E se non puoi vendere la tua auto? E se l'auto non è in vendita? Suggerimenti per trovare un cliente La comunicazione con un cliente è una fase importante di una vendita.

25.11.2019

Se vuoi vendere un'auto al miglior prezzo, ci vorrà molto tempo e fatica. Di solito, tutti gli intermediari e i siti di auto che propongono riacquisti urgenti riducono il prezzo del 20-30% della media di mercato. Ecco perchè L'opzione migliore se c'è anche un piccolo margine di tempo, ci sarà una vendita indipendente.

Passaggio 1. Prepara la tua auto per la vendita

Prima di tutto, dovresti occuparti della presentazione. Dipende da lui quanto velocemente trovi un acquirente e quale sarà il prezzo finale. È molto più redditizio spendere un po' per l'eliminazione di difetti evidenti piuttosto che ridurre successivamente il prezzo durante l'ispezione.

Cosa dovrebbe essere fatto

Lava la tua macchina. Puoi, ma è meglio andare al lavandino.
Lavare il motore.È meglio qualche settimana prima della vendita in modo che abbia il tempo di impolverarsi e non destare sospetti tra gli acquirenti con la sua brillantezza.
Rifinisci il corpo. Ciò è particolarmente vero per le auto di colore scuro, sulle quali sono chiaramente visibili micrograffi.
Pulisci il salone. Spolverare, lucidare Pannello, aspirare i sedili, lavare i tappetini, togliere tutto il superfluo dal vano portaoggetti, pulire il posacenere.
Organizza il tuo bagagliaio. Passa l'aspirapolvere, rimuovi tutta la spazzatura, appendi un deodorante.
Elimina i difetti vistosi: indicatori di direzione bruciati, perdita di antigelo o urto nella sospensione.

Cosa non fare

Non ridipingere il corpo. La vernice fresca, anche su piccole aree di parti del corpo, solleverà il sospetto che l'auto abbia avuto un incidente. Inoltre costa un sacco di soldi.
Non cambiare i materiali di consumo. Il nuovo proprietario dovrà comunque farlo da solo, quindi non c'è bisogno di spendere soldi per olio, cinghie e liquido dei freni.

Passaggio 2. Scegli un modo di vendere

Il nostro obiettivo è vendere l'auto il più costosa possibile, quindi non consideriamo rivenditori, siti di auto e servizi di permuta nelle concessionarie di auto. Ci sono diversi modi per trovare un acquirente quando vendi da solo: dalle pubblicità su Internet e sui giornali alle visite ai mercatini dell'auto. Consideriamo ciascuno di essi in modo più dettagliato.

Annuncio su Internet

Il metodo più comune ed efficace utilizzato dalla maggior parte dei proprietari di auto. La cosa buona è che puoi ottenere gratuitamente un vasto pubblico di potenziali acquirenti da tutte le regioni del paese. Inserendo un annuncio su Internet, puoi lavorare o svolgere la tua attività in tutta tranquillità, mentre la tua auto sarà nel frattempo in vendita.

Ecco alcuni siti per la pubblicazione di annunci di vendita:

« RU . automatico » - il più grande e famoso portale di annunci di auto.
Drom.ru è un'altra bacheca che contiene migliaia di offerte per la vendita di auto.
Avito.ru è un popolare sito di annunci con un'ampia sezione automobilistica.

Se stai vendendo un modello di auto popolare, puoi anche inserire un annuncio per la vendita nel thread corrispondente del forum del club. Il pubblico è inferiore rispetto ai portali pubblicitari, ma è molto più interessato all'acquisto della tua auto.

Una buona strategia è posizionare il tuo annuncio su più siti contemporaneamente per espandere la copertura del tuo pubblico.

In questo caso, puoi anche scrivere descrizioni leggermente diverse e scattare foto diverse. Forse, su un sito, l'acquirente non presterà attenzione all'auto, ma dall'altro sarà interessato.

Annuncio direttamente sull'auto

Il modo più semplice, a volte non meno efficace. Soprattutto se viaggi molto e visiti spesso luoghi affollati. È sufficiente acquistare un adesivo "Vendi" e attaccarlo al lunotto inserendo il numero di telefono e brevi informazioni sull'auto.

Tuttavia, non devi nemmeno andare da nessuna parte. Basta lasciare l'auto nei parcheggi del supermercato, dell'autolavaggio o del negozio di ricambi auto. I clienti potranno valutare immediatamente le condizioni del corpo e guardare nel salone, e se sono interessati, ti chiameranno loro stessi. L'unico aspetto negativo è che devi camminare un po'.

Puoi attaccare un cartello "Vendi" sull'auto oltre all'annuncio principale. Anche se non vai da nessuna parte se non al lavoro. Chissà, forse il tuo acquirente vive nella casa accanto o lavora in un ufficio dall'altra parte della strada.

Annuncio sul giornale

Non cancellare un metodo così apparentemente obsoleto. Può essere molto efficace se vivi in una piccola città. Nelle regioni, molte persone ricorrono ai giornali quando hanno bisogno di vendere o comprare qualcosa.

Ci sono molti giornali come "Da Ruk a Ruki", "Tutto per te" con annunci gratuiti ea pagamento. Il testo e le foto possono spesso essere caricati sul sito web del giornale e migliaia di potenziali acquirenti li vedranno nel prossimo numero.

Mercato dell'auto

Il metodo più problematico di tutti. Eppure funziona anche. Ci sono sempre molte persone nei mercati automobilistici e, se sei fortunato, l'auto può essere venduta quasi immediatamente.

Gli svantaggi di questo metodo includono un gran numero di rivenditori desiderosi di ottenere buona macchina ad un prezzo minimo, e la necessità di pagare un posto auto. Dovrai pagare circa mille rubli al giorno, e a volte di più: tutto dipende dalla città.

Andando lì, prova a rimuovere tutto ciò che non è necessario dal bagagliaio: potresti trovare un acquirente e dovrai fare urgentemente un accordo.

Passaggio 3. Decidi il prezzo

Il prossimo passo è valutare l'auto. Per fare questo, devi passare attraverso gli annunci con auto simili, chiama più telefoni e parla con gli addetti al servizio auto in cui sei servito. Dopo aver analizzato altre offerte, puoi scoprire il prezzo medio sul mercato e, in base ad esso, scegliere il tuo, tenendo conto dei vantaggi e degli svantaggi della tua auto.

anche due auto identiche un anno di produzione può costare diversamente. Tutto dipende dalle condizioni, dal chilometraggio, dall'attrezzatura e da molti altri fattori. Il costo finale è influenzato dai seguenti criteri (quando si discute del prezzo con l'acquirente, possono e devono essere utilizzati come argomenti):

Modello e anno di fabbricazione. Scopri il prezzo medio per il modello di quest'anno e inizia da esso. Come auto più recente, maggiore è il prezzo.
Chilometraggio. Il chilometraggio medio all'anno è di 10-15 mila chilometri. Se vendi un'auto di dieci anni con meno di 100.000 chilometri di chilometraggio, puoi sommare il prezzo. Per chilometraggio elevato, preparati a fare uno sconto.
Attrezzatura. Più opzioni ha un'auto, più è costosa. Naturalmente, a condizione che tutti i campanelli e i fischietti funzionino correttamente.
Messa a punto. Ma la messa a punto non ha praticamente alcun effetto sul prezzo. Almeno è improbabile che i soldi investiti nell'installazione di un sistema audio, parafanghi e kit carrozzeria vengano restituiti. A meno che non ci sia lo stesso intenditore.
Paese produttore. Se un'auto è stata prodotta in più fabbriche e un assemblaggio specifico è valutato di più, allora questo è un altro motivo per aumentare il prezzo.
Cilindrata e trasmissione del motore. Maggiore è il volume, maggiore è macchina più costosa... L'eccezione sono le opzioni motorie di maggior successo, che hanno un valore più alto. Una macchina automatica è sempre più costosa della meccanica, anche se dipende anche dalla praticità. A volte si preferisce un cambio manuale più semplice.
Numero di proprietari. Ovviamente, se l'auto fosse nelle stesse mani, c'è la possibilità di venderla di più.
La presenza di un libretto di servizio. Aiuterà a dimostrare che l'auto è sempre stata tagliandata in modo tempestivo. Questo è un buon motivo per chiedere di più.
Condizione del corpo. Un criterio importante che incide direttamente sul prezzo. Se tutto è perfetto, puoi tranquillamente aumentare il prezzo.
Funzionamento del motore. Se ci sono problemi, è meglio parlarne subito e abbassare il prezzo. È improbabile che questo venga nascosto.
Condizione interna. Questa è la prima cosa a cui le persone prestano attenzione. Un salone ben curato e non fumatori è un ottimo motivo per contrattare a un prezzo elevato.
Condizione di sospensione. Non funzionerà per nascondere i difetti. Quindi, se ci sono degli inconvenienti, è meglio non tacere su di loro e fare un piccolo sconto.
Ruote e pneumatici. Quelli buoni cerchi in lega non solo rendono l'auto più attraente, ma ne aumentano anche il prezzo. È lo stesso con un treno di pneumatici di scorta.
Condizioni operative e di conservazione. Un'auto usata con cura e ben conservata costerà di più. Se questo è tuo, sentiti libero di parlarne.

Passaggio 4. Scrivi il tuo annuncio

Dopo aver valutato la condizione, identificando tutti i forti e debolezze la tua auto, puoi iniziare a compilare un annuncio. La regola principale è dire solo la verità.

Non c'è bisogno di abbellire la realtà o fare pressione sulla pietà raccontando storie sul trasferimento in un altro paese o raccogliendo soldi per le cure. Anche se questo è vero, sembrerà patetico e allontanerà solo gli acquirenti.

Fare a meno di frasi stereotipate che non portano alcuna informazione come “L'auto è incendio, tutto è revisionato, non richiede investimenti. Si sedette e partì". Sono fastidiosi e allarmanti. Se non vuoi entrare nei dettagli, ti basterà elencare le caratteristiche, il set completo, le parti sostituite, la disponibilità dei bonus e indicare il prezzo. Inoltre, assicurati di notare se sei disposto a contrattare.

Checklist per la stesura dell'annuncio corretto

Informazioni di base: modello, tipo di carrozzeria, anno di fabbricazione, colore, cilindrata, tipo di trasmissione, chilometraggio. Negli annunci sui siti, tutto questo è selezionato da un modulo già pronto.
Attrezzatura. Specifica tutte le opzioni e equipaggiamento opzionale(interni in pelle, climatizzatore, specchietti elettrici, sedili riscaldati, predisposizione audio, airbag).
Parti sostituite. Elenco dei lavori e delle unità sostituite nell'ultimo anno o due. Includere tutto tranne i materiali di consumo. Se l'auto ha meno di tre anni, è meglio saltare questo punto.
Bonus e regali: set di pneumatici, tappetini, attrezzi. Descrivi tutto ciò che va con l'auto nell'affare.
Prezzo e contatti. Assicurati di indicare le ore in cui sei disponibile e scrivi se la contrattazione è appropriata.

Quale dovrebbe essere la foto dell'auto

Oltre a una descrizione sensata, è necessario scattare foto di alta qualità. Sono ancora più importanti del testo, perché l'acquirente li vede prima di tutto e dipende dalla loro attrattiva se una persona apre il tuo annuncio o scorre ulteriormente.

Puoi cavartela con uno smartphone, ma è meglio guardare dagli amici buona macchina fotografica... Spara all'auto da tutti i lati, scegliendo l'angolazione di maggior successo, fai un paio di primi piani sui passaruota e sui davanzali e presta anche attenzione vano motore e il tronco. Nella cabina, devi girare un piano generale, un cruscotto, sedili posteriori e il soffitto. In generale, più foto ci sono, meglio è.

Se l'auto non è in vendita da molto tempo, prova ad aggiornare la descrizione più spesso e ripubblica l'annuncio con nuove foto per attirare l'attenzione degli acquirenti.

In questo caso tutte le immagini devono essere fresche e devono necessariamente corrispondere alla stagione. Se è estate, in nessun caso esporre foto che mostrano la neve, non importa quanto abbiano successo.

Anche la posizione e lo sfondo sono importanti. Più sicurezza evocherà immagini nel cortile di casa che da qualche parte in una stazione di servizio.

Passaggio 5. Comunicare e negoziare correttamente con i clienti

Quindi, siamo arrivati alla fase più interessante e difficile. L'annuncio ha attirato l'interesse degli acquirenti che iniziano a chiamare, negoziare e fissare un appuntamento. Come comportarsi, cosa dire, cosa si dovrebbe e non si dovrebbe fare? Scopriamolo.

Qualunque sia il metodo di vendita che scegli, dovrai fornire un numero di telefono per la comunicazione. Pertanto, è consigliabile acquistare una nuova carta SIM. In questo modo non dovrai mostrare il tuo numero personale, e dopo la vendita dell'auto non dovrai rispondere alle chiamate degli acquirenti in ritardo.

Prima di tutto, devi essere e parlare educatamente, ma rigorosamente. Se mostri confusione, c'è il rischio che l'acquirente si rifiuti di fare affari con te, scambiandolo per segretezza o, al contrario, agisca in modo impudente e imponga le proprie condizioni.

Preparatevi in anticipo e rispondete alle domande in modo sintetico e puntuale, senza divagazioni liriche che possano destare sospetti nell'acquirente.

Se il chiamante è interessato solo al prezzo, allora questo è un rivenditore, che è meglio licenziare educatamente subito. Contratterà impudentemente e in ogni caso non comprerà un'auto per il prezzo che hai offerto.

Cerca di adattarti all'acquirente quando scegli un luogo di incontro e accetta di far controllare l'auto presso un servizio di auto se sosterrà tutti i costi della diagnostica.

Quando ti incontri, non chiacchierare all'infinito, lodando l'auto. Lascia che l'acquirente dia prima un'occhiata all'auto. Quando avrà delle domande, le farà lui stesso.

Non lasciare che l'acquirente guidi, ma piuttosto dagli un passaggio tu stesso.

Durante un test drive, non dovresti essere spericolato, mostrando le capacità dell'auto. Secondo la legge della cattiveria, verrai catturato dalla polizia o qualcosa si romperà in macchina.

Se all'acquirente è piaciuto tutto e accetta l'accordo, assicurati di accettare un deposito. Non cedere a nessuna persuasione a trattenere l'auto, e se la persona si rifiuta di dare un deposito, allora girati e allontanati.

Passaggio 6. Fai un accordo

Dal 2013, in Russia, puoi fare un accordo senza rimuovere l'auto dal registro. Nessuna targa di transito: la vecchia targa rimane sull'auto, a meno che tu non voglia tenerla per te.

In base alle nuove regole, un contratto di vendita può essere redatto a mano o compilato in forma stampata. Non è necessario certificarlo con un notaio.

Assicurati di controllare l'autenticità del denaro in banca. Puoi semplicemente depositarli sul tuo conto e poi l'impiegato della banca controllerà tutto gratuitamente.

Per la registrazione, hai solo bisogno di un TCP, un certificato di immatricolazione dell'auto, nonché i passaporti di un venditore e di un acquirente. I dati di registrazione vengono inseriti nei campi corrispondenti del contratto, dopodiché l'acquirente si accorda con il venditore e riceve il TCP e il contratto di vendita. È anche consigliabile prendere una ricevuta dall'acquirente, che indicherà che non ha lamentele e che hai ricevuto denaro per l'auto.

Successivamente, l'acquirente deve, entro dieci giorni, presentarsi con i documenti alla polizia stradale e immatricolare l'auto per sé. Poiché durante questo periodo sei ancora il proprietario dell'auto e tutte le possibili multe verranno a tuo nome, è meglio indicare nel contratto non solo la data, ma anche l'ora della vendita. Questo può tornare utile per fare appello contro le multe. Per lo stesso motivo, non accettare mai una vendita per procura.

Se la tua polizza OSAGO è ancora valida durante la vendita, puoi contattare la compagnia assicurativa, rescindere il contratto e ricevere parte del denaro per il periodo non utilizzato.

Cosa non fare quando si vende

Non ingannare l'acquirente tacendo sui guasti o abbellendo le capacità dell'auto. Molto probabilmente, la tua bugia alla fine verrà rivelata e porterà a conseguenze spiacevoli.
Non vendere mai la tua auto a familiari o amici. Ti chiederanno sicuramente uno sconto e, se sorgono problemi, verranno da te per lamentarsi - e le relazioni amichevoli finiranno. Un'eccezione è se sei sicuro al 100% dell'auto e dei parenti.
Non accettare di vendere la tua auto a rate. È meglio aspettare l'acquirente con i soldi o consigliare da qualche parte di prendere in prestito l'importo mancante, se ti piace davvero l'auto.

Perché non posso vendere la mia auto già per 2 mesi? La gente guarda l'affare e scompare. Cosa fare per vendere velocemente un'auto?

Auguri amico mio.

Ho letto il tuo messaggio e, naturalmente, volevo aiutarti. Aiuto tante persone, ma non tutte, ma solo chi ne ha veramente bisogno. Di recente, nella mia pratica, c'è stato un caso simile. Solo la famiglia non poteva vendere il loro appartamento, che hanno improvvisamente ereditato. Le mie preghiere per loro sono state esaudite e, dopo aver superato le difficoltà, sono comunque riusciti a vendere la loro improvvisa eredità. Tutti i loro problemi venivano dall'invidia umana. Non importa se era bianca o nera, ma l'energia negativa si è stabilita in questa famiglia. Insieme, abbiamo affrontato questo.

Ti consiglio di non avere fretta, ma di avere ancora un po' di pazienza e sicuramente ci riuscirai. Pregherò per te e per la tua causa, ma tu stesso parteciperai a questo.

Cosa fare?

Assicurati di andare in chiesa. Chiedi a tuo padre una benedizione per la vendita della tua auto. Alla tua insistenza, lascia che il sacerdote lo illumini, il che non fa male. Dopo ancora una volta, vai a vendere la tua auto, non dirlo a nessuno vicino e familiare. È meglio se non lo sanno. Quindi la loro energia negativa, per invidia nei tuoi confronti, non ti accompagnerà a questo evento.

Prima di guidare, assicurati di spruzzare l'auto con acqua santa e lavare le chiavi. Proprio così, non è necessario spruzzarli, ma lavarli. Anche in questo momento, cerca di non parlare con nessuno, in modo da non trasmettere la tua energia positiva in una conversazione con nessuno. Non considerarlo uno stupido scherzo e credi che questo processo ti aiuterà sicuramente.

Dal tuo nome, posso giudicare che sei una persona di una fede diversa, non cristiana, ma questo non cambia l'essenza del nostro caso. Fai tutto esattamente come ti consiglio, ma secondo le tue tradizioni e credenze, se ti è permesso. Credo che il risultato non ti farà aspettare a lungo. E presto venderai la tua auto.

In che modo è redditizio e urgente vendere un'auto e ottenere rapidamente denaro per un'auto? Quali documenti sono necessari per vendere un'auto? Come può un nuovo arrivato vendere correttamente un'auto?

Ciao cari lettori! Dmitry Shaposhnikov con te.

E ho anche una macchina. E se avessi bisogno di venderlo velocemente? - Una volta ho pensato. Come procederei? Incollato un annuncio su vetro posteriore? Ha guidato al mercato dell'auto? Vendere tramite siti speciali? Non è una cosa così semplice, ho pensato.

Inoltre, nonostante la mia Nissan sia in ottima forma, è già ad un'età abbastanza matura. Di conseguenza, ho riletto molti articoli, recensito una dozzina di forum dedicati alle auto, discusso di tutto questo con gli amici: ho acquisito conoscenze ed esperienze, che condividerò con te oggi.

Vi racconterò anche la mia esperienza, vi delizierò con storie di vita. Dopo aver letto tutto con attenzione, potrai vendere la tua auto velocemente e ad un buon prezzo!

Avanti, amici!

1. Cosa devi sapere per vendere velocemente un'auto

Tra i miei conoscenti c'è chi non ha nemmeno pensato di vendere un'auto da solo. Alcuni di loro sono andati nei saloni - hanno usato il servizio di "riscatto urgente". Altri hanno agito attraverso il superamento delle offerte. Non direi che questi sono buoni modi. Tuttavia, la perdita di denaro è grande.

Di norma, gli intermediari riducono i prezzi del 20-30%. Immagina: un'auto che potresti vendere sul mercato per 300.000 rubli arriverà a loro per 200.000. Differenza - 100.000 rubli! Ma se l'auto deve essere venduta molto urgentemente, questa è un'opzione efficace. E se ti si addice, non puoi leggere ulteriormente questo articolo.

Per tutti gli altri, alcuni consigli generali:

All'inizio, la stagione influisce sulla velocità di vendita. La gente dice che: devi vendere in primavera e comprare in inverno. L'estate è un tempo morto. Tutti nelle loro dacie, in vacanza, a riparare. Non hanno tempo per gli affari. Le vendite sono più o meno in autunno, subito dopo l'estate e fino a novembre. Ma i prezzi stanno scendendo in questo momento - del 5-10%. Il mio consiglio è di vendere un'auto con profitto in primavera.
In secondo luogo, non ingannare l'acquirente. Non torcere la corsa e, se l'auto ha avuto un incidente, non giurare: "non morso, non bello". Bugie - verrà sempre fuori.
In terzo luogo, non emettere la vendita dell'auto a rate. Non sei un dipartimento del credito per lavorare con queste sciocchezze. Non abbastanza soldi: lasciali andare in banca, prendere in prestito dagli amici e così via.

Il mio ex capo una volta ha raccontato una storia. Decise di cambiare la sua vecchia "Passat" con qualcosa di più rappresentativo. L'annuncio è stato pubblicato su Internet. Ho fissato un prezzo non spaventoso - lo stesso degli altri.

È passata una settimana: nessuna chiamata. Ha ridotto l'importo letteralmente del 2-3%. Ma la gente non ha chiamato. Poi lo abbassò un po' sempre di più. Devo dire che il capo proprio in quegli anni è cresciuto bene - soldi per nuova marca lui aveva. E ha venduto la sua macchina solo perché non c'era un posto dove metterla.

Ma torniamo alla storia di come vendere correttamente un'auto. Il capo si precipitò all'offensiva. Dimezzato il prezzo. "Passat" ora costa, così come i "compagni" rotti venduti per le parti. E le chiamate sono andate! Ha detto che nei primi 15 minuti dopo la pubblicazione, cinque persone lo hanno chiamato! E le prime domande che hanno avuto sono state: “Non sbagli, fratello? Perché è così economico? "

La concorrenza è sorta tra gli acquirenti. Gli uomini iniziarono a contrattare al rialzo, cioè non abbassarono, ma alzarono il prezzo. Il capo, non essere sciocco, ha detto a tutti quelli che hanno chiamato - me ne hanno già promesso 3, 5, 8 mila in più. Molti non sono stati fermati dall'aumento inaspettato dei prezzi e ne hanno lanciati altri 2-3 mila. Ha venduto gli alisei per un prezzo appena al di sotto del mercato.

Ha detto che la differenza era piccola: ha "tutto esaurito" di 20 mila.

Ecco una storia.

Non mi sto agitando per andare all-in, per giocare sul rialzo e il ribasso del prezzo. Ti ho raccontato questa storia perché spero che ti ispiri a vendere la tua auto in modo rapido e redditizio utilizzando questo metodo di asta con aumento di prezzo online.

2. Quanto vale la mia auto - come vendere un'auto più costosa: 20 criteri oggettivi per il costo di un'auto

Come determiniamo solitamente il prezzo di un'auto? È semplice. Abbiamo esaminato gli annunci per la vendita di marchi simili, confrontato l'anno di produzione, le condizioni. Ha leggermente ridotto il prezzo in modo che lo comprassero prima. Questo è esattamente ciò che fanno tutti i miei parenti, amici e conoscenti.

Non direi che questo metodo è male. Ma non è sufficiente. Non giudicare le auto superficialmente. Analizza attentamente tutti i suoi vantaggi e svantaggi. E la mia selezione di criteri oggettivi per il costo di un'auto ti aiuterà in questo.

1) Marca e modello

Nessuna offerta superata metterà il prezzo inferiore a quello di altri venditori. E il punto qui non è il desiderio di "afferrare di più". Il prezzo sottocosto fa sorgere sospetti: e se l'auto avesse avuto un incidente o fosse stata addirittura rubata?

Inizia a contare dal prezzo medio di mercato per la tua marca e modello. Ad esempio, in uno posto di BMW 750 sono dati per 230 mila, in un altro - per 280, nel terzo - per 310 mila rubli. Prezzo medio: 270.000 rubli. Partiamo da esso.

2) Anno di emissione

Sfoglia gli annunci: guarda quanto costa l'auto a seconda dell'anno di produzione. Qui agiscono su semplice regola- più alto è l'anno di produzione, più costosa è l'auto.

Ora per un piccolo trucco. Abbreviazione G.V. significa "anno di fabbricazione". E come vengono decifrati i simboli di G.E.? Questo significa "anno di attività". I venditori spesso "confondono" gli acquirenti: scrivono G.E. invece di G.V.

Quindi riducono artificialmente leggermente l'età dell'auto, rendendola più attraente. E il venditore non tradisce. Ha lasciato la catena di montaggio nel 2009 (in poi), ma è stata venduta e ha iniziato a guidare nel 2010 (in poi). Fissiamo "l'anno di attività" e, con un'anima "pura", aumentiamo il prezzo di diverse migliaia.

3) Chilometraggio

Si ritiene che un'auto non commerciale percorra 10-15 mila chilometri all'anno. Cioè, se hai un bambino di dieci anni di fronte a te, il suo chilometraggio sarà di 100-150 mila. Questa è la cifra media con cui tutti vengono "giudicati". Ti dirò questo: per un'auto da città, in cui siamo tornati a casa solo dal lavoro, e una volta alla settimana in una dacia situata a 20 chilometri dalla città, 10-15 mila all'anno è un risultato normale.

Per coloro che non lavorano nella loro città, nei fine settimana vanno dai genitori a 300 chilometri da casa, 15.000 chilometri sono molto deboli. Per un anno funzioneranno almeno 25-30 mila.

Se non sei incluso nelle statistiche "ufficiali", non preoccuparti. Le persone intelligenti capiranno cosa è cosa. Se l'auto è ben curata, il chilometraggio al di sopra della norma non sarà intimidatorio. Anche se, ovviamente, puramente psicologicamente, il grande chilometraggio è urgente. Non sarà possibile vendere un'auto a un prezzo più alto. Preparati a ridurre il prezzo se richiesto.

Il mercato automobilistico secondario oggi è piuttosto complicato. Da un lato, oltre il 70% delle immatricolazioni alla polizia stradale in alcuni mesi riguarda veicoli usati. Ma d'altra parte, ci sono decine di migliaia di auto che sono in vendita da mesi e non trovano il loro acquirente. Perché alcune persone riescono a vendere un'auto in pochi minuti, solo pubblicando un annuncio su Internet, mentre altre aspettano l'acquirente per mesi? A volte anche questi mesi passano e non portano il risultato sperato. Ci possono essere molte ragioni e spesso non sono nascoste nell'auto, ma nella psicologia del venditore. Comunicare con i clienti al telefono o durante una riunione gioca un ruolo enorme nella vendita. L'acquirente di un'auto usata è quasi sempre molto attento, comprende tutte le difficoltà ei rischi dell'acquisto e non darà mai soldi se sente anche solo l'ombra del dubbio. Spesso, quando sorge questo dubbio, iniziano i viaggi in varie stazioni di servizio e artigiani, dove vengono rivelati tutta una serie di piccoli problemi.

Questo rende ancora più difficile vendere un'auto. E la difficoltà sta nel fatto che il cliente inizia a chiedere sconti enormi, poiché vede certi rischi nell'acquisto di un'auto. Comunicare in modo che questi rischi non siano visibili è tutta l'arte della vendita. E molti proprietari di auto semplicemente non hanno tale arte. Ma imparare a vendere nel caso delle auto non è difficile. Per fare ciò, è sufficiente comprendere i compiti e l'atteggiamento dell'acquirente, comprendere la sua situazione e costruire una conversazione dal punto di vista dei suoi benefici. Naturalmente, non devi dirgli direttamente i vantaggi dell'acquisto della tua auto. Oggi parleremo di come preparare un'auto per la vendita, come parlare al meglio con un acquirente e anche dove le auto sono vendute meglio oggi. Questo materiale ti aiuterà a realizzare il trasporto più velocemente e ottenere più soldi per questo.

Preparare l'auto: è importante non esagerare

La preparazione della prevendita è fraintesa da molti venditori. Spesso gli automobilisti ordinano una gamma completa di servizi, pagano più del dovuto per la lucidatura molto costosa, il lavaggio a secco o persino la sostituzione dei tessuti per tappezzeria. Questo non è necessario, e talvolta anche dannoso per la vendita. L'acquirente vedrà che l'auto è stata preparata con cura e penserà che stai cercando di nascondere i difetti nel trasporto. Tale preparazione è spesso dannosa per una rapida vendita. Ed ecco un complesso ragionevole lavoro preparatorio non farà male:

vale la pena portare l'auto in un autolavaggio ed eseguire una serie di lavori prima di scattare foto per gli annunci o fornire il trasporto a un potenziale nuovo proprietario (autolavaggio e aspirapolvere);
le plastiche in salone possono essere strofinate con agenti speciali per creare un piacevole aspetto esteriore e l'odore all'interno, e alcuni dettagli interni economici possono essere cambiati in nuovi;
anche gli elementi del corpo più usurati dovrebbero essere riparati, che l'aspetto di un'auto trasandata non è stato creato, spesso puoi trovare modi economici per nascondere vari difetti;
è meglio rimuovere la ruggine sul corpo, non sarà costoso con un semplice servizio, ma se viene rilevata la corrosione, l'acquirente può richiedere un enorme sconto sul costo;
sulla sospensione, è importante eliminare problemi evidenti, come silent block detonanti o malfunzionamenti Sistema di frenaggio, poiché durante il giro di prova l'acquirente sentirà tutto.

La preparazione dovrebbe concentrarsi sui dettagli funzionali e anche un po' sull'esterno della tua auto. Se esageri con la preparazione decorativa, una persona esperta ed esperta ignorerà la tua auto. Se vendi un'auto in uno strato di fango e trasandata, la maggior parte degli acquirenti alla prima emozione deciderà di non prendere il tuo veicolo. Allora sarà estremamente difficile convincerli che l'offerta è buona.

Posizionamento degli annunci: Internet vende più velocemente

Spesso i proprietari di veicoli guidano abitualmente mercato automobilistico, incollaggio targhe con numeri di telefono e scritta "Vendi" sul vetro. Ma in realtà, tali metodi consentono solo di parlare abbastanza con gli spettatori che non rinunceranno effettivamente ai loro soldi. Ti chiederanno tutto e inizieranno anche a contrattare, ma alla fine ti prenderanno solo il tuo tempo. L'unico strumento di vendita oggi è Internet. Esistono diverse regole durante la composizione degli annunci:

Semplicità. Non è necessario cercare di descrivere assolutamente tutti i dettagli dell'auto, compresi i suoi difetti, nell'annuncio. Indica i principali vantaggi e lascia il più delizioso per un incontro con un cliente.
Connessione. Fornisci più canali di comunicazione in modo che tutti possano contattarti. Questo può essere telefono, e-mail, Viber e WhatsApp e altre applicazioni e canali di comunicazione, fino ai social network.
Foto. Il numero ottimale di foto è 10-12. Meno spesso non rivelano le caratteristiche principali e più non vengono ancora esaminate fino alla fine, quindi fermati a questo numero.
Prezzo. Il cartellino del prezzo non ha bisogno di essere alzato alle stelle, ma non vale nemmeno la pena renderlo basso. Si prega di selezionare il mezzo d'oro, Lascia circa il 10% per la possibilità di contrattazione, poiché senza questo non c'è da nessuna parte nel nostro paese.
Tempo di pubblicazione. Aggiorna regolarmente il tuo annuncio, per quanto consentito dal servizio. Ecco come manterrai la giusta quantità visualizzazioni e trova il tuo acquirente.

Molte persone consigliano di utilizzare servizi a pagamento per pubblicare annunci di auto. Ma questo non sempre aiuta. Gli acquirenti esperti sanno molto bene che i rivenditori utilizzano spesso queste funzionalità, quindi passano dagli annunci a pagamento agli annunci gratuiti e scelgono un'auto tra veri proprietari... Ma a volte sarà opportuno utilizzare le opportunità a pagamento per portare il tuo annuncio al TOP. Dovresti usare questa funzionalità con saggezza.

La comunicazione con l'acquirente è una fase importante della vendita

Comunicare con un potenziale cliente al telefono è più difficile che per corrispondenza. Puoi riflettere sulla tua risposta se stai parlando in un messaggero o per posta. Pertanto, oggi molte persone preferiscono utilizzare vari programmi e social network per tali vendite. Ma al contrario, è più conveniente per l'acquirente parlare al telefono, quindi riceve informazioni più velocemente e può spesso porre molte domande chiarificatrici. Esistono diverse regole per la vendita di un'auto per telefono che vale la pena ricordare:

non rispondere completamente a tutte le domande, altrimenti presenterai l'auto in una luce piuttosto cupa, poiché il potenziale cliente ti tirerà fuori tutte le carenze senza troppe difficoltà;
prova a prendere un appuntamento, non discutere molti dettagli dell'auto in una conversazione telefonica, altrimenti il cliente non proverà nemmeno emozioni durante un esame diretto veicolo;
senti la tua importanza: una persona ti chiama per il motivo che ha bisogno di un'auto e tu ne hai una, in questa transazione tutti sono uguali, non è necessario mettersi al di sotto dell'acquirente;
non contrattare al telefono, questa è la peggiore opzione di contrattazione per una persona impreparata, quindi quando provi a contrattare, fissa un appuntamento in un momento conveniente e in un luogo conveniente;
non parlare delle carenze: puoi menzionarle brevemente se i problemi in macchina sono seri, ma tutte le conversazioni principali su questo devono essere condotte solo quando si incontra l'acquirente.

Attira sempre la persona che ti ha chiamato a un incontro personale. Non rifiutare mai foto aggiuntive. Se stai parlando con una persona di un'altra città, è meglio dirgli di più sui trasporti e non abbellire lo stato dell'auto. Altrimenti, dopo un lungo viaggio, l'acquirente rimarrà deluso. Prepara l'auto per la visita del cliente, assicurati che la prima impressione sia davvero positiva. Questo giocherà un ruolo importante nella vendita finale del veicolo.

Come contrattare e ottenere la giusta quantità di denaro?

L'offerta è un argomento separato quando si vende un'auto usata. Oggi sul mercato puoi incontrare migliaia di rivenditori che sognano di acquistare la tua auto per un centesimo. Di solito lo schema è tradizionale. Vai alla stazione di servizio che l'acquirente ha scelto, il caposquadra trova dozzine di guasti, l'acquirente richiede uno sconto enorme per risolverli. Pertanto, prima di vendere un'auto, è importante eseguire la diagnostica per avere tutte le carte vincenti nelle maniche. Puoi mantenere l'importo sul piano desiderato utilizzando i seguenti trucchi:

Sappi che ogni auto ha un valore di mercato - questo è il prezzo medio dei primi 50 annunci di ricerca sui principali siti di vendita di auto meno il 10%, questo è il valore ideale;
vale la pena vendere al di sotto del prezzo di mercato solo se hai fretta, hai urgente bisogno di soldi, ma non ci sono più acquirenti, nessuno chiama, dovrai accettare tutto;
uno sconto può essere fatto per problemi reali che conosci e guasti inventati su qualche servizio sconosciuto non dicono nulla, quindi non dovresti fidarti troppo dell'acquirente;
distinguere tra un rivenditore: agisce senza emozione, puramente pragmatico, fa un'offerta con il costo più basso e non vuole aumentarlo nemmeno di un paio di migliaia di rubli;
mantieni la tua posizione con fiducia, mostra all'acquirente la storia dell'asta sotto il tuo annuncio, se ci sono offerte superiori a quelle che discuti con lui durante la riunione e l'ispezione.

Esistono molti metodi per escludere gli acquirenti che vogliono acquistare la tua auto per quasi niente. Ad esempio, sotto il tuo annuncio dall'account di qualcun altro, puoi offrire un affare inferiore del 15% rispetto al prezzo richiesto e poi rifiutarlo tu stesso. Questo mostrerà immediatamente a tutti gli utenti del sito che non sei pronto a dare un'auto per un centesimo. Questo è un trucco, ma aiuta davvero a eliminare le chiamate non necessarie e le offerte ridicole dai servizi di riscatto automatico.

Ti offriamo la possibilità di guardare un video su come vendere un'auto più velocemente:

Riassumendo

È importante trovare valore di mercato il tuo veicolo. Per fare ciò, è sufficiente ricercare il mercato, ottenere informazioni sui prezzi reali e mettere immediatamente un determinato prezzo sulla tua auto, tenendo conto dei suoi vantaggi e svantaggi. Se a lungo non avrai clienti, non dovrai dare la macchina per una canzone. Puoi provare altri metodi di vendita, come la permuta in uno showroom, la vendita ai concessionari di automobili e persino ai banchi dei pegni. Spesso offrono prezzi più o meno ragionevoli. I servizi di riscatto auto sono costantemente in competizione tra loro, quindi spesso durante il processo di acquisto possono offrire fino al 90-95% del prezzo di mercato dell'auto. È molto più redditizio che venderlo a un rivenditore privato a metà prezzo.

Presta attenzione alle condizioni della tua auto. L'acquirente avrà molta più voglia di contrattare se il trasporto non è molto buone condizioni, il suo aspetto fa solo paura. In questo caso, il cliente non sarà in grado di provare emozioni positive durante l'ispezione, si accenderà una selezione pragmatica dell'auto e questo non è sempre vantaggioso per l'acquirente. Se sei sicuro delle eccellenti condizioni dell'auto, puoi contrattare con molta più sicurezza. Prima della vendita, vale la pena eseguire determinate diagnosi e scoprire tutti i problemi che potrebbero richiedere l'eliminazione o sconti per il futuro proprietario. Quali trucchi hai usato per vendere la tua auto più velocemente?

Il tempo in cui c'era una coda per Opel e Ford è passato da tempo. Oggi, i marchi a budget liquido con componenti economici e un basso consumo di carburante stanno vendendo bene. Se hai solo una macchina del genere, non dovrebbero esserci problemi.

La vendita di queste auto potrebbe subire lievi ritardi:

Ford Focus;
Opel astra;
Hyundai Santa Fe;

Inoltre, le auto con un grande volume e potenza non sono più così popolari a causa dell'elevato consumo di carburante e delle tasse elevate. L'unico modo per accelerare il processo di vendita è abbassare pazientemente il prezzo.

Riparare a lungo ea fondo fino ad un risultato impeccabile. Ma se capisci che il gioco non vale la candela, fallo superare l'offerta o al salone.

Perché l'auto non viene venduta tramite un concessionario di auto

Ci sono auto che non si vendono bene nemmeno in showroom, ci sono diversi motivi:

il venditore cavalca se stesso;
il venditore ha dato un passaggio ad un amico;
il salone ha modelli più liquidi.

È importante: se l'auto è nel salone da molto tempo, i potenziali acquirenti iniziano a trattarla con sospetto. Non è il massimo, ma è comunque così: prova a cambiare salone (lontano dal primo).

Anno di uscita, prezzo

Il mercato detta il prezzo - questa regola non può essere ignorata. Monitora le auto con una versione di un anno più giovane e di un anno più vecchia della tua. Trova la media aritmetica e imposta il prezzo. Se hanno offerto un costo medio ragionevole, ma nessuno è interessato, forse il punto è:

stagione (c'erano le vacanze);
variazione del tasso di cambio;
importando un gran numero di auto usate della stessa marca (ricontrollare i siti web).

Ci sono due soluzioni:

aspettare
ridurre il prezzo

Stato del nodo

Sfortunatamente, sono accolti dai loro vestiti. Un'auto dal "riempimento" impeccabile e corpo rotto costerà meno di un'auto con motore e sospensioni rotti, ma con l'esterno lucido.

Hai bisogno di un consiglio? Rileggi ancora il paragrafo sulle prevendite.

Chilometraggio

La norma è 30-40 mila chilometri all'anno di guida. È inutile riavvolgere: puoi verificarlo tramite i documenti di servizio. L'opzione ideale è memorizzare tutti i rapporti di manutenzione e manutenzione ordinaria... Se stai vendendo un'auto con un molto chilometraggio elevato- dovrai fare uno sconto.

Annuncio

Gli automobilisti che trascurano di scrivere annunci accattivanti vendono auto più a lungo. Non dovresti pensare una cosa del genere: “Cosa puoi scrivere lì. Le persone non sono stupide, e quindi lo sanno tutti. Chi ne ha bisogno - lo compreranno. E chi non ha bisogno - è inutile convincere ”. È importante attirare e mantenere l'attenzione di un potenziale acquirente. modi migliori fai questo quando vendi un'auto:

posta foto interessanti da buone angolazioni;
descrivere in modo onesto e dettagliato la condizione (nessuno ha bisogno di un gatto in un colpo);
scrivi perché ti sei innamorato personalmente dell'auto;
terminare l'annuncio con un'offerta per chiamare o scrivere una lettera.

Non esistono auto vendute da molto tempo senza un motivo oggettivo. Il compito del venditore è trovare e risolvere il problema. Se non sei sicuro o hai dei dubbi, prova per tentativi ed errori. Scegli per ultimo le tattiche di riduzione dei prezzi: meriti dei bei soldi.

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