За това, което дава максималната отстъпка от автокъща. Колко най-добре и по-изгодно да получите отстъпка за нова кола чрез дилъра

Ще си купите кола и го подготвихте да дадете на посочената сума пари? Не бързай! Можете да спестите много, ако се придържате към няколко прости правила. Така че нека разберем как да получим отстъпка в шоурума и наистина ли е възможно.

Когато има отстъпки в салоните

Ако се интересувате от въпроса как да получите отстъпка за колата, тогава трябва да знаете кога официалните дилъри могат да направят такива особени "подаръци". Извършени са отстъпки:

• загриженост при промяна на поколения автомобил. Производителите могат да актуализират своите линията Около четири или пет години. Новото поколение отива на пазара и за старите купувачи забравят. Това е мястото, където можете да отидете в автомобилния салон. Ако дилърите не са имали време да продадат цялото старо парти, което е на тях в витрината, така че тя е била продадена, трябва да направите добра отстъпка върху нея. Сумата може да бъде от съществено значение. В този момент салоните могат да "дадат" колата почти на фабричните разходи;
• корпоративни компании. Много фирми осигуряват своите служители автомобили. В офисите на официалните дилъри те дават специални бонус карти. С всяка покупка, намаляването на лихвите се увеличава. Ако фирмата ви се оказа сред щастливите, помолете работодателя на работодателя за доходите и в кабината поиска от цената на модела натрупания процент като корпоративен клиент;
• редовни клиенти. Автомобилните салони дават специални карти за отстъпка на своите клиенти. С всяка покупка, бонусът се увеличава. Но, за съжаление, много дилъри осъзнаха, че клиентите могат да дадат карта на своите приятели и по този начин натрупват отстъпки. Следователно някои са направили име на отстъпка;
• да станат по-привлекателни от конкурентите. В голям метрополис може да има много официални търговци. Те се конкурират помежду си и се опитват да привлекат възможно най-много клиенти. Един салон, да кажем, направихме отстъпка от 2%, а другата, незабавно, повдига този процент до 3. Така той печели пред състезателя, а купувачът, от своя страна, спестява много пари.
• Може да се направи друго по различен начин. Отиваме в салона на официалния дилър и преговаряме за отстъпка от 1%. След това влезте в въображаема сделка и оставете депозит. Вие приемате разпечатване на транзакцията, в която ще бъде посочена сумата. Отидете с нея в салона на друг дилър и започнете да се пазарите. Покажете този документ и кажете, че всичко е решено, те просто решиха да погледнат, дали е по-изгодно да си купите кола в друг салон. За което ще направите отстъпка във всеки случай, и освен това те ще го увеличат. Така че можете да правите няколко пъти с различни салони. Спестявания до няколкостотин хиляди, които сте гарантирани;
• в чест на годишнината. Ако има значителна дата на коня, тогава се провеждат отстъпки за всички страни. След това може да продаде специални въпроси на автомобили със специална цена. Да присъстват периодично уебсайта на загриженост и ще има цялата информация. Например, официалният дилър, който се намира на сайта. След като сте посетили ресурса, веднага ще видите отстъпки и промоционални оферти на главната страница. И ако пристигнете в главния офис, все още можете да ударите няколко процента. Така вие и висококачествената кола купуват и спестява пари;
• ако има дефекти. Да предположим, че сте избрали колата и сте оставили депозита за него. Когато приемате модел, дефекти или щети ще бъдат забележими по него, изискват отстъпки. Или просто отказват сделката. Салонът няма да иска да загуби клиента и ще възстанови добра сума. Вместо това можете да предложите гуми допълнително оборудване Или безплатна поддръжка.

Не само можете да получите отстъпка. Например, консултантите работят основно процент. От тук получават отлични отстъпки за моделите, които ще искат да придобият за себе си или техните близки. Ето защо, ако предложите прилично връщане, те могат да ви запознаят с приятеля си. Но имайте предвид, че не всеки служител на автомобила ще се съгласи с това.

Преди да получите отстъпка в автокъща, разбирайте за себе си как ще се пазарите. За да започнем, желаем, че определен процент е не само възможен, но и трябва. Но не забравяйте, ако плащате за автомобили в брой, след това отстъпката е по-лесна. Тогава можем да кажем, че имате определена сума, за границите, на които няма да изработят. И ако няма да отидете на концесии, можете да чакате нови оферти или просто да отидете в друг салон. Не забравяйте да преминете през няколко дилъра и помислете за техните предложения. Кажете на консултанта, че търсите оптимална оферта и той мисли за това как да ви привлече. Естествената продукция ще бъде отстъпка.

Ще бъде още по-добре, ако предизвикателно демонстрирате предварителен договор с друг салон. И в идеалния случай, ако цената ще има много по-ниска от този дилър. Можете да постигнете това, като поискате да отпечатате споразумение за малко модел или автомобил, който се използва за изпитвателни устройства. Не забравяйте да вземете критични приятели с вас. Всеки в компанията има такъв човек, който не харесва всичко. Тук ще бъде идеалният вариант. Консултантът ще се опита да го убеди да си купи кола с отстъпки. Не забравяйте да покажете с всичките си възгледи, че колата е много добра, но има няколко ", но". Да предположим, че цветът не е или зимните гуми в комплекта не са изписани. Ако не давате отстъпка, подаръците са снабдени с вас. Препоръчително е да си купите кола, когато зимният нос. Обикновено през декември има шанс не само за добра отстъпка, но и за допълнителни подаръци. Поради факта, че след новата година много машини се актуализират, дилърите трябва да се отърват от старите модели. Така ще получите от 30 до 40 хиляди отстъпки, и повече зимни гуми "В товара".

Друг начин за спестяване на закупуването на автомобил е услугата за търговия. Тя се намира в обмена на стара кола до нова с вашата допълнителна такса. Вие идвате в салона на колата си с впечатляващ пробег и там се променя на напълно нова. Преди това се оценяват експерти. Разбира се, това е само на хартия. Но на практика всичко се оказва толкова гладко. Особено при нас, в Русия. От предимствата на такава услуга си струва да се отбележи, че ще спестите много време и усилия да продадете колата. Не е необходимо да подавате реклами и да чакате купувача. Достатъчно е само да дойдеш в салона и всичко ще бъде направено за теб.

Също така можете да получите допълнителна доста отстъпка и веднага получавате пари за стария модел. Продажбата на кола ще бъде главоболие на кабината, а не вашите. И сега разгледайте минусите. Салонът може да закупи автомобил само на цена, която ще бъде значително по-ниска от пазара. Също така, изборът на автомобили е много ограничен. Ще трябва да погледнете само върху тези екземпляри, които са представени от официалния дилър. И последно. Например, автомобил е купил за определена сума. Тук трябва да платите значителен данък. Продажба на кола от ръка на ръка, можете да посочите разходите в договора, много по-малко реални. В кабината няма да мине. Прости думи, губите пари, но спестете време.

Вместо на изхода

Свободният пазар, дори в нашата Русия започва да се развива бавно. Има много контакти и автомобилни салони, в които можете да си купите кола. Ценовият диапазон на модел може да се различава на различни места. И клиенти да привлекат - тогава имате нужда. Никой салон на официалния дилър няма да може да работи без купувачи. Затова те се опитват да направят отстъпки. За съжаление, ние няма да можем да ви кажем как са инсталирани отстъпки за отслабване. В края на краищата всеки салон има своя собствена. Но преди стотици хиляди рубли ще можеш да спасиш. Затова не се съмнявате, че получаването на отстъпка от колата е съвсем реално. Слава конкуренция!

Повечето дилъри на автомобили и официални дилъри се придържат към ценовата политика, която производителят диктува. Цените за автомобили от една и съща марка могат да варират от различни представители с не повече от 3%, защото никой не иска да работи със загуба. Но все пак има ситуации, в които цената на автомобила може да намалее с оглед на няколко фактора:

• сезонни отстъпки за автомобили;
• отстъпки за нови автомобили;
• промоционални предложения за определени дати;
• лична отстъпка от търговеца;
• карти за отстъпка;
• автоматично с дефекти.

Търговците на автомобили често предлагат отстъпки за автомобили

Сезонните отстъпки за автомобила работят предимно три зимни месеца, когато се продават нови автомобили. Автокъщи се опитва да продаде всички автомобили миналата година, което затруднява търговската зона, вземи нови коли и, както мисли, да продава за кратко време. Така че можете да си купите много успешен нова кола, но миналата година на производство, без недостатъци и дефекти и спестяване на 10-15% от разходите си.

Има ситуации, в които получаването на определен автомобилен модел не е в началото на годината, но нека кажем през лятото. По това време официалният дилър може също така да направи акции и отстъпки за нови автомобили 2016, за да освободи място за търговия за ново подрязано изложение.

Отстъпка, посветена на някои дати, например, оказва голямо влияние върху съзнанието на потенциален купувач, например: "В чест на десетата годишнина от откриването на автокъща ..." или "Ние сме на пазар за 15 години. " От една страна, автокъща или официален дилър напомня за неговото значение в avtomater, а от друга страна, клиентът може да придобие кола на него доста благоприятни условия. Асортимент от промоционални предложения в този случай може да бъде различно: закупуване на автомобил на отстъпка, закупуване пълна конфигурация Зад цената на основната, безплатна застраховка, безплатна услуга в продължение на няколко години.

Отстъпките често се ограничават до някои празнични събития.

Но не прекалявайте, защото, ако подчертаете вниманието, че това автомобилно предателство има твърде големи или надценени разходи, вече няма да искате да говорите. Тя трябва да бъде съобщена с обичайния тон, без да го увеличава. Никога не заплашвайте персонала, който напуска салона, той няма да даде никакви резултати.

Не забравяйте, че отстъпката от официалните дилъри и в автокъща за автомобили може да бъде получена почти винаги, защото на пазара на автомобили, офертата значително надвишава търсенето. Тяхната задача е да продадат стоките колкото е възможно повече и да си купят нов, така че да отидат към клиента, жертват част от печалбите си. Вашата задача е в същото време най-правилно, уважавайки, с уважение и в бизнеса да говорите и покажете, че сте наистина насочени към закупуване. Също така не забравяйте за нашите съвети, които вече са тествани от години.

Ако договарянето при закупуване на употребявана кола не причинява никакви въпроси и търгува абсолютно всичко, тогава при закупуване на нова кола в автокъща, като правило, ако се опитват да намалят цената, тогава тя е много скромна и постоянна:

И по-евтино?

Невъзможно е по-евтино! И така, това е цената на 200 хиляди отстъпка и все още искате ...

Изглежда, че купува нова кола на цена от 1-1,5 милиона, по-нататъшното търсене на отстъпка от 30-50 или 100 хиляди не солидна такава ...

Но ако ви се предложи, кой ще ги откаже? 

Предговор.
Декември 2013 г.
Готвене на приятел за това, което искам да купя нова кола Audi Q3 и вече решиха с машината и със салона, попита той:

И цената се опита да почука?

Да, просто не хвърли нищо - и така в края на годината и така има отстъпки върху тях и т.н. и т.н.

Да, не е необходимо да се чука от салоните! Работих там от 5 години и мога да кажа, че в края на годината почти всички салони не изпълняват плана за продажби. И с правилния подход можете да ги получите дори хиляди 50-100.

1. дойде до салона на V. Highway, където той спря избора с кола. Попитах отново да гледам пакета от избраната кола, да я отпечатам с цената - 1 350 000 ° C. И леко с чантата ми.

Аз ви благодаря. Чао!

Мениджърът някак си озадачен: - решихте ли да купите? Или все още мислите?

I: - Приема решение за покупката, но не отговаря на вашата цена. Сега отивам в салона на Л. Магистрал, там те обещаха да продадат по-евтини ...

С тези думи, оставих мениджъра, който, веднага щом започна да си тръгна, бързо се втурнах към шефа си.

Защото простите мениджъри не дават правомощия да предоставят отстъпки!

И някой от неговите неговото разрешено действие, той трябва да се съгласи с главата си.

2. След като пристигнах в салона на L. Highway, разбрах, те имат AUDI Q3 в желаната конфигурация или подобно на мен. Намерих подобен. Със спортни кормилни и седалки. Цена 1 410 000 разтривайте. Отпечатайте пакета и цената.

Ще получа разпечатката си от салона с V. Highway, където, предполагам, ръководителят, дръжката се пресича от цената от 1,350 000 разтриване. И цената на 1,300 000 натрика е написана. И сравнявайки ги помежду си, аз разтеглям предложението на мениджъра на техния конкурент.

Мениджърът отнема разпечатката, внимателно я изучава. Пита кога е готов да си купите кола? И премахва шефа ви.

Десет минути по-късно той излиза с предложение за печат - 1 320 000р.

За съжаление това е най-много ниска ценакоето можем да предложим.

Благодаря ви, мисля и да се обадя.

Напускане, забележете цялата тежест на отговорността на раменете на обикновените мениджъри да изпълняват планове за продажби.

Краят на годината търговците на автомобили са пълнени с машини, които не се нуждаят от купувачи като продавачи ...

3. Трети салон - до D. магистрала.

Какъв вид конфигурацията на AUDI Q3 е налице? Мога ли да видя този пълен комплект? (Според мен, както и на V. Highway) Колко струва? 1 370 000R.? Печат, моля те ...

Преди мениджъра получавам две разпечатки от чантата и ги поставям до вас, внимателно проучете три опции. Аз не взема мениджъра, въпреки че физически усещам безпокойството и нервността му ... (О, тази криза, о, този план ...).

Виж! На същия пълен комплект, като твоя, вашите приятели с V. магистрала дават 1 300 000р. За допълнително спортно колело и спортни сайтове Приятели с L. магистрала дават 1 320 000р. Не се нуждая от тях по принцип. Аз съм истински купувач, който е готов да купи тази кола сега. Какво можеш да предложиш?

Мениджърът отнема три разпечатки и отива на шефа си.

Пет минути…

Десет минути…

ПЕТНАДЕСЕТ МИНУТИ…

Отидете заедно!

Добър ден! (Той поздравява шефа), когато сте готови да си купите кола?

Веднага след като дефинирах цената ...

Максимум, който можем да дадем на Audi Q3 в тази конфигурация - 1 290 000 разтрийте.

Оставих депозит от 10 000р. В кабината на V. магистрала ... заради тази сума няма да прекарам времето и нервите си в завръщането на обещанието ... е по-лесно да купя ...

На минута пауза ...

Глава: - Добре! 1 280 000R. Сега е готов да издаде договор?

I: - Да! (Y-e-e-e-e-e-e-e-s-sss!) Къде е вашият кредитен отдел? (Реших да взема кола на кредит).

Два дни пътуване (въпреки че е възможно и обиколи всички останали). И спаси 70 000р.!

Да, не всички!

Когато дойдох да подпиша споразумение за заем, се оказа, че банката без мое знание промени периода на заема - от 36 месеца. До 48! Моето безпокойство не беше границата! Аз (изцяло) Исках да изпратя банката и самото шоу!

Развълнуваният мениджър също се притесняваше за разбивката на сделката, предложи ми безплатно 10 000 км (около 14 000 души) и килими като подарък.

Мислейки, подписах споразумение за заем. Купих колата на цена от 1,280 000 рубли. Със свободен случай и подложки.

За да не отидете за още 12 месеца от заема, направих около 70 000 рубли на следващия ден. С намаление на времето за кредитиране до 36 месеца.

1. Търговците на автомобили не печелят при продажби на автомобили! Те печелят бонуси за извършване на планове за продажби и допълнителни услуги! Ето защо, почти винаги може да намали цената!

2. Колкото повече са салони, които посещавате, толкова по-благоприятна оферта може да бъде получена за себе си.

3. При закупуване на автомобил (особено по въпроса за издаването), не ходи на автокъща и преди управителя с усмивка на лицето! Ходете раздразнени, мрачно - покажете недоволството си, а не желанието да придобиете тази кола, да пожар на всичко - кафето изгаря, чака дълго време, тоалетната не работи и т.н. Нека омекнат настроението ви с подаръци (гума, килими, тогава и т.н.).

4. Ако искате да закупите кола от търговия! Вашият стара кола - Допълнителен инструмент за получаване на отстъпка. Купете в Trad-in по-скъпо с 5-10 TR. Ако си купите нова кола от тях.

Когато става въпрос за закупуване на кола, времето решава всичко. Но формулата за разберете отлично време, за да направите покупка, доста сложна. Ако искате да си купите кола в кабината и да имате предвид статистиката на ума.

Началото на седмицата

Повечето потребители отиват в салоните през почивните дни. Трябва да избягвате клиенти на тълпата, ако можете да говорите с дилър за допълнителни отстъпки без бързане.

Края на деня

В края на работния ден продавачът се стремят да преминат плана за продажби и да не искат да прекарват време за преговори за продажбата. Имайте предвид, че този път е подходящ за приключване на транзакцията вече с избраната кола, а не за проверка и избор. Краят на работния ден за всеки може да спести време и пари.

Края на месеца или четвърт

Дилърите трябва да извършват месечни и тримесечни показатели за продажби, за да получат специално ниво на бонус. Така краят на месеца или четвърт ще бъде добър момент да мине през автомобилите. Ако имате късмет, можете да получите реални отстъпки за колата. Емисионната цена варира от 5 до 10%.

Край на календарната година

Като нов календарна година Дилърите се опитват да задоволят квотите за продажби. Освен това те се опитват да получат големи празнични бонуси. Всичко това е идеално с отстъпка, чиято стойност понякога достига 20%.

Подкана за предложение

Дилърите често използват тактика на натиск върху купувача, предлагайки отстъпки за колата. Този подход обаче се промени малко с идването в нашия живот на интернет с неговата прозрачност на цените. Въпреки това, опитни дилъри разчитат на някои трикове на тактики за продажби, за да се опитат във всеки случай.

Основната цел на дилъра, която използва такава тактика, е да вземе закриването на клиентите в демонстрационната зала. Те ще направят и ще говорят почти всичко, ако само сте стигнали до залата на представителството на тази марка. И веднага щом влезете вътре, те ще ви поставят, докато не се съгласите да си купите кола.

Видеото изброява основните видове измами при закупуване на нова кола:

Общата тактика, използвана от дилърите, включва:

• разнообразие от стръв;
• промяна на няколко продавача, които ще се опитат да преговарят с вас;
• депозитни оферти;
• красиви реклами, огромни банери, въздушни балони и така нататък.

Ако наистина искате да си купите кола и не искате да страдате финансово, които използват дилъри в работата си. Планиране на пътуване до салона, не забравяйте някои нюанси, които ще ви помогнат да запазите парите си.

Късно

Видяхте съобщението, че в един от салоните има кола, на която е изложена много ниска цена, много по-ниска от конкурентите. Отиваш там, елате и - за ужас! - буквално преди 5 минути, тя е продадена. Смес от разочарование и чакане затопля апетита на клиента. И тогава дилърът предлага подобна кола, но цената за него е по-висока от очакваното.

Морална история: Ако офертата изглежда твърде добра, за да е истина, помислете за това.

Очакван автомобил

Вероятно сте виждали в рекламата, чакайки освобождаването му, отидете в салона, където ви казвате, че трябва да изчакате за месец три. И за да не загубите клиента, дилърът обявява, че един от тях е на път! Вие мислено седите в колата, платете депозита. Въпреки това, скоро докладвате, че за съжаление времето за изчакване се удължава за един месец. Седмица по-късно, призивът, в който дилърът ви информира, че автомобилните мостове се забавят на месец или друг. Такова предприемачество от ръката на самото шоу, а не вие. В края на краищата, времето върви и ако решите да промените дилъра, отново ще трябва да се върнете в края на опашката и да изчакате отново. Така неохотно се съгласявате да изчакате колата ...

Морална история: Ако дилърът няма кола в склад, всички дилъри ще бъдат почти еднакви. Ето защо си струва да се сравни цените.

Демонстратор на автомобила

Дилърът ви предлага да закупите демонстратова кола, която има пробег на жалко 2000 км. Вие се съгласявате, защото почти нова кола, а цената може да бъде леко намалена. Въпреки това, преди да направите сделка, не забравяйте, че такива автомобили се използват. Това означава, че това означава, че лицето на двама души вече е преминало през колата, използвайки максималните си характеристики. Да кажем по-лесно, такава кола има трудна история.

Морална история: Сравни цените на демонстратор на автомобил и нова кола и да вземе решение.

Всеки продавач на кола ви дава като клиент, много от тях ще се опитат да ви продадат пакети или да ви заблудят, за да плащате повече и ще ви бъде предложено това, което е печеливш за тях. Можете да седнете и в крайна сметка да плащате повече. Или можете да отхвърлите и да се разбиете на прилична отстъпка. Всички в ръцете ви.

Бумът за продажби на автомобили в Русия отдавна е преминал и въпреки че пазарът в момента демонстрира всички признаци на постепенно растеж, можете да мечтаете само за показателите преди кризата. Това принуждава дилърите по-доброжелателно да правят отстъпки на цена в ущърб на неговия марж. Поради тази причина официалната стойност на колата, посочена, не означава, че ще трябва да се разделите с такава сума. Не забравяйте, че не всички отстъпки са официални и достъпни в настоящия момент, така че ловът на отстъпката е цяла наука. И ние възнамеряваме да ви представим в случая, така че да можете да спестите максимални средства, отпуснати за покупката - вярвайте ми, те ще дойдат при вас.

Този път може да бъде описан като "купувач пазар". Това означава, че можете да получите отстъпка за почти всяка кола, дори и най-бюджетната. Просто трябва да знаете как да го направите.

Сортове дилъри

Стомблечният пазар се интересува от купувачите, неговата задача е да привлече клиента, използвайки всякакви маркетингови техники. Но потребителят днес отиде придирчив и умен, така че всяка година ефективността на рекламата във всичките му прояви се намалява. Но има механизъм, който действа върху потенциален купувач, е безпроблемен. Това, както вече сте разбрали - предоставянето на различни отстъпки, от чисто символично до много впечатляващо. Често - в ущърб на собствените им доходи. Няма официална класификация на такива отстъпки, но ние поехме работата да направим приблизителен списък на най-често срещаните предложения.

Така че, с какви отстъпки за закупуване на нова кола може да срещнете в шоурума:

• сезонни - предоставени на моделите, продавани извън рамките на текущия сезон или на сезонните автомобили;
• празнично - предлагано в навечерието и по време на празниците, може да бъде ограничено до годишнината на клиента;
• лични - предлагани за конкретна продуктова гама от конкретни клиенти, класирани по един или друг критерий за привилегирована категория;
• промоционални - предоставени на специфични модели Всички без изключение на клиентите с цел изкуствено популяризиране на марката;
• дилър - се предоставят от търговските партньори, независимо от техния оборот (но с неговата сметка);
• specialskih - се предоставят на тези потенциални клиенти (категории купувачи), в поръчки, от които търговецът на автомобили се интересува повече от най-много;
• прогресивно - предлагано на договорна основа при придобиване на няколко автомобила.

Във всички изброени случаи паричните еквиваленти на отстъпката се изчисляват просто, като се умножи процентът на отстъпката официална стойност Автомобили. Много автомобилни дилъри могат да разчитат на получаването на няколко отстъпки, но с определени ограничения. Впоследствие размерът на общата отстъпка при рубли се приспада от цената на стоките и тази цена е фиксирана във всички документи за продажби, а не непременно посочва специфични позиции на отстъпки.

В обичайната търговия на дребно и търговия на едро Има и акумулативни отстъпки, но в автомобилния бизнес те са безполезни: превозното средство е парче продукт, който се купува от десетилетия, така че вероятността да се използва такава отстъпка е близо до нула.

В кои случаи можете да получите отстъпка от търговец на автомобили

Често има ситуация, когато колоритните банери са разположени на мястото на официалния дилър, разказвайки за някои отстъпки и промоции, но когато дойдете в салона, вие учтиво обяснявате, че харесвате колата за действието по една или друга причина не пада.

Но по-често се намира обратната ситуация, когато можете да научите за отстъпката в последния момент и няма реклами по този профил. Зависи от случая и вашите таланти.

С добра съгласуваност, ако знаете как да събадете отстъпка при закупуване на нова кола, можете да си купите бюджетна машина С отстъпка от около 30-50 хиляди рубли. За по-масивна кола и размерът на бонуса ще бъде повече, от 200 хиляди и по-високи.

Но е важно да се помни, че придобиването превозно средство - Това не е същото като телевизора. В магазина за домакински уреди сте просто друг клиент и ако започнете да показвате прекомерен синтез, ще покажете вратата без клон на съвест. В авто показването винаги сте добре дошли, всеки посетител е на теглото на златото, така че можете да си позволите изявление за тип "и съседите по-евтино" - всичките ви претенции ще бъдат разглеждани и се опитват да предложат компромис.

В кои случаи обикновено се дава отстъпка? Представяме примерен списък на ситуации, когато можете да разчитате на значителна отстъпка:

• промяна на поколенията. Тази информация не винаги присъства в ценовия списък, но с лично посещение в автокъща, трябва да попитате за наличието на такива предложения;
• вземете корпоративен бонус не е свързан, но въпреки това си струва да разберете дали вашата компания не е един и същ корпоративен клиент;
• намаляването на редовните клиенти, както казахме, се практикуват, но ако сте успели да получите карта за отстъпка, може да е, че има лично начинание и няма да можете да го използвате;
• друг ефективен начин, как мога да получа място от дилър - да разбера цената на същия модел с подобен пакет от съседите - със сравними цени е страхотно да се получи добър бонус;
• промоционалните предложения, действащи по повод празник или друго значимо събитие, е случай на случай, но тук можете да се подчинявате най-малко в национални празници;
• накрая - един от най-много ефективни методи Получаване на отстъпка: откриване на дефект на любим автомобил. Но тук можете да предложите други начини да компенсирате вместо паричен бонус.

Сега разгледайте по-подробно конкретни отстъпки.

Промяна на поколенията

Тъй като техническото подобряване на автомобилите е процес, който не спира за секунда, дори и най-успешният модел с модифициран изход става остарял и интересът на потенциалните купувачи преминава към новостта. Такава ситуация е често срещана и наблизо и да се отървете от затворените автомобили, продавачите са принудени да намалят цените. Понякога - официално, но по-често - под формата на отстъпки.

то добър начин Получете отстъпка от официалния дилър. Механизмът работи по такава схема: новите елементи обикновено са известни предварително, началната дата на продажбите се обявява няколко месеца преди събитието, обикновено след презентацията на следващото автомобилно шоу. След известно време цената на конфигурацията на бетона стане известна и преди да влезе в новостта, дилърите започват активно да продават предишната модификация. Отстъпките могат да бъдат съществени и разликата между автомобилите е незначителна. Това е отличен шанс да станете собственик на нова кола, спестявайки значителна сума.

Корпоративни бонуси

Във всеки град, голям или малък, в местно ниво съществуват известни предприятия и компании. Именно те са теми на корпоративни отстъпки, защото придобиват автомобили, актуализират своя парк, съвсем редовно. Вероятно сте служител на такава компания и в този случай имате шанс да получите солидна отстъпка от 6-10%. Разбира се, ако в условията е писано, че служителите на корпоративния клиент могат да разчитат на него. Обикновено корпоративният бонус е кумулативен, затова вашата компания ще се интересува от закупуването на автомобила от дилъра като част от тази програма, след като получи допълнителната половина си. Не забравяйте, че често за корпоративни клиенти управляват други програми за стимулиране - отстъпка за обслужване на услугатанапример или за закупуване на резервни части, програма за кредит / лизинг може да присъства за повече благоприятни условия и т.н. Как да получите такава отстъпка в дилъра, ще ви кажете мениджъра на автомобила. Можете да попитате за условията за получаване на корпоративен бонус и във вашата компания.

Бонус за редовни клиенти

Колата е една от най-скъпите потребителски стоки, така че определено не е свързана с продукти от ежедневно търсене. Така че в това отношение дефиницията на "постоянния клиент" изглежда донякъде измислена - шансовете да се свържете със същия интериор за повторно покупка, много незначителна. Така че получи отстъпка за кола като постоянен купувач е проблематичен. Въпреки това все още съществуват програми за лоялност и са предназначени за хора богати. Освен това, в повечето случаи те не са приложими за масови модели, дори не се огъват. Но ако веднъж сте придобили, не забравяйте, че имате лична отстъпка, средният размер на който е около 5%.

Акции, посветени на годишнините

Да, много дилъри практики и такъв вид насърчение. Така че, ако сте направили достатъчно количество, за да си купите кола, остава да се изпълнят две условия: изчакайте рождения си ден и да намерите салона, където такова предложение е валидно. Разбира се, е необходимо и внимателно да се анализират разходите - може да се окаже, че в друга кабина колата на същата комлоза без отстъпка ще струва по-евтина, отколкото с годишнина. В този случай получаването на отстъпка в дилъра няма смисъл.

Празнични отстъпки.

Строго говорейки, този обичай е много често срещан в Съединените щати и Европа - там за пред-ваканционни дни, особено за Коледа, продажбите на продажби нарастват с порядък, а потребителите специално са били пари за тази дата, за да направят огромни покупки на цени два пъти толкова често. Пазарът на автомобили също се отнася, въпреки че не до такава степен.

Наскоро и вътрешните дистрибутори практикуват такива бонуси, така че нАЙ-ДОБРОТО ВРЕМЕ За да купите колата, декември определено трябва да бъде разгледан. Разбира се, концепцията за план днес не е в мода, но ми вярвай, дилърите имат такива планове и в очакване новогодишни празници Те вероятно ще се опитат да наваксат, предлагайки солидни бонуси на определени модели или диапазон на модела. Понякога празничните запаси провеждат автомобилен производител - такива кампании практикуват Автоваз и в този случай отстъпката се прилага за всички официални доставчици. Такива отстъпки за нови автомобили нелоялни дилъри могат да се опитат да се скрият, за да се възложи. Достатъчно е да им напомня за действието на действието и те ще бъдат принудени да ви предложат намалена цена - в противен случай те се очакват от големи наказания.

Отстъпки за автомобили с дефекти

Малко хора знаят, но в почти всяка нова кола, получена в автокъща, ако желаете, винаги можете да намерите поне един малък дефект под формата на едва забележима драскотина, обхват на LCP или дори микросид. Този факт е просто обяснен - \u200b\u200bколата се доставя на крайните продажби на продажби от растението, които не са опаковани в картонена кутия, като всеки друг продукт, а в откритата форма. Това може да бъде доставянето, доставката чрез самолет или в AutoTractform - във всички случаи вероятността от повреда не е нула. Особено се увеличава на краен етап, когато колата се разтоварва в автомобилното предаване.

Разбира се, такива дилъри на дефекти се стремят да елиминират, но са 0 души и също могат да пропуснат нещо. В този случай имате добър шанс да намалите разходите.

Такива отстъпки за автомобили понякога са големи - всичко зависи от оценката на разходите за ремонт, но все пак е малко вероятно да разчита на него. Друго нещо е автомобили, които участват в тестването. Тук, с изключение на щетите, ние говорим за облекло, нека бъде незначително, така че цената може да бъде много привлекателна.

Край на отчетния период

Вече говорихме за съществуването на дилърите на плана за продажби. Никой не им го налага, но според резултатите от неговото прилагане се формира премиум фонд, така че продавачите се интересуват от неговото прилагане. Повечето автомобили в такъв отчетен период са една четвърт, но някои практикуващи анализи за отчитане на продажбите всеки месец. Вероятността, която в последните дни на месеца / четвърт ще ви бъде предложена кола на по-ниска цена, не нула, но обикновено тя не се разпространява до всички автомобили. В допълнение, такива бонуси се опитват да не рекламират. И ако купувачът твърдо възнамерява да направи покупка, тогава тя може да не разчита на отстъпка. Представете си да се съмнявате и сте готови да пристъпите към друга автокъща - и след това тримесечният бонус ще бъде гарантиран.

Сезонни отстъпки

Колата не е предизвикателство, особено няколко разпадащи се потребителска дейност. Обхватът обикновено се попълва в края на текущата или следващата година, когато производителят вече е известен колко е изпълнен с плана за продажби. Във всеки случай, за автомобили от миналото модел Година През декември-февруари се предлагат ценови етикети, намалени с 5-15%. Това е много големи отстъпки На машини, които са възможни само. Не е необходимо да се оплакват, че моделът вече е остарял - това не е вярно: често новопристигналите автомобили от един и същ модел не са абсолютно никакви различни, само годината на освобождаване. Ако планирате в 5-7 години, за да продадете тази кола, не можете да се страхувате, че разликата в една година ще повлияе на цената на значителен начин. Много по-голяма стойност ще бъде състоянието на превозното средство и това вече е вашата загриженост.

Размяна в.

Строго говорене, отстъпка от такова предложение може да бъде наречено с изключение на условно - цената на колата наистина ще бъде забележимо по-ниска, но ще трябва да напуснете стара кола в дилъра. Размерът на отстъпката ви в този случай ще бъде равен на стойността, изложена от оценителя за валевата ви кола. С други думи, просто обменяте стария автомобил в нов, плащащ за продавача. Но тази практика на Запад се използва много широко поради високите разходи за рециклиране.

Утилизация Държавна програма

В Русия от 2010 г. има държавна програма, насочена към рециклиране на автомобили, неподходяща за работа. За да участвате в програмата, е необходимо да се изпълнят две изисквания: 6-годишен и повече от възрастта на автомобила и наличието на пълна конфигурация. Можете да предадете старата кола или дилър или специализирана точка за приемане, и ще ви бъде издаден сертификат с деноминация от 50-350 хиляди рубли, която може да се използва като отстъпка при закупуване на ново превозно средство. Е, или като първоначален принос при закупуване на автомобил на кредит.

Подкана за предложение

Автомобилите не са срамежливи, за да използват активно тактиката на натиска върху потенциален купувач, предлагащ различни въображаеми бонуси. Но тъй като днес бизнесът е паралелно и в интернет ценообразуването на прозрачността на продавачите да променят тактиката. С други думи, те все още ще се опитат да ви продадат кола, като прибягват до различни трикове на психологическия план.

И тъй като стигнахте до автокъща за автомобила, основната задача на мениджъра става по някакъв начин да ви отведе в демонстрационна зала. Мощният вербален поток ще бъде сгънат за вас, целта на която ще ви накара да се приближите до щанда с превозните средства. След това, най-вероятно, подложката ще дойде на тяхната помощ и вие ще бъдете внимателно и незабележимо да извършите бърза покупка.

Като част от такава стратегия могат да се използват следните ходове:

• ще ви се обещават всякакви отстъпки;

• задължителна стъпка - промяна на продавачите. Може би някои от тях ще могат да постигнат вашия център за вземане на решения;
• атрактивността на депозитните оферти ще мълчи;
• въздействие с цветна реклама, създавайки слаб смисъл.

С една дума има много натиск върху клиентския натиск върху клиента и ако не искате да направите покупка въз основа на моментно настроение с голям риск от финансови загуби, си струва да знаете някои от стандарта Техники, използвани от продавачите и с висока ефективност на реакцията.

Закъсня

Същността на този метод е да се публикува реклама, в която автомобил се предлага в определен салон на много благоприятна цена, много по-малко от това на конкурентите. Естествено, имате желание да станете негов собственик. Но когато дойдете на мястото, чакате неприятни новини: се оказва, че желаната кола е била продадена буквално 15 минути! Но тъй като вече сте имали здравословно да купите, веднага да предложите друга кола, вкусово опишете неговите предимства. И когато сте съгласни, то вече е у дома си, че сте продали колата, като значително надценяват разходите си. Следователно заключението: те се срещнаха подозрително добро предложение - Вземете го при скептицизъм, опитайте се да изясните наличността и уместността на цената чрез формата на връзката.

Очакван автомобил

Много потенциални купувачи в продължение на месеци вълнен интернет, опитвайки се да "нарисуват" мечтателна кола за себе си. И когато такъв различен, отивате до най-близката автокъща, където симпатизирате със съчувствие, че този модел се очаква само след три месеца, но един от тях е на път. Разбира се, веднага плащате депозита и с щастлив изглед, служещ у дома. Но след няколко дни съобщавате, че доставката се забавя за един месец, след това друг за същото. Това може да се повтори няколко пъти. Малко вероятно е да решите да промените дилъра, защото това означава в края на опашката и новата несигурност. Така че вие \u200b\u200bсте търпеливи и чакате ...

Заключение: Ако в склада няма модели, търсим друг дилър, задължително сравнявайки цените: времето за доставка за всички продавачи е същото.

Демонстратор на автомобила

Ако ви предложи автомобил на намалена цена, която участва в демонстрации, си струва да се обмисли такова предложение с подозрение. Дори и около една или две хиляди километра. Дори ако няма видими щети и дефекти. Факт е, че такива машини често участват в тестови задвижвания и следователно не сто клиенти, които са използвали възможностите на двигателя при максимално посещавания кораб. И за нов двигател, както знаете, се препоръчва лек режим. Така че купувате "котка в торба" и може да срещнете проблеми вече в обозримо бъдеще.

Така че можете да си купите автомобил в съответствие с официалната цена, можете да "доставите" колата на надута стойност, но винаги има възможност за закупуване на автомобил със значителна отстъпка. Това, което изберете вас зависи от себе си и се надяваме, че предоставената тук информация ще спомогне за постигане на максимална полза.