a volbu. Konec pracovního dne může ušetřit čas a peníze.

Konec měsíce nebo čtvrtletí

Prodejci musí provádět měsíční a čtvrtletní ukazatele prodeje, aby získali konkrétní bonusovou úroveň. Konec měsíce nebo čtvrtletí tak bude dobrým časem projít prodejci automobilů. Pokud máte štěstí, můžete získat skutečné slevy na auto. Problémová cena se pohybuje od 5 do 10%.

Konec kalendářního roku

Jako nový kalendářní rok Prodejci se snaží uspokojit prodejní kvóty. Kromě toho se snaží získat velké slavnostní bonusy. To vše je ideální se slevou, jehož hodnota někdy dosáhne 20%.

Prompsion Propadion.

Prodejci často používají taktiku tlaku na kupujícího, nabízejí slevy na autě. Tento přístup se však trochu změnil s příchodem v našem životě internetu s jeho cenovou transparentností. Zkušení prodejci se však spoléhají na některé triky obchodní taktiky, aby se pokusili v každém případě.

Hlavním cílem prodejce, který využívá takovou taktiku, je přijmout uzavření zákazníků do demonstrační haly. Budou dělat a mluvit téměř cokoliv, kdyby jen vy fyzicky šel do sálu reprezentativního úřadu této značky. A jakmile se dostanete dovnitř, budou na vás dát, dokud nebudete souhlasit s nákupem auta.

Video uvádí hlavní typy podvodů při nákupu nového vozu:

Celková taktika používaná prodejci zahrnuje:

různé návnady;
změna několika prodejců, kteří se s vámi pokusí vyjednat;
vkladová nabídka;
krásné reklamy, obrovské bannery, balóny a tak dále.

Pokud opravdu chcete koupit auto a nechcete finančně trpět, kteří používají prodejce v jejich práci. Plánování výletu do salonu, nezapomeňte na některé nuance, které vám pomohou zachránit peníze.

Pozdě

Viděli jste oznámení, že v jednom ze salonů je auto, na kterých je vystavena velmi nízká cena, mnohem nižší než konkurenty. Jdeš tam, pojď, a - o hrůze! - Doslova před 5 minutami to bylo prodáno. Směs zklamání a čekání ohřívá chuť k jídlu klienta. A pak prodejce nabízí podobné auto, nicméně cena za něj je o vyšší, než jste očekávali.

Morální historie: Pokud nabídka vypadá příliš dobře, aby byla pravda, přemýšlejte o tom.

Očekávaný vůz

Pravděpodobně jste viděli v reklamě, čekal na jeho vydání, jděte do salonu, kde vám říkáte, že musíte čekat na tři. A aby neztratil klienta, prodejce oznamuje, že jeden z nich je na cestě! Mentálně se posadí do auta, zaplatíte vklad. Brzy však hlásíte, že, bohužel čekací doba je prodloužena na měsíc. O týden později, volání, ve které vás prodejce informuje, že auto mosty jsou zpožděny v měsíci nebo jiném. Takový podnikání na straně automatického show sám, a ne vy. Koneckonců, čas půjde, a pokud se rozhodnete změnit prodejce, budete se opět vrátit na konec fronty a počkat znovu. Neochotně souhlasíte s čekáním auta ...

Morální historiePokud prodejce nemá auto ve skladu, všichni prodejci budou téměř stejné. Proto stojí za to porovnat ceny.

Demonstrant auta

Prodejce vám nabízí nákup demonstrantového auta, který má kilometr oiltiful 2000 km. Souhlasíte s tím, protože téměř nové auto, a cena může být mírně snížena. Než však vypořádáte, nezapomeňte, že taková auta se používají. To znamená, že osoba dvou lidí již prošla autem pomocí maximálních funkcí. Řekněme jednodušší, takové auto má obtížný příběh.

Morální historie: Porovnejte ceny pro demonstrátor automobilu a nové auto a rozhodněte se odůvodněné.

Každý automobilový prodejce Craves vás jako klienta, mnoho z nich se pokusí prodat balíčky nebo oklamat vás tak, abyste zaplatili více, a bude nabídnuta, co je pro ně ziskové. Můžete sedět a nakonec zaplatit více. Nebo můžete repulovat a rozbít na slušnou slevu. Vše ve vašich rukou.

Prodejní boom v autě v Rusku již dlouho prošel, a přestože trh v současné době demonstruje všechny známky postupného růstu, můžete snít o předkrizové ukazatele. Toto síly prodejců více ochotně učiní ústupky za náklady na úkor jeho marže. Z tohoto důvodu, oficiální hodnota vozu, zadaná, neznamená, že se budete muset zúčastnit s takovou částkou. Nezapomeňte, že ne všechny slevy jsou oficiální a dostupné v současném okamžiku, takže lov na slevu je celá věda. A v úmyslu vás seznámit s případem, takže můžete ušetřit maximum finančních prostředků přidělených pro nákup - věřte mi, přijdou k vám.

Tentokrát lze popsat jako "kupující trh". To znamená, že můžete získat slevu na téměř každé auto, dokonce i nejvíce rozpočtové. Stačí vědět, jak to udělat.

Odrůdy prodejců

Komoditní trh se zajímá o kupující, jeho úkolem je přilákat klienta pomocí všech druhů marketingových technik. Ale spotřebitel dnes šel vybíravý a chytrý, takže účinnost reklamy ve všech jejích projevech se každoročně sníží. Existuje však mechanismus, který působí na potenciálního kupujícího, je bezproblémový. To, jak jste již chápali - poskytování různých slev, z čistě symbolické až velmi působivé. Často - na úkor vlastního příjmu. Neexistuje oficiální klasifikace těchto slev, ale my jsme předpokládali, že jsme provedli přibližný seznam nejběžnějších návrhů.

S jakým slevami na nákup nového vozu se můžete setkat v showroomu:

sezónní - poskytované na modelech prodávaných mimo rámec současné sezóny nebo na sezónních automobilových stranách;
slavnostní - nabízený v Evě a během prázdnin, může být omezen na datum výročí klienta;
osobní - nabízeno pro konkrétní sortiment konkrétních zákazníků, zařadil se jedním nebo jinými kritérii pro privilegovanou kategorii;
propagační - poskytnuté specifické modely Všichni bez výjimky zákazníkům s cílem uměle popularizovat značku;
prodejce - jsou poskytovány obchodními partnery bez ohledu na jejich obrat (ale jeho účet);
speciální kosti - jsou poskytovány těm potenciálním zákazníkům (kategorie kupujících), v objednávkách, ze kterých je prodejce automobilů větší zájem o nejvíce;
progresivní - nabízené na smluvním základě při získávání několika automobilů.

Ve všech uvedených případech se peněžní ekvivalent slevy vypočítá jednoduše, vynásobí procento slevy oficiální hodnota auta. Mnoho prodejců automobilů se může počítat s přijímáním několika slev, ale s určitými omezeními. Následně je velikost celkové slevy v rublech odečtena z nákladů na zboží, a tato cena je stanovena ve všech prodejních dokumentech a nemusí nutně označovat zvláštní pozice slev.

V obvyklém maloobchodě a velkoobchod Existují také akumulativní slevy, ale v automobilovém obchodě jsou zbytečné: vozidlo je kusový produkt, který je zakoupen po celá desetiletí, takže pravděpodobnost použití takové slevy je blízko nulu.

Ve kterých případech můžete získat slevu z prodejce automobilů

Často existuje situace, kdy jsou barevné bannery umístěny na místě oficiálního prodejce, vyprávění o určitých slevách a propagačních akcích, ale když přijdete do salonu, zdvořile vysvětlete, že se vám líbí auto pro akci z jednoho důvodu nebo jiného nespadnout.

Ale častěji se opačná situace nachází, když se můžete dozvědět o slevě v poslední chvíli a na tomto účtu nejsou žádné reklamy. Záleží na případě a vašemu talentu.

S dobrou soudržností, pokud víte, jak srazit slevu při nákupu nového auta, můžete docela koupit rozpočet strojů S slevou asi 30-50 tisíc rublů. Pro pevnější auto a velikost bonusu bude více, od 200 tisíc a vyšší.

Ale je důležité si uvědomit, že akvizice vozidlo - To není stejné jako televizor. V domácích spotřebičů uložte jste jen další klient, a pokud začnete zobrazovat nadměrnou syntézu, zobrazíte dveře bez větve svědomí. V AUTO show jste vždy vítaným hostem, každý návštěvník je na hmotnosti zlata, takže si můžete dovolit prohlášení o typu "a sousedé levnější" - všechny vaše nároky budou zvažovány a pokusit se nabídnout kompromisní možnost.

V jakých případech je obvykle dána sleva? Představujeme příkladný seznam situací, kdy se můžete spolehnout na podstatnou slevu:

vyměňte generace. Tyto informace nejsou vždy přítomny v ceníku, ale s osobní návštěvou autopůjčovny byste měli zeptat na přítomnost těchto návrhů;
získejte firemní bonus není nesouvislý, ale přesto stojí za to zjistit, zda vaše společnost není stejným firemním klientem;
slevy na stálé zákazníky, jak jsme řekl, jsou praktikovány, ale pokud se vám podařilo získat slevovou kartu, může to být dobře, že má osobní podnik, a nebudete moci použít;
dalším účinným způsobem, jak mohu dostat sídlo od prodejce - zjistit náklady na stejný model s podobným balíčkem od sousedů - se srovnatelnými cenami je skvělé získat dobrý bonus;
propagační návrhy působící při příležitosti dovolené nebo jiné významné události je případ případu, ale zde můžete podřídit, přinejmenším na celostátní svátky;
konečně - jeden z nejvíce efektivní metody Příjem slevy: Detekce závady na milovaného autě. Ale zde můžete nabídnout další způsoby, jak kompenzovat místo měnového bonusu.

Zvažte konkrétní slevy podrobněji.

Změna generací

Vzhledem k tomu, že technické zlepšení automobilů je proces, který se nezastaví na sekundu, dokonce i nejúspěšnější model s upraveným výstupem se stává zastaralé a zájem potenciálních kupujících se přepne na novost. Taková situace je běžná a v blízkosti, a zbavit se vyprazdaných aut, prodejci jsou nuceni snížit ceny. Někdy - oficiálně, ale častěji - ve formě slev.

to dobrá cesta Získejte slevu od oficiálního prodejce. Mechanismus sám funguje na takovém schématu: nové položky jsou obvykle známy předem, datum zahájení prodeje je oznámeno několik měsíců před událostí, obvykle po prezentaci na další auto show. Po určité době je cena konkrétní konfigurace známa, a před vstupem do novinky začnou prodejce aktivně prodávat předchozí modifikaci. Slevy mohou být nezbytné a rozdíl mezi automobily je zanedbatelný. To je výborná šance stát se majitelem nového auta, ušetřit značnou částku.

Firemní bonusy

V každém městě, velkém nebo malém, tam jsou dobře známé podniky a firmy na místní úrovni. Jsou to oni, kteří jsou předměty firemních slev, protože získávají auta, aktualizují svůj park, docela pravidelně. Je pravděpodobné, že jste zaměstnancem takové společnosti, a v tomto případě máte možnost získat pevnou slevu 6-10%. Samozřejmě, pokud je v podmínkách napsáno, že se zaměstnanci firemního klienta mohou počítat. Obvykle je firemní bonus kumulativní, proto bude vaše společnost zajímat o koupě automobilu od prodejce jako součást tohoto programu, přičemž obdržel další poloviční obvod. Nezapomeňte, že často pro firemní klienty provozují další motivační programy - slevu servisní údržbaNapříklad nebo nákup náhradních dílů může být pro více informací přítomen program kreditu / nájemného příznivé podmínky atd. Jak získat takovou slevu u prodejce, řeknete vám správce automobilů. Můžete se zeptat na podmínky získávání firemního bonusu a ve vaší společnosti.

Bonus pro běžné zákazníky

Auto je jedním z nejdražšího spotřebního zboží, takže rozhodně nesouvisí s produkty každodenní poptávky. Takže v tomto ohledu, definice "stálého klienta" vypadá poněkud vytrvale - šance, že se obrátíte na stejný interiér pro re-nákup, velmi zanedbatelné. Takže získejte slevu na auto jako stálý kupující je problematický. Věrnostní programy však stále existují a jsou určeny pro lidi bohaté. Navíc ve většině případů nejsou použitelné pro masové modely, ani ne ohnuté. Ale pokud jste kdysi získali, nezapomeňte, že máte osobní slevu, jehož průměrná velikost je asi 5%.

Akcie věnované datům výročí

Ano, mnoho prodejců praxe a takový typ povzbuzení. Takže pokud jste udělali dostatek množství koupit auto, zůstává splnit dvě podmínky: počkejte narozeniny a najděte si salón, kde je takový návrh platný. Samozřejmě je také nutné pečlivě analyzovat náklady - to se může ukázat, že v jiné kabině zůstane auto stejného problematika bez slevy stát levnější než s výročí bonus. V tomto případě získání slevy u prodejce nedává smysl.

Slavnostní slevy

Přísně řečeno, tento zvyk je velmi častý ve Spojených státech a v Evropě - tam pro předvánoční dny, zejména na Vánoce, prodeje prodeje rostou řádu a spotřebitelé speciálně wenst peníze do tohoto data, aby mohly masivní nákupy v cenách dvakrát Tak dlouho. Trh automobilů se také týká, i když ne takový rozsah.

Nedávno a domácí distributoři praktikují takové bonusy, takže nEJLEPŠÍ ČAS Koupit auto, prosinec by měl být rozhodně zvážen. Samozřejmě, že koncept plánu dnes není v módě, ale věřte mi, obchodníci mají takové plány a v očekávání novoroční svátky Pravděpodobně se budou snažit dohnat, nabízet pevné bonusy na určitých modelech nebo modelu modelu. Někdy slavnostní zásoby provádí automobilor - takové kampaně praktikují avtovan a v tomto případě se sleva vztahuje pro všechny oficiální prodejce. Tyto slevy na nových vozech nespravedlivých prodejců se mohou snažit skrýt přiřadit sebe. Stačí jim připomenout na akci akce a budou nuceni nabídnout sníženou cenovku - jinak se očekávají velkými sankcí.

Slevy na auta s vadami

Jen málo lidí znají, ale v téměř každém novém autě přijatém v automobilovém zastoupení, pokud je to žádoucí, můžete vždy najít alespoň jednu malou vadu ve formě sotva znatelného poškrábání, rozsahu LCP nebo dokonce mikro-londýnku. Tato skutečnost je jednoduše vysvětlena - auto je dodáváno do konečného prodeje prodeje z rostliny, která není zabalena v krabici, stejně jako jakýkoli jiný produkt, a v otevřeném formuláři. Může být odeslání, dodání letounu nebo na autotractformu - ve všech případech není pravděpodobnost poškození nula. Zvláště se zvyšuje v koncovém stupni, když je auto vyloženo v automatické show.

Samozřejmě, že tyto defekty prodejci se snaží eliminovat, ale jsou to 0 lidí, a může něco přeskočit. V tomto případě máte dobrou šanci snížit náklady.

Tyto slevy na automobily jsou někdy velké - vše záleží na posouzení nákladů na opravu, a přesto je nepravděpodobné, že se na něm počítají. Další věc je auta, která se účastní testování. Zde, kromě poškození, mluvíme o opotřebení, nechte to být zanedbatelné, takže cenovka může být velmi atraktivní.

Konec období vykazování

Už jsme hovořili o existenci prodejců prodeje plánu. Nikdo jim to neuvádí, ale podle výsledků jeho realizace se tvoří prémiový fond, takže prodejci mají zájem o jeho realizaci. Většina automobilů v takovém sledovaném období je čtvrtina, ale některé praktikování analýzy podávání zpráv o prodeji každý měsíc. Pravděpodobnost, že v posledních dnech měsíce / čtvrti budete nabízet auto za nižší cenu, ne nula, ale obvykle se šíří do všech aut. Takové bonusy se navíc snaží inzerovat. A pokud kupující pevně hodlá udělat nákup, pak se nemusí počítat s slevou. Předstírejte, že pochybujete, a jsou připraveni přistoupit k jinému autoservisu - a pak bude čtvrtletní bonus bude poskytnuta s garantovaným.

Sezónní slevy

Auto není výzvou, zejména několik úpadků spotřebitelské činnosti. Rozsah je obvykle doplňován na konci současného nebo příštího roku, kdy je výrobce již znám, kolik prodeje plán byl realizován. V každém případě, na vozech minulosti modelový rok V prosinci-únoru jsou nabízeny cenové značky, sníženy o 5-15%. Je to velmi velké slevy Na strojích, které jsou možné. Není nutné si stěžovat, že model je již zastaralý - to není pravda: Často, nově příchozí auta stejného modelu nejsou absolutně žádné, jen rok propuštění. Pokud plánujete za 5-7 let prodat toto auto, nemůžete se bát, že rozdíl v jednom roce bude mít vliv na cenu podstatného způsobu. Velmi větší hodnota bude stav vozidla, a to je již vaše zájem.

Obchod.

Přísně řečeno, sleva takového návrhu lze volat s výjimkou podmíněny - náklady na auto skutečně budou znatelně nižší, ale budete muset odejít staré auto u prodejce. Velikost vaší slevy v tomto případě bude rovna hodnotě vystavené hodnotitelem pro vařené auto. Jinými slovy, jednoduše si vyměňujete staré vozidlo na nový, platí za prodávajícího. Tato praxe na západě se však používá velmi široce v důsledku vysokých nákladů na recyklaci.

Program pro využití State.

V Rusku od roku 2010 existuje státní program zaměřený na recyklační vozy, nevhodné pro provoz. Zúčastnit se programu je nutné splnit dva požadavky: 6-rok starý a více než věk vozu a přítomnost plné konfigurace. Můžete předat staré auto buď prodejce nebo specializovaný bod příjmu, a budete vydat certifikát s označením 50-350 tisíc rublů, které lze při zakoupení nového vozidla použít jako slevu. Nebo jako počáteční příspěvek při nákupu automobilu na úvěr.

Prompsion Propadion.

Prodejci automobilů nejsou plachý, aby aktivně využívali taktiku tlaku na potenciálního kupce, který nabízí různé imaginární bonusy. Ale od dnešního dne je v paralelně a na internetu, ceny transparentnosti síly prodávajícím změnit taktiku. Jinými slovy, budou se stále snažit prodat auto autem tím, že se uchýlí k různým trikám psychologického plánu.

A protože jste přišli k prodejci automobilů, hlavním úkolem manažera se stane jakýmkoliv způsobem, jak vás zavést do demonstrační haly. Silný slovní tok bude zhroutil pro vás, jehož účelem vás bude přiblížit stánek s vozidly. Po tom, s největší pravděpodobností, podloží přijde do své pomoci, a budete jemně a nepozorovaně spáchat rychlý nákup.

V rámci takové strategie lze použít následující kroky:

budete slíbit všechny druhy slev;

povinné krok - měnící se prodejci. Snad někteří z nich budou schopni dosáhnout svého rozhodovacího centra;
atraktivita nabídek vkladů bude tichá;
dopad s barevnou reklamu, vytváření slabého smyslu.

Ve slově existuje mnoho tlaku na tlak zákazníků na klienta, a pokud nechcete provést nákup na základě momentální nálady s velkým rizikem finančních ztrát, stojí za to vědět, že některé normy Techniky používané prodejci a s vysokou účinností reakce.

Pozdě

Podstatou této metody je zveřejňovat reklamu, ve které je vůz nabízen v určitém salonu za velmi příznivou cenu, mnohem méně než konkurenty. Samozřejmě máte touhu stát se jeho majitelem. Ale když přijdeš na místo, čekáte na nepříjemné zprávy: Ukazuje se, že požadované auto bylo prodáno doslova před 15 minutami! Ale protože jste již pevně chtěli koupit, okamžitě nabídnete další auto, vkusně popsat jeho výhody. A když souhlasíte, je již doma, že jste auto prodali výrazně nadhodlaným nákladem. Z tohoto důvodu závěr: Setkali se podezřele dobrý návrh - Vezměte si ho s skepticismem, zkuste objasnit dostupnost a relevanci ceny prostřednictvím formuláře odkazu.

Očekávaný vůz

Mnoho potenciálních kupujících pro měsíce vlněná internet, snaží se "nakreslit" sen auto pro sebe. A když takové divergentní, jdete na nejbližší prodejce automobilu, kde si sympatizujete se sympatií, že tento model se očekává pouze za tři měsíce, ale jeden z nich je na cestě. Samozřejmě, že okamžitě zaplatíte vklad a s šťastným výhledem, podávat domovem. Ale za pár dní hlášíte, že doručení je zpožděno na měsíc, pak druhý pro stejný. To lze několikrát opakovat. Je nepravděpodobné, že se rozhodnete změnit prodejce, protože to znamená na konci fronty a nové nejistoty. Takže jste trpěliví a počkejte ...

Závěr: Pokud nejsou ve skladu žádné modely, hledáme další prodejce, nutně porovnávat ceny: dodací lhůta pro všechny prodejce jsou stejné.

Demonstrant auta

Pokud nabízíte auto za sníženou cenu, která se zúčastnila demonstrací, stojí za to zvážit takový návrh s podezřením. I když, asi jeden nebo dva tisíce kilometrů. I když neexistuje žádné viditelné poškození a vady. Faktem je, že takové stroje se často účastní testovacích pohonů, a proto ne sto zákazníků, kteří používali možnosti motoru na maximum navštívil jeho kormidlo. A pro nový motor, jak víte, doporučuje se jemný režim. Takže si koupíte "kočku v sáčku" a může se vyskytnout problémy s problémy v dohledné době.

Takže si můžete koupit auto v souladu s oficiálním cenovkou, můžete "dodat" auto v nafouknuté hodnotě, ale vždy je zde možnost zakoupit auto s významnou slevou. Co si vyberete, záleží na vás sami a doufáme, že zde uvedené informace pomohou dosáhnout významné získávání s maximální výhodou.

Podobné články: