Pentru ceea ce oferă reducerea maximă a dealerii de mașini. Cât de bine și mai profitabile pentru a obține o reducere pe o mașină nouă prin intermediul dealerului

Veți cumpăra o mașină și pregătiți să dați suma numită de bani? Nu te grabi! Puteți economisi foarte mult dacă aderați la câțiva reguli simple. Deci, să ne dăm seama cum să obținem o reducere în showroom și este cu adevărat posibil.

Când există reduceri în saloane

Dacă sunteți interesat de întrebarea modului de a obține o reducere la mașină, atunci trebuie să știți când dealerii oficiali pot face astfel de "cadouri". Reducerile sunt făcute:

• Îngrijorare la schimbarea generațiilor unei mașini. Producătorii își pot actualiza gama Aproximativ patru sau cinci ani. Noua generație merge pe piață și despre cumpărătorii vechi uită. Aici puteți merge la salonul mașinii. Dacă dealerii nu au avut timp să vândă întregul partid, care era pe ele pe spectacol, astfel încât a fost vândut, trebuie să faceți o reducere bună pe ea. Suma poate fi esențială. În acel moment, saloanele pot "da" mașina aproape la costul din fabrică;
• companiile corporative. Multe firme oferă mașinilor angajaților lor. În birourile dealerilor oficiali, aceștia oferă carduri speciale de bonus. Cu fiecare achiziție, reduceri de dobândă cresc. Dacă firma dvs. sa dovedit a fi printre cei norocoși, cereți angajatorului la angajator despre venituri și în cabina cerută de costul modelului procentajului acumulat ca client corporativ;
• clienți obișnuiți. Saloanele auto oferă cărți speciale de reducere clienților lor. Cu fiecare achiziție, bonusul crește. Dar, din păcate, mulți dealeri și-au dat seama că clienții ar putea da o hartă prietenilor lor și, prin urmare, acumulând reduceri. Prin urmare, unii au făcut un nume de reducere;
• să devină mai atractivă decât concurenții. Într-o mare metropolă, o preocupare poate avea mulți dealeri oficiali. Ei concurează unul cu celălalt și încearcă să atragă cât mai mulți clienți posibil. Un salon, să spunem, a făcut o reducere de 2%, iar cealaltă, imediat, ridică acest procent la 3. Deci el câștigă în fața concurentului, iar cumpărătorul, la rândul său, să economisească o mulțime de bani.
• Se poate face altfel diferit. Mergem la salonul dealerului oficial și negociem o reducere de 1%. Apoi, introduceți într-o afacere imaginară și lăsați un depozit. Aveți o imprimare a tranzacției în care va fi indicată suma. Du-te cu ea în salonul unui alt dealer și începe să negocieze. Afișați acest document și spuneți că totul este decis, au decis pur și simplu să se uite, indiferent dacă este mai profitabil să cumperi o mașină într-un alt salon. La care veți face o reducere în orice caz și, în plus, o vor mări. Deci puteți face de mai multe ori cu diferite saloane. Economii de până la câteva sute de mii sunteți garantat;
• În onoarea aniversării. Dacă există o preocupare semnificativă a calului, atunci reducerile sunt organizate pentru toate țările. Apoi poate vinde probleme speciale de mașini la un cost special. Participați periodic site-ul web al îngrijorării și vor fi toate informațiile. De exemplu, dealerul oficial, care este situat pe site. După ce ați vizitat resursele, veți vedea imediat reduceri și oferte promoționale pe pagina principală. Și dacă ajungeți la biroul principal, puteți găsi în continuare câteva procente. Astfel, tu și mașina de înaltă calitate, cumpărați și economisiți bani;
• dacă există defecte. Să presupunem că ați ales mașina și lăsați depozitul pentru asta. Când luați un model, defectele sau deteriorarea vor fi vizibile, necesită reduceri. Sau să refuze acordul. Salonul nu va dori să piardă clientul și va reseta o sumă bună. În schimb, puteți oferi anvelope echipament optional Sau întreținere gratuită.

Nu puteți primi doar o reducere. De exemplu, consultanții lucrează în principal procentual. De aici primesc reduceri excelente la modelele care vor dori să dobândească pentru ei înșiși sau pe rudele lor. Prin urmare, dacă oferiți o reluare decentă, vă pot prezenta prietenului lor. Dar, rețineți că nu fiecare angajat al salonului auto va fi de acord cu acest lucru.

Înainte de a obține o reducere în reprezentantul mașinii, înțelegeți-vă cum vă veți negocia. Pentru a începe, dorim ca un anumit procent să nu fie posibil numai, ci și nevoie. Dar, amintiți-vă, dacă plătiți pentru mașini în numerar, atunci reducerea este mai ușoară. Apoi putem spune că aveți o anumită sumă, pentru limitele căreia nu va funcționa. Și dacă nu mergeți la concesii, puteți aștepta noi oferte sau doar du-te la un alt salon. Asigurați-vă că treceți prin mai mulți dealeri și luați în considerare sugestiile acestora. Spuneți consultantului că căutați o ofertă optimă și crede cum să vă atragem. Producția naturală va fi reducere.

Va fi chiar mai bine dacă demonstrează cu sfială un contract preliminar cu un alt salon. Și, în mod ideal, dacă costul va fi mult mai mic decât acest dealer. Puteți realiza acest lucru, solicitând tipărirea unui acord pe un pic de model sau o mașină care este utilizată pentru unitățile de testare. Asigurați-vă că aveți prieteni critici cu dvs. Toată lumea din companie are o astfel de persoană care nu-i place totul. Aici va fi opțiunea perfectă. Consultantul va încerca să-l convingă să cumpere o mașină cu reduceri. Nu uitați să arătați cu toate opiniile dvs. că mașina este foarte bună, dar există mai multe ", dar". Să presupunem că culoarea nu este una sau iarnă anvelope în kit nu este scris. Dacă nu dați o reducere, darurile sunt furnizate împreună cu dvs. Este recomandabil să cumpărați o mașină când nasul iernii. De obicei, în decembrie, există o șansă nu numai pentru o reducere bună, ci și pentru cadouri suplimentare. Datorită faptului că, după Anul Nou, multe linii de mașini sunt actualizate, dealerii trebuie să scape de modele vechi. Deci, veți primi de la 30 la 40 de mii de reduceri și multe altele anvelope de iarnă "În încărcătură."

O altă modalitate de a salva achiziționarea unei mașini este serviciul comercial. Se află în schimbul unei mașini vechi la unul nou cu ajutorul dvs. Veniți la salon pe mașina dvs. cu un kilometraj impresionant și acolo este schimbat la unul complet nou. Înainte de aceasta, experții sunt evaluați. Desigur, este doar pe hârtie. Dar, în practică, totul se dovedește nu este atât de ușor. Mai ales cu noi, în Rusia. Dintre avantajele unui astfel de serviciu este de remarcat faptul că veți economisi mult timp și efort pentru a vinde mașina. Nu trebuie să depuneți anunțuri și să așteptați cumpărătorul. Este suficient doar să veniți la salon și totul va fi făcut pentru dvs.

De asemenea, puteți obține o reducere suplimentară mai degrabă și obțineți bani pentru vechiul model imediat. Vânzarea unei mașini va fi o durere de cap din cabină, nu a ta. Și acum ia în considerare comerțul cu minusuri. Salonul vă poate cumpăra mașina numai la un cost, care va fi semnificativ mai mică decât piața. De asemenea, selecția autoturismelor este foarte limitată. Va trebui să vă uitați numai pe acele specimene care sunt reprezentate de dealerul oficial. Și ultimul. De exemplu, o mașină a cumpărat o anumită sumă. Aici trebuie să plătiți o taxă considerabilă. Vânzarea unei mașini de la mână la îndemână, puteți specifica costul din contract, mult mai puțin real. În cabină nu va trece. Cuvinte simple, pierzi bani, dar economisiți timp.

În loc de ieșire

Piața liberă, chiar și în Rusia noastră începe să se dezvolte încet. Există multe magazine și saloane de automobile în care puteți cumpăra o mașină. Gama de prețuri pe model poate fi diferită în diferite locuri. Și clienții să atragă - atunci aveți nevoie. Niciun salon al dealerului oficial nu va putea lucra fără cumpărători. Prin urmare, ei încearcă să facă concesii. Din păcate, nu vă vom putea spune cum sunt instalate reducerile de reacție. La urma urmei, fiecare salon are propria lui. Dar, înainte de sute de mii de ruble, veți putea salva. Prin urmare, nu vă îndoiți că obținerea unei reduceri la mașină este destul de reală. Concursul de glorie!

Majoritatea dealerilor de mașini și dealerii oficiali respectă politica de stabilire a prețurilor pe care producătorul le dictează. Prețurile pentru autoturismele aceleiași brand pot varia de la diferiți reprezentanți, nu mai mult de 3%, pentru că nimeni nu dorește să lucreze la o pierdere. Dar există încă situații în care prețul mașinii poate scădea în vederea mai multor factori:

• reduceri de sezoniere pe autoturisme;
• reduceri la mașini noi;
• propuneri promoționale pentru anumite date;
• reducere personal de distribuție;
• carduri de reducere;
• auto cu defecte.

Dealerii auto oferă adesea reduceri la mașini

Reduceri de sezoniere la mașină operează în cea mai mare parte trei luni de iarnă, când autoturismele noi ar trebui să fie în vânzare. Un reprezentant al mașinii încearcă până în acest moment pentru a vinde toate mașinile anul trecut, care dezordine zona de tranzacționare, ia noi mașini și, după cum crede, să vândă într-un timp scurt. Deci puteți cumpăra un succes foarte reușit mașină nouă, dar anul trecut de producție, fără defecte și defecte și economisiți 10-15% din costurile sale.

Există situații în care primirea unui anumit model de mașină este planificată nu la începutul anului, dar, să spunem, în vară. În acest moment, dealer-ul oficial poate, de asemenea, să facă acțiuni și reduceri la noi mașini 2016 pentru a elibera un loc de tranzacționare pentru o nouă expoziție tăiată.

O reducere dedicată anumitor date, de exemplu, are o mare influență asupra conștiinței unui potențial cumpărător, de exemplu: "În cinstea celei de-a zecea aniversări de la deschiderea dealerii de mașini ..." sau "am fost pe piață timp de 15 ani. " Pe de o parte, un dealer de mașini sau un dealer oficial reamintește importanța sa în Avtomater, iar pe de altă parte, clientul poate dobândi o mașină pentru el condiții destul de favorabile. Sortimentul propunerilor de promovare în acest caz poate fi diferit: cumpărarea unei mașini la o reducere, cumpărarea în configurare completă În spatele prețului de bază, asigurare liberă, serviciu gratuit de mai mulți ani.

Reducerile sunt adesea limitate la anumite evenimente festive.

Dar nu exagerați-o, pentru că dacă subliniați atenția că această dealeri de mașini are costuri prea mari sau supraestimate, nu veți mai dori să vorbiți. Ar trebui comunicat cu tonul obișnuit fără ao mări. Nu intimidează niciodată personalul care părăsește salonul, nu va da rezultate.

Amintiți-vă că reducerea de la dealeri oficiali și a dealerilor de mașini poate fi obținută aproape întotdeauna, deoarece pe piața mașinilor, oferta depășește semnificativ cererea. Sarcina lor este de a vinde bunurile cât mai mult posibil și de a cumpăra unul nou, astfel încât să meargă spre client, sacrificând o parte din profiturile lor. Sarcina dvs. este, în același timp, cea mai corectă, respectând, respectuos și în afaceri pentru a vorbi și a arăta că sunteți într-adevăr ca scop să cumpărați. De asemenea, nu uitați de sfatul nostru, care sunt deja testate de ani de zile.

În cazul în care negocierea atunci când cumpărați o mașină uzată nu provoacă întrebări și tranzacționate absolut totul, atunci când cumpărați o mașină nouă în dealeri de mașini, de regulă, dacă încearcă să reducă prețul, atunci este foarte modest și persistent:

Și mai ieftin?

Este imposibil mai ieftin! Și așa este prețul de 200 de mii de reduceri, și încă mai vrei ...

Se pare că a cumpărat o mașină nouă la un preț de 1-1,5 milioane, solicită în continuare o reducere în 30-50 sau 100 mii, nu solidă ca asta ...

Dar dacă vi se oferă, cine îi va refuza? .

Prefaţă.
Decembrie 2013.
Gătit unui prieten despre ceea ce vreau să cumpăr mașină nouă Audi Q3 și deja a decis cu mașina și cu salonul, a întrebat:

Și prețul a încercat să bată?

Da, tocmai nu aruncați nimic - și așa sfârșitul anului, deci există reduceri ale acestora etc. etc.

Da, nu este necesar să scoți din saloane! Am lucrat acolo timp de 5 ani și pot spune că la sfârșitul anului aproape toate saloanele nu îndeplinesc planul de vânzări. Și cu abordarea corectă, le puteți obține chiar și mii de 50-100.

1. A venit la salonul pe V. Highway, unde a oprit alegerea cu mașina. Am cerut încă o dată pachetul de mașini selectate, tipăriți-l cu prețul - 1 350 000 ° C. Și așezat ușor în geanta mea.

Multumesc. Pa!

Managerul oarecum nedumerit: - Ați decis să cumpărați? Sau încă mai gândești?

I: - A acceptat o decizie cu privire la cumpărare, dar nu se potrivește prețului dvs. Acum mă duc la salonul pe L. Highway, acolo au promis să vândă mai ieftin ...

Cu aceste cuvinte, am părăsit managerul, care, de îndată ce am început să plec, repede sa grăbit la șeful meu.

Deoarece managerii simpli nu dau autorității să furnizeze reduceri!

Și oricare dintre acțiunile sale care nu au fost autorizate, trebuie să fie de acord cu capul.

2. După ce a ajuns în salonul pe L. Highway, am aflat că au Audi Q3 în configurația dorită sau similar cu mine. A găsit una similară. Cu direcție sportivă și scaune. Preț 1 410 000 RUB. Imprimați pachetul și prețul.

Voi primi imprimarea mea de la salonul cu V. Highway, unde, presupus managerul, mânerul este traversat din prețul de 1.350 000 de frecare. Și prețul de 1.300 000 de frecare este scris. Și compararea acestora între ei înșiși, întind propunerea managerului față de concurentul lor.

Managerul ia o imprimare, studiază cu atenție acest lucru. Întreabă când sunteți gata să cumpărați o mașină? Și elimină la șeful dvs.

Zece minute mai târziu el iese cu o propunere privind tipărirea sa - 1 320 000R.

Din păcate, aceasta este cea mai mare preț scăzutpe care le putem oferi.

Mulțumesc, o să mă gândesc și să sun.

Plecarea, observați întreaga greutate a responsabilității pe umerii managerilor simpli pentru a îndeplini planurile de vânzări.

Sfârșitul anului, dealerii de mașini sunt plini de mașini care nu au nevoie de cumpărători precum vânzătorii ...

3. Al treilea salon - lângă D. Autostradă.

Ce fel configurarea Audi. Q3 este disponibil? Pot vedea acest set complet? (În opinia mea, precum și pe autostrada V.) cât costă? 1 370 000R.? Imprimare, vă rog ...

Înainte de manager, primesc două tipărite din sac și le pun lângă dvs., studiați cu atenție trei opțiuni. Nu-mi iau managerul, deși simt fizic anxietatea și nervozitatea ... (Oh, această criză, Oh, acest plan ...).

Uite! Pe același set complet, ca al tău, prietenii tăi cu V. Autostradă dau 1 300 000r. Pentru o volan suplimentar de direcție sport și site-uri sportive Prietenii cu L. Autostrada dau 1 320 000r. Nu am nevoie de ele în principiu. Sunt un cumpărător real care este gata să cumpere această mașină acum. Ce poți oferi?

Managerul ia trei tipăriri și merge la șeful său.

Cinci minute…

Zece minute…

UN SFERT DE ORA…

Merg împreună!

O zi buna! (El salută șeful) când ești gata să cumperi o mașină?

De îndată ce am definit cu prețul ...

Maximum pe care îl putem oferi pe Audi Q3 în această configurație - 1 290 000 RUB.

Am lăsat un depozit de 10 000r. În cabina de pe autostrada V. ... Din cauza acestei sume, nu-mi voi petrece timpul și nervii la întoarcerea gajului ... Este mai ușor pentru mine să cumpăr ...

O pauză de minut ...

Cap: - Bine! 1 280 000R. Acum gata să emită un contract?

Eu da! (Y-E-E-E-E-E-E-SSS!) Unde este departamentul dvs. de credit? (Am decis să iau o mașină pe credit).

Două zile de călătorie (deși a fost posibil și mergeți în jurul tuturor celorlalți). Și a salvat 70 000r.!

Da, nu toți!

Când am ajuns să semnez un acord de împrumut, sa dovedit că banca fără cunoștințele mele a schimbat perioada de împrumut - de la 36 de luni. Până la 48! Perturbarea mea nu a fost limita! I (în întregime) Am vrut să trimit banca și spectacolul auto în sine!

Managerul excitat, de asemenea, îngrijorat de defalcarea tranzacției, mi-a oferit un gratuit la 10.000 km (aproximativ 14 000r) și covoare ca dar.

Gândire, am semnat un acord de împrumut. Am cumpărat mașina la un preț de 1.280.000 de ruble. Cu caz liber și covorașe.

Pentru a nu merge mai mult de 12 luni de împrumut, am făcut aproximativ 70.000 de ruble a doua zi. Cu o scădere a timpului de creditare până la 36 de luni.

1. Dealerii de mașini nu câștigă pe vânzări de mașini! Ei câștigă bonusuri privind efectuarea planurilor de vânzări și a serviciilor suplimentare! Prin urmare, aproape întotdeauna reduce prețul!

2. Cele mai multe saloane pe care le vizitați, oferta mai favorabilă poate fi obținută pentru dvs.

3. Când cumpărați o mașină (mai ales în ceea ce privește emiterea), nu mergeți la distribuitorul de mașini și în fața managerului cu un zâmbet pe față! Plimbare iritat, sullenly - Arătați-vă nemulțumirea și nu dorința de a dobândi această mașină, faceți foc la tot ceea ce - cafeaua arsă, așteptând o lungă perioadă de timp, toaleta nu funcționează, etc. Lăsați-i să-și înmoaie starea de spirit cu cadouri (cauciuc, covoare, apoi etc.).

4. Dacă doriți să cumpărați o mașină prin comerț! Ta mașină veche - Instrument suplimentar pentru primirea unei reduceri. Cumpărați în trad-in mai scump cu 5-10 tr. Dacă cumpărați o mașină nouă de la ei.

Când vine vorba de cumpărarea unei mașini, timpul decide totul. Dar formula pentru a afla timp excelent pentru a face o achiziție destul de complicată. Dacă doriți să cumpărați o mașină în cabină și păstrați-vă în minte statisticile.

Începutul săptămânii

Majoritatea consumatorilor merg la saloane în weekend. Ar trebui să evitați mulțimea clienților, dacă puteți vorbi cu un dealer despre reduceri suplimentare fără o grabă.

Sfarsitul zilei

La sfârșitul zilei de lucru, vânzătorii încearcă să treacă planul de vânzări și nu doresc să-și petreacă timpul pe negocierile privind vânzarea. Rețineți că acest timp este potrivit pentru încheierea tranzacției deja cu mașina selectată și nu pentru inspecție și alegere. Sfârșitul zilei de lucru pentru a economisi timp și bani.

Sfârșitul lunii sau a trimestrului

Dealerii trebuie să efectueze indicatori lunari și trimestri de vânzări pentru a obține un anumit nivel de bonus. Astfel, sfârșitul lunii sau al trimestrului va fi un moment bun pentru a trece prin dealeri de mașini. Dacă sunteți norocoși, puteți obține reduceri reale la mașină. Prețul emiterii variază de la 5 la 10%.

Sfârșitul anului calendaristic

Ca noul an calendaristic Dealerii încearcă să satisfacă cotele de vânzări. În plus, ei încearcă să obțină bonusuri festive mari. Toate acestea sunt ideale cu o reducere, valoarea căreia uneori atinge 20%.

Propunere de prompt

Dealerii folosesc adesea tactici de presiune la cumpărător, oferind reduceri la mașină. Cu toate acestea, această abordare sa schimbat puțin cu venirea în viața noastră a Internetului cu transparența prețurilor. Cu toate acestea, dealerii cu experiență se bazează pe unele trucuri de tactici de vânzări pentru a încerca în orice caz.

Scopul principal al dealerului care utilizează astfel de tactici este de a lua închiderea clienților în sala de demonstrație. Ei vor face și vor vorbi aproape orice, dacă numai tu ai mers fizic la sala de reprezentant al acestui brand. Și de îndată ce intrați înăuntru, ei vă vor pune pe tine până când sunteți de acord să cumpărați o mașină.

Videoclipurile enumeră principalele tipuri de fraudă atunci când cumpără o mașină nouă:

Tactica totală utilizată de dealeri include:

• o varietate de momeală;
• o schimbare a mai multor vanzatori care vor încerca să negocieze cu dvs.
• oferte de depozit;
• anunțuri frumoase, bannere uriașe, baloane de aer și așa mai departe.

Dacă doriți cu adevărat să cumpărați o mașină și nu doriți să suferiți financiar, care folosesc dealeri în munca lor. Planificarea unei călătorii în salon, nu uitați de unele nuanțe care vă vor ajuta să vă salvați banii.

Târziu

Ați văzut anunțul că într-unul din saloane există o mașină pe care este expusă un preț foarte scăzut, mult mai mic decât concurenții. Du-te acolo, vino și - despre groază! - literalmente acum 5 minute, a fost vândut. Un amestec de dezamăgire și așteptare încălzește apetitul clientului. Apoi, dealerul oferă o mașină similară, totuși, prețul pentru el este mai mare decât v-ați așteptat.

Istoria morală: Dacă oferta arată prea bine pentru a fi adevărat, gândiți-vă la asta.

Mașina așteptată

Probabil că ați văzut în publicitate, așteptând eliberarea sa, mergeți la salon, unde vă spuneți că trebuie să așteptați luna de trei. Și pentru a nu pierde clientul, dealerul anunță că unul dintre ei este pe drum! Vă așezați mintal în mașină, plătiți depozitul. Cu toate acestea, în curând raportați că, din păcate, timpul de așteptare este prelungit timp de o lună. O săptămână mai târziu, apelul, în care dealer-ul vă informează că podurile de mașină sunt întârziate pe o lună sau pe alta. O astfel de antreprenoriat asupra mâinii spectacolului auto în sine și nu tu. La urma urmei, timpul merge și, dacă vă decideți să schimbați distribuitorul, veți avea din nou să vă întoarceți la sfârșitul coadă și să așteptați din nou. Astfel, sunteți de acord cu reticență să așteptați mașina ...

Istoria morală: Dacă dealerul nu are o mașină într-un depozit, toți dealerii vor fi aproape la fel. Prin urmare, merită comparați prețurile.

Demonstrator auto

Dealerul vă oferă să cumpărați o mașină demonstrator, care are un kilometraj de un jalnic de 2000 km. Sunteți de acord cu, pentru că aproape o mașină nouă și prețul poate fi ușor redus. Cu toate acestea, înainte de a face o înțelegere, amintiți-vă că astfel de mașini sunt utilizate în. Adică, aceasta înseamnă că persoana a doi oameni au trecut deja prin mașină folosind caracteristicile sale maxime. Să spunem mai ușor, o astfel de mașină are o poveste dificilă.

Istoria morală: Comparați prețurile pentru un demonstrator de mașini și o mașină nouă și luați o decizie justificată.

Fiecare vânzător de mașini vă dorește ca un client, mulți dintre ei vor încerca să vă vândă pachete sau să vă înșele astfel încât să plătiți mai mult și va fi oferit ceea ce este profitabil pentru ei. Poți să stai înapoi și, în cele din urmă, să plătești mai mult. Sau puteți repulsa și distruge o reducere decentă. Toate în mâinile tale.

Boom-ul vânzărilor de mașini din Rusia a trecut mult timp și, deși piața demonstrează în prezent toate semnele de creștere treptată, puteți doar să visezi cu privire la indicatorii pre-criză. Acest lucru îi obligă pe dealerii să facă mai multe de bună voie să facă concesii la cost în detrimentul marjei sale. Din acest motiv, valoarea oficială a mașinii, specificată, nu înseamnă că va trebui să vă împărțiți o astfel de sumă. Amintiți-vă că nu toate reducerile sunt oficiale și disponibile în momentul actual, astfel încât vânătoarea de reducere este o știință întreagă. Și intenționăm să vă prezentăm cazul, astfel încât să puteți salva maximul de fonduri alocate pentru cumpărare - Credeți-mă, ei vor veni la dvs.

Acest timp poate fi descris ca o "piață cumpărător". Aceasta înseamnă că puteți obține o reducere la aproape orice mașină, chiar și cel mai bugetar. Trebuie doar să știi cum să o faci.

Soiuri de dealers

Piața mărfurilor este interesată de cumpărători, sarcina lui este de a atrage clientul folosind tot felul de tehnici de marketing. Dar consumatorul a devenit astăzi pretențios și inteligent, astfel încât eficacitatea publicității în toate manifestările sale este redusă în fiecare an. Dar există un mecanism care acționează asupra unui potențial cumpărător este fără probleme. Acest lucru, după cum ați înțeles deja - furnizarea de reduceri diferite, de la pur simbolic la foarte impresionant. Adesea - în detrimentul veniturilor proprii. Nu există o clasificare oficială a acestor reduceri, dar am presupus lucrările de a face o listă aproximativă a celor mai comune propuneri.

Deci, cu ce reduceri la achiziționarea unei mașini noi se poate întâlni în showroom:

• sezonier - furnizat pe modelele vândute în afara cadrului sezonului curent sau pe partidele auto sezoniere;
• festiv - oferit în ajunul și în timpul sărbătorilor, poate fi limitat la data aniversară a clientului;
• personal - oferit pentru o gamă specifică de produse de clienți specifici, clasată într-un fel sau un alt criterii pentru o categorie privilegiată;
• promoțional - furnizat pe modele specifice Toată lumea fără excepție față de clienți cu scopul de a populariza artificial brandul;
• dealer - sunt furnizate de partenerii comerciali, indiferent de cifra lor de afaceri (dar cu contul său);
• specialskih - sunt furnizate acelor potențiali clienți (categorii de cumpărători), în comenzi de la care distribuitorul auto este mai interesat cel mai mult;
• progresiv - oferit pe o bază contractuală atunci când achiziționează mai multe mașini.

În toate cazurile enumerate, echivalentul numerar al reducerii se calculează pur și simplu, multiplicând procentul de reducere valoarea oficială mașini. Mulți dealeri de mașini se pot baza pe primirea mai multor reduceri, dar cu anumite restricții. Ulterior, dimensiunea reducerii totale a rublelor este dedusă din costul mărfurilor, iar acest preț este fixat în toate documentele de vânzare și nu indică neapărat poziții specifice de reduceri.

În comerțul cu amănuntul obișnuit și comerţ cu ridicata Există, de asemenea, reduceri acumulative, dar în activitatea de automobile sunt inutile: vehiculul este un produs piese care este cumpărat de zeci de ani, astfel încât probabilitatea de a utiliza o astfel de reducere este aproape de zero.

În ce cazuri puteți obține o reducere de la dealerul de mașini

Există adesea o situație atunci când bannerele colorate sunt situate pe site-ul dealerului oficial, spunând despre anumite reduceri și promoții, dar când veniți în salon, vă explicați politicos că vă plăcea mașina pentru acțiunea pentru un motiv sau altul nu cădea.

Dar, mai des, situația opusă se găsește atunci când puteți afla despre reducerea în ultimul moment și nu există anunțuri în acest cont. Depinde de caz și de talentele tale.

Cu o bună coerență, dacă știți cum să bateți o reducere atunci când cumpărați o mașină nouă, puteți cumpăra destul masina de buget Cu o reducere de aproximativ 30-50 de mii de ruble. Pentru o mașină mai solidă și dimensiunea bonusului va fi mai mult, de la 200 mii și mai mare.

Dar este important să ne amintim că achiziția vehicul - Nu este același lucru cu televizorul. În magazinul de uz casnic, sunteți doar un alt client, iar dacă începeți să arătați sinteză excesivă, veți arăta ușa fără o ramură a conștiinței. În show-ul auto, sunteți întotdeauna bun venit oaspeți, fiecare vizitator este pe greutatea aurului, astfel încât să vă puteți permite o declarație de tip "și vecinii mai ieftin" - toate revendicările vor fi luate în considerare și încercați să oferiți o opțiune de compromis.

În ce cazuri sunt de obicei date o reducere? Prezentăm o listă exemplară de situații când puteți conta pe o reducere substanțială:

• schimbați generațiile. Aceste informații nu sunt întotdeauna prezente în lista de prețuri, dar cu o vizită personală la distribuitorul de mașini, trebuie să întrebați despre prezența unor astfel de propuneri;
• obțineți un bonus corporativ nu are legătură, dar, totuși, merită să vă aflați dacă compania dvs. nu este același client corporativ;
• reduceri la clienții obișnuiți, după cum am spus, sunt practicați, dar dacă ați reușit să obțineți un card de reducere, este posibil să fie că are o aventură personală și nu veți putea să o utilizați;
• un alt mod eficient, cum pot obține un loc de la un dealer - Aflați costul aceluiași model cu un pachet similar de la vecini - cu prețuri comparabile este minunat pentru a obține un bonus bun;
• propunerile promoționale care acționează cu ocazia unei vacanțe sau alt eveniment semnificativ este un caz de caz, dar aici puteți supune, cel puțin la sărbătorile la nivel național;
• În cele din urmă - una dintre cele mai multe metode eficiente Primirea reducerii: Detectarea unui defect pe o mașină iubită. Dar aici puteți oferi alte modalități de a compensa în loc de un bonus monetar.

Acum, luați în considerare reduceri specifice în detaliu.

Schimbarea generațiilor

Deoarece îmbunătățirea tehnică a autoturismelor este un proces care nu se oprește pentru o secundă, chiar și cel mai de succes model cu o ieșire modificată devine depășit, iar interesul potențialilor cumpărători trece la noutate. O astfel de situație este comună și în apropiere și pentru a scăpa de mașinile închise, vânzătorii sunt forțați să reducă prețurile. Uneori - oficial, dar mai des - sub formă de reduceri.

aceasta mod bun Obțineți o reducere de la dealerul oficial. Mecanismul în sine funcționează pe o astfel de schemă: noile elemente sunt de obicei cunoscute în prealabil, data de începere a vânzărilor este anunțată cu câteva luni înainte de eveniment, de obicei după prezentarea la următoarea spectacol auto. După ceva timp, prețul configurației concrete devine cunoscut și înainte de a intra în noutate, dealerul încep să vândă în mod activ modificarea anterioară. Reducerile pot fi esențiale, iar diferența dintre mașini este nesemnificativă. Aceasta este o șansă excelentă de a deveni proprietarul unei mașini noi, economisind o sumă semnificativă.

Bonusuri corporative

În fiecare oraș, mare sau mic, există întreprinderi bine cunoscute și companii la nivel local. Sunt cei care sunt subiecți de reduceri corporative, deoarece dobândesc mașini, actualizând parcul lor, destul de regulat. Este posibil ca tu să fii angajat al unei astfel de companii și, în acest caz, aveți șansa de a obține o reducere solidă de 6-10%. Desigur, dacă în condițiile este scris că angajații clientului corporativ pot conta pe ea. De obicei, bonusul corporativ este cumulativ, prin urmare, compania dvs. va fi interesată să achiziționeze mașina de la dealer ca parte a acestui program, după ce a primit jumătate de circuit suplimentar. Nu uitați că de multe ori pentru clienții corporativi operează alte programe de stimulare - o reducere serviciul de întreținere, de exemplu, sau de a cumpăra piese de schimb, poate fi prezent un program de credit / leasing pentru mai mult condiții favorabile etc. Cum să obțineți o astfel de reducere la dealer, vă veți spune managerul de service auto. Puteți întreba despre condițiile de obținere a unui bonus corporativ și în compania dvs.

Bonus pentru clienții obișnuiți

Mașina este una dintre cele mai scumpe bunuri de consum, deci nu este cu siguranță legată de produsele de cerere de zi cu zi. Deci, în acest sens, definiția "clientului permanent" arată oarecum controversată - șansele să contactați același interior pentru re-cumpărare, foarte nesemnificativ. Deci, obțineți o reducere la o mașină ca cumpărător permanent este problematic. Cu toate acestea, există încă programe de loialitate și sunt concepute pentru oameni bogați. În plus, în majoritatea cazurilor nu se aplică modelelor de masă, nici măcar îndoite. Dar dacă ați dobândit odată, amintiți-vă că aveți o reducere personală, a căror dimensiune medie este de aproximativ 5%.

Acțiuni dedicate datelor aniversării

Da, mulți dealeri practici și un astfel de încurajare. Deci, dacă ați făcut suficientă sumă pentru a cumpăra o mașină, rămâne să îndepliniți două condiții: așteptați ziua de naștere și găsiți salonul în care o astfel de propunere este valabilă. Desigur, este necesar, de asemenea, să analizăm cu atenție costul - se poate dovedi că într-o altă cabină mașina de aceeași competiție fără o reducere va costa mai ieftin decât cu un bonus aniversar. În acest caz, obținerea unei reduceri la dealer nu are sens.

Reduceri festive

Strict vorbind, acest obicei este foarte frecvent în Statele Unite și Europa - acolo pentru zilele de vacanță înainte, în special pentru Crăciun, vânzările de vânzări cresc un ordin de mărime, iar consumatorii speciali mai mulți bani până la această dată pentru a face achiziții masive la prețuri de două ori atâta timp cât este regulat. De asemenea, piața auto se referă, deși nu într-o asemenea măsură.

Recent și distribuitorii interni practică astfel de bonusuri, deci cEL MAI BUN TIMP Pentru a cumpăra mașina, decembrie ar trebui să fie luată în considerare cu siguranță. Desigur, conceptul de plan astăzi nu este în modă, dar crede-mă, dealerii au astfel de planuri și în anticipare sărbători de Anul Nou Probabil că vor încerca să prindă, oferind bonusuri solide pe anumite modele sau gamă de modele. Uneori stocurile festive efectuează un automobil - astfel de campanii practicând Avtovaz, iar în acest caz reducerea se aplică tuturor vânzătorilor oficiali. Astfel de reduceri ale autoturismelor noi dealeri incorecți pot încerca să se ascundă să se alocă. Este suficient să le reamintim despre acțiunea acțiunii și vor fi forțați să vă ofere un preț redus de preț - în caz contrar, acestea sunt așteptate de sancțiuni mari.

Reduceri la mașini cu defecte

Puțini oameni știu, dar în aproape orice mașină nouă primită într-o distribuție a mașinii, dacă se dorește, puteți găsi întotdeauna cel puțin un defect mic sub forma unei zgârieturi abia vizibile, un scop al LCP sau chiar micro-catened. Acest fapt este explicat pur și simplu - mașina este livrată la vânzările finale de vânzări din planta care nu este ambalată într-o cutie de carton, ca orice alt produs și în formă deschisă. Poate fi de transport maritim, livrare de avion sau pe AutotractForm - în toate cazurile, probabilitatea de deteriorare nu este zero. Mai ales crește la stadiul final, când mașina este descărcată în spectacolul auto.

Desigur, astfel de dealeri defecțiori încearcă să elimine, dar sunt 0 oameni și pot, de asemenea, sări peste ceva. În acest caz, aveți o șansă bună de a reduce costul.

Astfel de reduceri ale mașinilor sunt uneori mari - totul depinde de evaluarea costului de reparații și totuși este puțin probabil să se bazeze pe ea. Un alt lucru este mașinile care participă la testarea. Aici, cu excepția daunelor, vorbim despre uzură, lăsați-o să fie nesemnificativă, astfel încât eticheta de preț poate fi foarte atractivă.

Sfârșitul perioadei de raportare

Am vorbit deja despre existența dealerilor planului de vânzări. Nimeni nu le îl impune, dar în funcție de rezultatele implementării sale, se formează un fond premium, astfel încât vânzătorii să fie interesați de implementarea sa. Majoritatea producătorilor auto într-o perioadă de raportare este un sfert, dar unele analize de raportare a vânzărilor în fiecare lună. Probabilitatea ca în ultimele zile ale lunii / trimestrului să vi se ofere o mașină la un cost mai mic, nu la zero, dar, de obicei, nu se răspândește la toate mașinile. În plus, astfel de bonusuri încearcă să nu facă publicitate. Și dacă cumpărătorul intenționează să facă o achiziție, atunci este posibil să nu se bazeze pe o reducere. Pretindeți-vă îndoielile și sunteți gata să treceți la o altă distribuție a mașinilor - și apoi bonusul trimestrial va fi oferit garantat.

Reduceri de sezon

Mașina nu este o bunuri de provocare, în special câteva degradare a activității consumatorilor. Gama este, de obicei, completată la sfârșitul anului curent sau viitor, când producătorul este deja cunoscut cât de mult a fost implementat planul de vânzări. În orice caz, pe mașinile din trecut modelul anului În decembrie-februarie, sunt oferite etichete de preț, reduse cu 5-15%. Este foarte reduceri mari Pe mașini care sunt posibile numai. Nu este necesar să se plângă că modelul este deja depășit - acest lucru nu este adevărat: de multe ori, mașinile recent sosite din același model nu sunt absolut diferite, numai anul de eliberare. Dacă intenționați în 5-7 ani să vindeți această mașină, nu vă puteți fi teamă că diferența într-un an va afecta prețul unui mod substanțial. O valoare foarte mare va fi starea vehiculului, și aceasta este deja îngrijorarea dvs.

Comerțul în.

Strict vorbind, o reducere a unei astfel de propuneri poate fi numită, cu excepția condiționată - costul mașinii într-adevăr va fi considerabil mai mic, dar va trebui să plecați mașină veche la dealer. Dimensiunea reducerii dvs. în acest caz va fi egală cu valoarea expusă de evaluator pentru mașina dvs. fiartă. Cu alte cuvinte, pur și simplu schimbați vechiul vehicul la un nou, plătitor pentru vânzător. Dar această practică în Occident este folosită foarte mult datorită costurilor ridicate de reciclare.

Programul de stat de utilizare

În Rusia, din 2010, există un program de stat, care vizează reciclarea autoturismelor, nepotrivite pentru funcționare. Pentru a participa la program este necesar să îndeplinească două cerințe: 6 ani și mai mult decât vârsta mașinii și prezența configurației complete. Puteți predau mașina veche fie un dealer, fie un punct de recepție specializat și veți primi un certificat cu o denominație de 50-350 mii de ruble, care poate fi utilizată ca o reducere la achiziționarea unui vehicul nou. Ei bine, sau ca o contribuție inițială la achiziționarea unei mașini pe credit.

Propunere de prompt

Dealerii auto nu sunt timizi să utilizeze în mod activ tactica presiunii asupra unui potențial cumpărător, oferind diverse bonusuri imaginare. Dar, din moment ce afacerea de astăzi este în paralel și pe Internet, prețurile Transparency forțează vânzătorii să schimbe tactici. Cu alte cuvinte, ei vor încerca în continuare să vă vândă o mașină prin recurgerea la diferite trucuri ale planului psihologic.

Și din moment ce ați venit la distribuitorul de mașini, sarcina principală a managerului devine în orice mod să vă ducă într-o sală demonstrație. Un flux verbal puternic va fi prăbușit pentru dvs., scopul căruia vă va face să vă apropiați de stand cu vehiculele. După aceea, cel mai probabil, un subsol va veni la ajutorul lor și veți fi ușor și imperceptibil să comită o achiziție rapidă.

Ca parte a unei astfel de strategii, pot fi utilizate următoarele mișcări:

• veți fi promis tot felul de reduceri;

• vânzătorii de trepte obligatorii. Poate că unii dintre ei vor putea ajunge la centrul de luare a deciziilor;
• atractivitatea ofertelor de depozit va fi tăcută;
• impact cu publicitatea colorată, creând un sens slab.

Într-un cuvânt, există o mulțime de presiuni asupra presiunii clienților asupra clientului și, dacă nu doriți să faceți o achiziție pe baza unei dispoziții momentale cu un risc mare de pierderi financiare, merită să cunoașteți o parte din standard Tehnici utilizate de vânzători și având o eficiență ridicată a răspunsului.

Ai intarziat

Esența acestei metode este de a publica un anunț, în care o mașină este oferită într-un salon special la un preț foarte favorabil, mult mai puțin decât cel al concurenților. Firește, aveți dorința de a deveni proprietarul său. Dar când ajungi la loc, aștepți o veste neplăcută: se pare că mașina dorită a fost vândută literalmente acum 15 minute! Dar din moment ce deja intenționați să cumpărați, veți oferi imediat o altă mașină, descrieți cu gust avantajele sale. Și când sunteți de acord, este deja acasă că ați vândut mașina cu costuri semnificativ supraestimate. Prin urmare, concluzia: s-au întâlnit cu suspiciune o sugestie bună - Luați-o cu scepticismul, încercați să clarificați disponibilitatea și relevanța prețului prin formularul de legătură.

Mașina așteptată

Mulți cumpărători potențiali de luni de lână, încercând să "deseneze" o mașină de vis pentru tine. Și când un astfel de divergent, vă duceți la cea mai apropiată dealer de mașini, unde simpatizați cu simpatia că acest model este așteptat doar în trei luni, dar unul dintre ei este pe drum. Desigur, plătiți imediat depozitul și cu o viziune fericită, servind acasă. Dar, în câteva zile, raportați că livrarea este întârziată timp de o lună, apoi altul pentru același lucru. Acest lucru poate fi repetat de mai multe ori. Este puțin probabil să decideți să schimbați distribuitorul, deoarece înseamnă la sfârșitul coadă și noua incertitudine. Deci sunteți răbdători și așteptați ...

Concluzie: Dacă nu există modele în depozit, căutăm un alt dealer, comparând în mod necesar prețurile: timpul de livrare pentru toți vânzătorii este același.

Demonstrator auto

Dacă vi se oferă o mașină la un preț redus care a participat la demonstrații, merită considerat o astfel de sugestie cu suspiciune. Chiar dacă, aproximativ una sau două mii de kilometri. Chiar dacă nu există daune și defecte vizibile. Faptul este că astfel de mașini participă adesea la unitățile de testare și, prin urmare, nu o sută de clienți care au folosit posibilitățile motorului la maxim au vizitat cârma. Și pentru un nou motor, după cum știți, este recomandat un mod blând. Deci, cumpărați o "pisică într-o pungă" și puteți întâlni bine probleme deja în viitorul previzibil.

Deci, puteți cumpăra o mașină în conformitate cu eticheta oficială de preț, puteți "livra" mașina la o valoare umflată, dar există întotdeauna o opțiune de a achiziționa o mașină cu o reducere semnificativă. Ce alege să depinzi de tine însuți și sperăm că informațiile furnizate aici vor contribui la obținerea unei achiziții importante cu beneficiul maxim.