Co dělat, když nemůžete auto prodat? Co dělat, když auto není na prodej? Tipy pro nalezení klienta Komunikace s kupujícím je důležitou fází prodeje.

Pokud chcete prodat své auto za nejlepší cenu příznivá cena, bude to vyžadovat hodně úsilí a času. Obvykle všichni zprostředkovatelé a automobilové platformy nabízející urgentní nákupy snižují cenu o 20–30 % oproti průměru trhu. Proto nejlepší možnost Pokud máte alespoň malý čas, proběhne nezávislý prodej.

Krok 1: Připravte svůj vůz na prodej

V první řadě byste se měli postarat o prezentaci. Záleží na něm, jak rychle najdete kupce a jaká bude konečná cena. Mnohem výhodnější je utratit trochu peněz za odstranění nápadných závad, než později při kontrole snižovat cenu.

co dělat

1. Umyjte auto. Je to možné, ale je lepší jít do myčky.
2. Umyjte motor. Lepší je pár týdnů před prodejem, aby se na něj stihl prach a jeho lesk nevzbudil u kupujících podezření.
3. Vyleštěte tělo. To platí zejména pro automobily tmavá barva, na kterém jsou dobře patrné mikroškrábance.
4. Vyčistěte kabinu. Utřít prach, vyleštit přístrojová deska, vysát sedadla, umýt koberečky, odstranit vše nepotřebné z přihrádky v palubní desce, vyčistit popelník.
5. Uspořádejte si kufr. Vysajte, odstraňte všechny odpadky, zavěste osvěžovač.
6. Odstraňte jakékoli problémy, které vás zachytí: vypálené směrovky, úniky nemrznoucí kapaliny nebo klepavé zvuky v zavěšení.

Co nedělat

1. Nepřelakovávejte karoserii.Čerstvý lak i na malých plochách částí karoserie vzbudí podezření, že auto mělo nehodu. Navíc to stojí spoustu peněz.
2. Neměňte spotřební materiál. Nový majitel si to stejně bude muset udělat sám, takže není třeba utrácet peníze za olej, řemeny a brzdovou kapalinu.

Krok 2. Vyberte způsob prodeje

Naším cílem je prodat vůz za co nejvyšší možnou cenu, takže nepočítáme s překupníky, autoservisy nebo službami proti výměně v autosalonech. Existuje několik způsobů, jak najít kupce při vlastním prodeji: od inzerátů na internetu a v novinách až po návštěvu automobilových trhů. Podívejme se na každou z nich podrobněji.

Reklama na internetu

Nejběžnější a efektivní způsob, ke kterému se uchýlí většina majitelů aut. Dobrá věc je, že můžete zdarma získat obrovské publikum potenciálních kupců ze všech regionů země. Zveřejněním inzerátu na internetu můžete klidně pracovat nebo se starat o své vlastní podnikání a vaše auto se mezitím prodá.

Zde jsou některé stránky pro zveřejňování prodejních reklam:

1. « Avto.ru » - největší a nejznámější automobilový inzertní portál.
2. Drom.ru je další nástěnka, kde jsou umístěny tisíce nabídek na prodej aut.
3. Avito.ru je oblíbený inzertní web s rozsáhlou automobilovou sekcí.

Pokud prodáváte populární model auto, můžete také vložit inzerát na prodej do příslušného vlákna klubového fóra. Publikum je tam sice menší než na inzertních portálech, ale mnohem více se zajímá o koupi vašeho auta.

Dobrou strategií by bylo umístit reklamu na několik platforem najednou, abyste rozšířili dosah publika.

V tomto případě můžete dokonce napsat trochu jiné popisy a pořídit jiné fotografie. Možná na jednom místě kupující nebude věnovat pozornost vozu, ale na jiném jej bude zajímat.

Reklama přímo na autě

Nejjednodušší metoda, někdy neméně účinná. Zvláště pokud hodně cestujete a jste často na přeplněných místech. Vše, co musíte udělat, je zakoupit nálepku „Na prodej“ a nalepit ji na zadní okno, zadat své telefonní číslo a stručné informace o voze.

Nemusíte však ani nikam chodit. Stačí nechat své auto na parkovištích supermarketu, myčky nebo obchodu s autodíly. Kupující budou moci okamžitě posoudit stav karoserie a nahlédnout do interiéru a v případě zájmu se vám sami ozvou. Jedinou nevýhodou je, že musíte trochu chodit.

Kromě hlavní reklamy můžete na své auto umístit nápis „Na prodej“. I když nikam jinam než do práce nechodíte. Kdo ví, možná váš kupující bydlí vedle nebo pracuje v kanceláři přes ulici.

Inzerát v novinách

Ani tato na první pohled zastaralá metoda by se neměla odepisovat. Může být velmi efektivní, pokud žijete v malém městě. V regionech se mnoho lidí obrací na noviny, když potřebují něco prodat nebo koupit.

Existuje mnoho novin jako „Z ruky do ruky“, „Vše pro vás“ s placenými i bezplatnými reklamami. Text a fotografie lze často nahrát na web deníku a tisíce potenciálních kupců je uvidí v příštím čísle.

Automobilový trh

Nejobtížnější metoda ze všech prezentovaných. A přitom to také funguje. Na autobazarech je vždy spousta lidí a pokud budete mít štěstí, můžete své auto prodat téměř okamžitě.

Mezi nevýhody této metody patří velké množství prodejců, kteří touží získat dobré auto za minimální cenu a nutnost platit za parkovací místo. Za den budete muset zaplatit asi tisíc rublů a někdy i více: vše závisí na městě.

Až tam půjdete, pokuste se z kufru odstranit vše nepotřebné: možná najdete kupce a budete muset urychleně dokončit obchod.

Krok 3. Rozhodněte se o ceně

Dalším krokem je zhodnocení vozu. Chcete-li to provést, musíte projít reklamy pomocí podobná auta, zavolejte na několik telefonů a chatujte se zaměstnanci autoservisu, kde vás obsluhují. Po rozboru dalších nabídek si můžete zjistit průměrnou cenu na trhu a na základě ní si vybrat tu svou s přihlédnutím k výhodám a nevýhodám vašeho vozu.

Dokonce dva identická auta Jeden rok výroby může stát jinak. Vše záleží na stavu, najetých kilometrech, konfiguraci a spoustě dalších faktorů. Konečná cena je ovlivněna následujícími kritérii (při diskuzi o ceně s kupujícím mohou a měla by být použita jako argument):

1. Model a rok výroby. Zjistěte si průměrnou cenu letošních modelů a jděte odtud. Jak novější auto, tím vyšší cena.
2. Počet najetých kilometrů. Průměrný nájezd kilometrů za rok je 10–15 tisíc kilometrů. Pokud prodáváte deset let staré auto s méně než 100 tisíci kilometry, můžete přidat cenu. Při vysokém počtu najetých kilometrů se připravte na slevu.
3. Zařízení.Čím více různých možností auto má, tím je dražší. Samozřejmě za předpokladu, že všechny zvonky a píšťalky správně fungují.
4. Ladění. Na cenu ale tuning nemá prakticky žádný vliv. Minimálně peníze investované do instalace audiosystému, křídel a bodykitu se pravděpodobně nevrátí. Pokud se nenajde podobný fajnšmekr.
5. Země původu. Pokud bylo auto vyrobeno ve více továrnách a konkrétní montáž je ceněna více, je to další důvod ke zvýšení ceny.
6. Velikost motoru a převodovka.Čím větší objem, tím dražší auto. Výjimkou jsou úspěšnější možnosti motoru, které jsou oceněny výše. Automat je vždy dražší než manuál, i když i zde záleží na praktičnosti. Někdy je preferována jednodušší manuální převodovka.
7. Počet vlastníků. Je zřejmé, že pokud bylo auto ve stejných rukou, je šance ho prodat za více.
8. Dostupnost servisní knížky. Pomůže prokázat, že auto bylo vždy včas servisováno. To je dobrý důvod žádat o více.
9. Stav těla. Důležité kritérium, které přímo ovlivňuje cenu. Pokud je vše perfektní, můžete klidně nastavit cenu vyšší.
10. Provoz motoru. Pokud se vyskytnou nějaké problémy, je lepší o nich okamžitě říci a snížit cenu. Je nepravděpodobné, že bude skrytý.
11. Stav interiéru. To je první věc, které lidé věnují pozornost. Dobře udržovaný nekuřácký interiér je skvělým důvodem ke smlouvání o vysoké ceně.
12. Stav odpružení. Chyby nelze nijak skrýt. Pokud tedy existují nedostatky, je lepší o nich nemlčet a udělat malou slevu.
13. Kola a pneumatiky. dobrý litá kola nejen zatraktivnit vůz, ale také zvýšit jeho cenu. To samé s náhradní sadou pneumatik.
14. Provozní a skladovací podmínky. Pečlivě ojeté a zachovalé auto bude stát víc. Pokud je ten váš takový, nestyďte se o něm mluvit.

Krok 4: Vytvořte reklamu

Po posouzení stavu, identifikaci všech silných a slabiny své auto, můžete začít vytvářet reklamu. Hlavním pravidlem je říkat pouze pravdu.

Není třeba přikrášlovat realitu nebo tlačit na soucit vyprávěním příběhů o stěhování do jiné země nebo shánění peněz na léčbu. I kdyby to byla pravda, bude to vypadat žalostně a kupující to jen odradí.

Obejdete se bez stereotypních frází, které nenesou žádné informace typu „Auto hoří, vše je servisované, nevyžaduje investice. Sedl jsem si a odjel." Jsou nepříjemné a alarmující. Pokud nechcete zacházet do podrobností, jednoduše uveďte charakteristiky, vybavení, vyměněné díly, přítomnost bonusů a uveďte cenu. Nezapomeňte si také poznamenat, zda jste ochotni smlouvat.

Kontrolní seznam pro vytvoření správné reklamy

1. Základní informace: model, typ karoserie, rok výroby, barva, objem motoru, typ převodovky, počet najetých kilometrů. V inzerátech na webech se to vše vybírá z hotového formuláře.
2. Zařízení. Uveďte prosím všechny možnosti a doplňkové vybavení(kožený interiér, klima, el. zrcátka, vyhřívaná sedadla, audio příprava, airbagy).
3. Vyměněné díly. Seznam prací a vyměněných součástí za poslední rok nebo dva. Uveďte vše kromě spotřebního materiálu. Pokud je auto mladší než tři roky, je lepší tento bod přeskočit.
4. Bonusy a dárky: sada pneumatik, rohoží, nářadí. Popište vše, co je součástí vozu.
5. Cena a kontakty. Nezapomeňte uvést hodiny, kdy jste k dispozici, a uvést, zda je vyjednávání vhodné.

Jaké by měly být fotografie auta?

Kromě jasného popisu je potřeba pořídit kvalitní fotografie. Jsou ještě důležitější než text, protože je kupující vidí jako první a jejich atraktivita rozhoduje o tom, zda si člověk otevře váš inzerát nebo se posune dál.

Můžete si vystačit se smartphonem, ale je lepší se zeptat svých přátel dobrá kamera. Zastřelte auto ze všech stran, vyberte nejpříznivější úhel, udělejte pár detailních záběrů na podběhy kol a prahy a také věnujte pozornost motorový prostor a kufr. V kabině musíte udělat obecný snímek, přístrojovou desku, zadní sedadla a strop. Obecně platí, že čím více fotek, tím lépe.

Pokud se auto delší dobu neprodává, zkuste častěji aktualizovat popis a znovu zveřejnit inzerát s novými fotografiemi, abyste upoutali pozornost kupujících.

Všechny fotografie přitom musí být čerstvé a musí odpovídat ročnímu období. Pokud je léto, za žádných okolností nezveřejňujte fotky, na kterých je sníh, ať už jsou sebelepší.

Důležité je také místo natáčení a pozadí. Fotografie pořízené na dvoře domu vzbudí větší důvěru než fotografie pořízené někde na čerpací stanici.

Krok 5: Komunikujte a vyjednávajte správně s kupujícími

Takže jsme se dostali do nejzajímavější a nejtěžší fáze. Reklama má zájem kupujících a ti začnou volat, vyjednávat a domlouvat si schůzku. Jak se chovat, co říkat, co se má a nemá dělat? Pojďme na to přijít.

Ať už zvolíte jakýkoli způsob prodeje, budete muset uvést telefonní číslo pro komunikaci. Proto je vhodné zakoupit novou SIM kartu. Nebudete tak muset ukazovat své osobní číslo a po prodeji vozu nebudete muset odpovídat na hovory od opozdilých kupujících.

V první řadě je potřeba být a mluvit zdvořile, ale přísně. Pokud projevíte zmatek, hrozí, že s vámi kupující odmítne obchodovat a bude to považovat za mlčenlivost, nebo naopak bude jednat drze a bude si klást vlastní podmínky.

Připravte se předem a na otázky odpovídejte stručně a k věci, bez lyrických odboček, které mohou v kupujícím vzbudit podezření.

Pokud volajícího zajímá pouze cena, pak se jedná o prodejce, který by měl být okamžitě zdvořile propuštěn. Bude nehorázně smlouvat a v žádném případě nekoupí auto za vámi nabízenou cenu.

Pokuste se přizpůsobit kupujícímu při výběru místa schůzky a domluvte se na kontrole vozu v autoservisu, pokud uhradí veškeré náklady na diagnostiku.

Při setkání byste neměli donekonečna chatovat a chválit auto. Nejprve nechte kupujícího, aby si vůz v klidu prohlédl. Když má otázky, zeptá se je sám.

Nenechte kupujícího řídit, ale raději se projeďte sami.

Během testovací jízdy byste neměli být bezohlední a předvádět schopnosti vozu. Podle zákona podlosti vás chytí policie nebo se v autě něco rozbije.

Pokud se kupujícímu vše líbilo a souhlasí s obchodem, nezapomeňte vzít zálohu. Nepodléhejte žádnému přemlouvání, abyste auto podrželi, a pokud osoba odmítne složit zálohu, otočte se a odejděte.

Krok 6. Dokončete dohodu

Od roku 2013 je v Rusku možné provést transakci bez odhlášení vozu. Žádná tranzitní čísla: stará registrační značka zůstane na autě, pokud si ho nechcete nechat.

Podle nových pravidel lze kupní smlouvu sepsat ručně nebo vyplnit tištěný formulář. Není potřeba to mít ověřené u notáře.

V bance si nezapomeňte ověřit pravost peněz. Jednoduše je vložíte na svůj účet a pracovník banky pak vše zdarma zkontroluje.

K registraci budete potřebovat pouze titul, technický průkaz vozidla a cestovní pasy prodávajícího a kupujícího. Registrační údaje se zadávají do příslušných polí smlouvy, poté kupující zaplatí prodávajícímu a obdrží vlastnickou a kupní smlouvu. Je také vhodné vzít si od kupujícího účtenku, ze které bude patrné, že nemá žádné stížnosti, a vy jste za auto dostali peníze.

Poté je kupující povinen do deseti dnů přijít s dokumenty na dopravní policii a zaregistrovat auto na své jméno. Protože v tomto období jste vy a všichni stále vlastníkem vozu případné pokuty přijďte svým jménem, ​​je lepší ve smlouvě uvést nejen datum, ale i čas prodeje. To může být užitečné pro odvolání pokut. Ze stejného důvodu nikdy nesouhlaste s prodejem prostřednictvím plné moci.

Pokud je vaše povinné ručení při prodeji stále platné, můžete se obrátit pojišťovna, ukončit smlouvu a získat část peněz za nevyčerpané období.

Co nedělat při prodeji

1. Neklamte kupujícího mlčením o poruchách nebo přikrášlováním schopností vozu. S největší pravděpodobností bude vaše lež nakonec odhalena a povede k nepříjemným následkům.
2. Nikdy neprodávejte auto příbuzným a přátelům. Určitě vás požádají o slevu, a pokud se vyskytnou problémy, přijdou si za vámi stěžovat – a přátelský vztah skončí. Výjimkou je, pokud jste si 100% jisti autem a svými příbuznými.
3. Nesouhlaste s prodejem auta na splátky. Je lepší počkat na kupujícího s penězi nebo mu poradit, aby si chybějící částku někde půjčil, pokud se mu auto opravdu líbí.

Proč nemohu prodat své auto po dobu 2 měsíců? Lidé sledují smlouvání a mizí. Co můžete udělat, abyste své auto rychle prodali?

Zdravím přítele.

Četl jsem vaši zprávu a určitě jsem vám chtěl pomoci. Pomáhám mnoha lidem, ale ne všem, ale jen těm, kteří to opravdu potřebují. Docela nedávno se v mé praxi stal podobný případ. Jen rodina nemohla prodat svůj byt, který náhle zdědila. Moje modlitby za ně byly vyslyšeny, a když prošli obtížnou cestou, stále dokázali prodat své náhlé dědictví. Všechny jejich potíže pocházely z lidské závisti. Nezáleží na tom, zda to bylo bílé nebo černé, ale v této rodině se usadila negativní energie. Společně se nám to podařilo překonat.

Radím vám, abyste nespěchali, ale měli více trpělivosti a určitě uspějete. Budu se za vás a za vaši věc modlit, ale vy sami se toho budete účastnit.

co dělat?

Určitě jděte do kostela. Požádejte kněze o jeho požehnání k prodeji vašeho auta. Na vaše naléhání nechte kněze zapálit, což také nebude bolet. Až půjdete příště prodat své auto, neříkejte o tom nikomu ze svých blízkých ani přátelům. Je lepší, když o tom nevědí. Pak s vámi na tuto akci nepůjde jejich negativní energie ze závisti vůči vám.

Před jízdou nezapomeňte postříkat auto svěcenou vodou a umýt klíče. Rozhodně je nemusíte stříkat, ale raději je umýt. I v této době se snažte s nikým nemluvit, abyste v rozhovoru s někým nepředávali svou pozitivní energii. Nepovažujte to za hloupý vtip a věřte, že vám tento proces určitě pomůže.

Podle tvého jména mohu soudit, že jsi člověk jiného, ​​nekřesťanského vyznání, ale to nic nemění na podstatě naší věci. Dělejte vše přesně tak, jak vám radím, ale podle vašich tradic a přesvědčení, pokud vám to bude dovoleno. Věřím, že výsledek na sebe nenechá dlouho čekat. A své auto brzy prodáte.

Jak prodat auto výhodně a rychle a rychle získat peníze na auto? Jaké doklady jsou potřeba k prodeji auta? Jak může začátečník správně prodat auto?

Dobrý den, milí čtenáři! Dmitrij Shaposhnikov je s vámi.

A taky mám auto. Co kdybych to potřeboval rychle prodat? - Jednou jsem si myslel. Jak bych postupoval? Zveřejnil inzerát na zadní okno? Míříte na automobilový trh? Prodávali jste prostřednictvím speciálních webových stránek? To není tak jednoduchá záležitost, pomyslel jsem si.

Navíc, ačkoliv je můj Nissan ve výborné kondici, je již v poměrně zralém věku. V důsledku toho jsem znovu přečetl spoustu článků, zkontroloval tucet fór věnovaných autům, diskutoval o tom všem s přáteli - získal jsem znalosti a zkušenosti, o které se s vámi dnes podělím.

Také vám povím o svých zkušenostech a potěším vás příběhy ze svého života. Po pečlivém přečtení všeho můžete své auto prodat rychle a za dobrou cenu!

Jen tak dál, přátelé!

1. Co potřebujete vědět, abyste auto rychle prodali

Mezi mými přáteli jsou tací, které nikdy nenapadlo prodat auto na vlastní pěst. Někteří se obrátili na salony a využili službu „urgentní nákup“. Ostatní jednali prostřednictvím nabídek. Neřekl bych, že ano dobré způsoby. Přesto jsou ztráty peněz velké.

Zprostředkovatelé zpravidla snižují ceny o 20–30 %. Jen si to představte: auto, které byste mohli prodat na trhu za 300 000 rublů, jim přijde na 200 tisíc. Rozdíl - 100 000 rublů! Pokud ale potřebujete auto velmi naléhavě prodat, je to efektivní varianta. A pokud jste s ním spokojeni, můžete tento článek přestat číst.

Pro všechny ostatní je zde několik obecných tipů:

• Za prvé, rychlost prodeje je ovlivněna sezónou. Lidé říkají toto: musíte prodat na jaře a koupit v zimě. Léto je mrtvý čas. Každý dělá opravy na svých chatách, na dovolené. Na dohody nemají čas. Prodej víceméně probíhá na podzim – hned po létě a do listopadu. Ale ceny v této době jsou sníženy - o 5-10%. Moje rada je prodat svůj vůz výhodně na jaře.
• Za druhé, neklamat kupujícího. Nepřekrucujte počet najetých kilometrů, a pokud auto mělo nehodu, neříkejte: „nerozbité, nenalakované“. Lež - vždy vyjde najevo.
• Za třetí, nesjednávat prodej vozu na splátky. Nejste úvěrové oddělení, abyste se zabývali takovými nesmysly. Pokud nemáte dost peněz, nechte je jít do banky, půjčit si od přátel a tak dále.

Můj bývalý šéf jednou vyprávěl příběh. Svůj starý Passat se rozhodl vyměnit za něco reprezentativnějšího. Inzerát byl umístěn na internetu. Nastavil nestrašnou cenu – stejnou jako ostatní.

Uplynul týden - žádné hovory. Částku snížil doslova o 2-3%. Lidé se ale neozvali. Pak ho ještě trochu snížil a znovu. Musím říct, že šéf se v těch letech zvedl dobře - peníze za nová značka měl. A své auto prodal jen proto, že ho nebylo kde zaparkovat.

Ale vraťme se k příběhu, jak správně prodat auto. Náčelník se vrhl do ofenzivy. Snížil cenu na polovinu. Passat měl nyní stejnou cenu jako rozbité „soudruhy“ prodávané na náhradní díly. A začaly přicházet hovory! Řekl, že během prvních 15 minut po zveřejnění mu volalo pět lidí! A jejich první otázky byly: „Udělal jsem chybu, bratře? Proč tak levně?

Mezi kupujícími vznikla konkurence. Muži začali smlouvat směrem nahoru – to znamená, že cenu nesnižovali, ale zvyšovali. Šéf, neblázni, řekl všem, kteří volali, že už mi slíbili 3, 5, 8 tisíc navíc. Nečekané zdražení mnohé nezastavilo – a přidali další 2-3 tisíce. Passat prodal za cenu mírně pod tržní cenou.

Rozdíl byl prý malý: „zlevnil“ cenu o 20 tisíc.

Tady je příběh.

Nedoporučuji jít all-in, hrát na zvyšování a snižování cen. Vyprávím vám tento příběh, protože doufám, že vás bude inspirovat k rychlému a ziskovému prodeji vašeho vozu pomocí této online aukce.

2. Kolik stojí moje auto - jak prodat auto za víc: 20 objektivních kritérií pro hodnotu auta

Jak obvykle určujeme cenu auta? Je to jednoduché. Podívali jsme se na inzeráty na prodej podobných značek, porovnali rok výroby a stav. Mírně zlevnili, aby si to koupili dřív. Přesně to dělají všichni moji příbuzní, přátelé a známí.

Neřekl bych, že tato metoda je špatná. Ale to nestačí. Nehodnoťte auto povrchně. Pečlivě analyzujte všechny jeho výhody a nevýhody. A můj výběr objektivních kritérií pro cenu auta vám s tím pomůže.

1) Vyrobte a vymodelujte

Žádná vyšší nabídka nenastaví cenu nižší než u jiných prodejců. A nejde o touhu „utrhnout víc“. Snížená cena vzbuzuje podezření: co kdyby bylo auto po nehodě nebo dokonce ukradeno?

Začněte počítat od průměrné tržní ceny vaší značky a modelu. Například v jednom místo BMW 750 se dává za 230 tisíc, v jiném - za 280, za třetinu - za 310 tisíc rublů. Průměrná cena: 270 000 rub. Vycházíme z toho.

2) Rok výroby

Projděte si inzeráty a podívejte se, kolik auto stojí podle roku výroby. Zde jednají podle jednoduché pravidlo– čím vyšší je rok výroby, tím dražší je vůz oceněn.

A teď malý trik. Zkratka G.V. znamená "rok výroby". Jak se dešifrují symboly G.E. To znamená „rok provozu“. Prodejci často „pletou“ kupující: píší např. místo g.v.

Uměle tedy mírně snižují stáří vozu, čímž je atraktivnější. A prodávající nelže. Sjel z montážní linky v roce 2009 (YE), ale byl prodán a začal jezdit v roce 2010 (YE). Nastavíme „rok provozu“ a s „čistou“ duší zvedneme cenu o několik tisíc.

3) Počet najetých kilometrů

Předpokládá se, že nekomerční vozidlo ujede 10–15 tisíc kilometrů ročně. Tzn., že když máte před sebou deset let staré auto, bude mít najeto 100-150 tisíc. Toto je průměrné číslo, podle kterého je každý „souzen“. Řeknu vám to: pro městské auto, ve kterém jsme jezdili pouze z práce domů a jednou týdně do dachy, která se nachází 20 kilometrů od města, je 10–15 tisíc ročně normální výsledek.

Pro ty, kteří pracují mimo své rodné město a jezdí o víkendech za rodiči 300 kilometrů od domova, je 15 000 kilometrů velmi málo. Za rok si vydělají minimálně 25-30 tisíc.

Pokud nejste zahrnuti v „oficiálních“ statistikách, nezoufejte. Chytří lidé přijdou na to, co je co. Pokud je auto dobře udržované, kilometrový výkon nad normou nebude děsivý. I když samozřejmě čistě psychologicky – vysoký kilometrový nájezd tlačí. Nebudete moci prodat své auto za více. Buďte připraveni snížit cenu, pokud o to budete požádáni.

Sekundární automobilový trh je dnes poměrně složitý. Na jedné straně je více než 70 % registrací u dopravní policie v určitých měsících na ojetá vozidla. Ale na druhou stranu jsou desítky tisíc aut, která jsou už měsíce v prodeji a nenašla kupce. Proč se některým podaří prodat auto za pár minut jen zveřejněním inzerátu na internetu, zatímco jiní čekají na svého kupce měsíce? Někdy i tyto měsíce uběhnou a nepřinesou kýžený výsledek. Důvodů může být spousta a často se neskrývají v autě, ale v psychologii prodejce. Komunikace s klienty po telefonu nebo osobně hraje při prodeji obrovskou roli. Kupující ojetého vozu je téměř vždy velmi opatrný, rozumí všem obtížím a rizikům koupě a nikdy se nevzdá svých peněz, pokud pocítí byť jen stín pochybností. Často, když se objeví tato pochybnost, začínají cesty na různé čerpací stanice a opraváře, kde se odhalí celá řada drobných problémů.

Tím je prodej auta ještě obtížnější. Potíž je v tom, že klient začne žádat obrovské slevy, protože v koupi auta vidí určitá rizika. Komunikovat tak, aby tato rizika nebyla vidět, je celé umění prodeje. A mnoho majitelů aut takové umění prostě nemá. Naučit se prodávat v případě aut ale není těžké. K tomu stačí porozumět cílům a náladě kupujícího, pochopit jeho situaci a vybudovat konverzaci z pozice jeho přínosu. Samozřejmě mu nemusíte přímo říkat o výhodách koupě vašeho auta. Dnes si povíme, jak připravit auto k prodeji, jak nejlépe mluvit s kupujícím a také, kde se dnes auta obecně nejlépe prodávají. Tento materiál vám pomůže prodat vaši přepravu rychleji a získat za ni více peněz.

Příprava auta – je důležité to nepřehánět

Předprodejní příprava je u mnoha prodejců nepochopená. Často si motoristé objednávají celou škálu služeb, přeplácejí velmi drahé leštění, chemické čištění interiéru nebo dokonce výměnu potahových látek. To není nutné a někdy dokonce škodlivé pro prodej. Kupující uvidí, že vůz byl pečlivě připraven, a bude si myslet, že se snažíte skrýt nedostatky vozidla. Taková příprava je často na škodu rychlému prodeji. Ale tady je rozumný komplex přípravné práce nebude bolet:

• Vyplatí se odvézt auto do myčky a provést řadu úkonů před focením pro reklamu nebo zajištěním dopravy potenciálnímu novému majiteli (mytí a vysavač);
• plasty v kabině lze otírat speciálními prostředky pro vytvoření příjemného vzhled a zápach v interiéru a některé levné části interiéru lze vyměnit za nové;
• opravit by se měly i nejopotřebovanější prvky karoserie, aby nevznikl vzhled ošuntělého auta, často najdete rozpočtové způsoby skrýt různé nedostatky;
• Je lepší odstranit rez na karoserii, nebude to stát mnoho za jednoduchou službu, ale pokud je zjištěna koroze, může kupující požadovat obrovskou slevu z vašich nákladů;
• Pokud jde o odpružení, je důležité odstranit zjevné problémy, jako jsou klepání silentbloků nebo poruchy brzdový systém, protože kupující vše uslyší během zkušební jízdy.

Příprava by se měla zaměřit na funkční části a také trochu na vzhled vašeho vozu. Pokud to přeženete s dekorativní přípravou, pak znalý a zkušený člověk vaše auto obejde. Pokud prodáte auto ve vrstvě špíny a v neudržovaném stavu, většina kupujících se při prvních emocích rozhodne, že vám vozidlo nevezme. Pak bude nesmírně těžké je přesvědčit, že nabídka je dobrá.

Zadávání reklam – Internet prodává rychleji

Často majitelé vozidel ze zvyku řídí automobilový trh, dali na sklo cedulky s telefonními čísly a nápisem „Prodávám“. Ale ve skutečnosti vám takové metody umožňují pouze hodně mluvit s přihlížejícími, kteří se ve skutečnosti svých peněz nevzdají. Na všechno se vás zeptají a začnou i smlouvat, ale nakonec vám jen zaberou čas. Jediným prodejním nástrojem je dnes internet. Při psaní reklamy platí několik pravidel:

1. Jednoduchost. Není třeba se snažit v inzerátu popsat naprosto každý detail vozu včetně jeho nedostatků. Uveďte hlavní přednosti a ty nejchutnější si nechte na schůzku s klientem.
2. Spojení. Poskytněte více komunikačních kanálů, aby vás každý mohl kontaktovat. Může to být telefon e-mail, Viber a WhatsApp a další aplikace a komunikační kanály, včetně sociálních sítí.
3. Fotografie. Optimální počet fotografií je 10-12. Méně často neodhalí hlavní rysy a další stále nejsou sledovány do konce, takže se zastavte na tomto čísle.
4. Cena. Cenovka nemusí být nebetyčná, ale neměli byste ji ani snížit. Vybrat zlatá střední cesta, nechte cca 10% na možnost smlouvání, jelikož bez toho u nás nikde není.
5. Čas umístění. Pravidelně aktualizujte svou reklamu, pokud to služba umožňuje. Tímto způsobem podpoříte požadované množství zobrazení a najít svého kupujícího.

Mnoho lidí doporučuje využívat placené služby pro podávání inzerátů na auta. Ale ne vždy to pomůže. Zkušení kupující velmi dobře vědí, že prodejci takové funkce často využívají, a tak přecházejí z placených reklam na bezplatné a vybírají si vůz z skutečnými vlastníky. Někdy se ale bude hodit využít placené příležitosti k tomu, abyste svou reklamu povýšili na TOP. Tuto funkci byste měli používat moudře.

Komunikace s kupujícím je důležitou fází prodeje.

Telefonická komunikace s potenciálním klientem je obtížnější než korespondence. Možná budete chtít zvážit svou odpověď, pokud mluvíte přes instant messenger nebo e-mail. Proto dnes mnoho lidí k takovému prodeji raději využívá různé programy a sociální sítě. Pro kupujícího je ale naopak pohodlnější telefonovat, protože dostává informace rychleji a často může položit mnoho upřesňujících otázek. Existuje několik pravidel pro prodej auta po telefonu, která stojí za to pamatovat:

• neodpovídejte úplně na všechny otázky, jinak představíte auto v poněkud ponurém světle, protože potenciální klient bez větších potíží zjistí všechny vaše nedostatky;
• zkuste si domluvit schůzku, mnoho detailů o voze neprobírejte v telefonickém rozhovoru, jinak klient nezažije emoce ani při přímé prohlídce vozidlo;
• cítit svou důležitost - člověk vám zavolá z toho důvodu, že potřebuje auto, a vy ho máte, v této transakci jsou si všichni rovni, není třeba se řadit pod kupujícího;
• nesmlouvejte po telefonu, to je nejhorší možnost vyjednávání pro nepřipraveného člověka, takže když se snažíte smlouvat, stačí si domluvit schůzku na vhodný čas a místo;
• nemluvte o nedostatcích - můžete je stručně zmínit, pokud jsou problémy v autě vážné, ale všechny hlavní rozhovory o tom by se měly konat pouze při setkání s kupujícím.

Vždy nalákejte toho, kdo vám volá, k osobnímu setkání. Nikdy neodmítejte další fotografie. Pokud se bavíte s člověkem z jiného města, je lepší mu o dopravě říct více a nepřikrášlovat stav auta. Jinak po dlouhé cestě bude kupující zklamán. Připravte auto na návštěvu klienta, ujistěte se, že první dojem je skutečně pozitivní. To bude hrát velkou roli při konečném prodeji vozidla.

Jak smlouvat a získat potřebné množství peněz?

Samostatnou záležitostí při prodeji ojetého vozu je nabízení. Dnes na trhu můžete potkat tisíce prodejců, kteří sní o koupi vašeho vozu za drobné. Obvykle je schéma tradiční. Jdete na čerpací stanici, kterou si kupující vybral, technik najde desítky poruch a kupující požaduje obrovskou slevu na jejich opravu. Před prodejem vozu je proto důležité provést diagnostiku, abyste měli všechny trumfy v rukávu. Pomocí těchto triků můžete udržet částku na požadovaném plánu:

• vězte, že každé auto má tržní hodnotu – to je průměrná cena z prvních 50 inzerátů ve vyhledávání na hlavních velkých stránkách na prodej aut mínus 10 %, to je ideální hodnota;
• Pod tržní cenou se vyplatí prodávat pouze v případě, že spěcháte, nutně potřebujete peníze, ale už nejsou žádní kupci, nikdo nevolá, pak budete muset se vším souhlasit;
• Slevy lze poskytnout za skutečné problémy, o kterých víte, ale imaginární poruchy na nějaké neznámé službě nic neznamenají, takže byste kupujícímu neměli moc věřit;
• rozlišovat mezi prodejcem - jedná bez emocí, čistě pragmaticky, dává nabídku s nejnižší cenou a vůbec ji nechce zvýšit ani o pár tisíc rublů;
• s důvěrou si stát za svým, ukažte kupujícímu pod inzerátem historii nabídek, pokud tam jsou nabídky za ceny vyšší, než jaké s ním probíráte při schůzce a kontrole.

Existuje mnoho způsobů, jak vyřadit kupce, kteří chtějí koupit vaše auto za téměř nic. Například pod svou reklamou z účtu někoho jiného můžete nabídnout nabídku o 15 % nižší, než je požadovaná cena, a poté ji nezávisle odmítnout. To okamžitě ukáže všem uživatelům webu, že nejste připraveni vzdát se svého auta za drobné. Je to trik, ale opravdu pomáhá zbavit se zbytečných hovorů a směšných nabídek od služeb automatického vyplácení.

Zveme vás ke shlédnutí videa o tom, jak rychleji prodat auto:

Pojďme si to shrnout

Je důležité najít tržní hodnota vaše vozidlo. K tomu stačí prozkoumat trh, získat informace o skutečných cenách a okamžitě nastavit určitou cenovku svého vozu s přihlédnutím k jeho nevýhodám a výhodám. Li dlouho Nebudete mít klienty, nebudete muset rozdávat své auto za nic. Můžete vyzkoušet jiné způsoby prodeje, jako je výměna v showroomu, prodej na autoservisy a dokonce i do zastaváren. Často nabízejí více či méně rozumné ceny. Služby výkupu aut si neustále konkurují, takže často během nákupního procesu mohou nabídnout až 90-95 % tržní ceny vozu. To je mnohem výnosnější než prodej soukromému prodejci za poloviční cenu.

Věnujte pozornost stavu svého vozu. Kupující bude mnohem ochotnější smlouvat, pokud přeprava nebude v příliš dobrém stavu. dobrý stav, jeho vzhled ho jen děsí. V tomto případě klient nebude moci během prohlídky získat pozitivní emoce; bude aktivován pragmatický výběr vozu, což není pro kupujícího vždy výhodné. Pokud jste si jisti vynikajícím stavem vozu, pak budete moci smlouvat mnohem jistěji. Před prodejem se vyplatí provést určitou diagnostiku a zjistit všechny problémy, které mohou vyžadovat odstranění nebo slevu pro budoucího majitele. Jaké triky jste použili, abyste prodali své auto rychleji?

Doba, kdy se stáli fronty na Opely a Fordy, je dávno pryč. Dnes, tekuté rozpočtové značky s levnými komponenty a nízká spotřeba palivo. Pokud máte právě takové auto, neměly by být žádné problémy.

Prodej těchto vozů může trvat trochu déle:

• Ford Focus;
• Opel Astra;
• Hyundai Santa Fe;

Také vozy s velkým objemem a výkonem již nejsou tak oblíbené kvůli vysoké spotřebě paliva a vysokým daním. Jedinou možností, jak urychlit proces prodeje, je trpělivě snižovat cenu.

Opravujte dlouho a pečlivě až do dokonalého výsledku. Ale pokud pochopíte, že hra nestojí za svíčku, vezměte ji k prodejci nebo do salonu.

Proč se auto neprodává přes autobazar?

Existují auta, která se špatně prodávají i v showroomu, a to z několika důvodů:

1. prodávající jezdí sám;
2. prodejce to dal kamarádovi, aby se svezl;
3. Salon má tekutější modely.

Je důležité, že pokud auto stojí v autosalonu dlouhou dobu, potenciální kupci s ním začali zacházet s podezřením. Není to nejlepší, ale stále způsob - zkuste změnit salon (pryč od prvního).

Rok výroby, cena

Trh určuje cenu – toto pravidlo nelze ignorovat. Sledujte vozy vyrobené o rok mladší a o rok starší než vy. Najděte aritmetický průměr a nastavte cenu. Pokud nabídli průměrnou rozumnou cenu, ale nikdo nemá zájem, možná je problém:

• sezóna (byly prázdniny);
• změny směnných kurzů;
• dovoz velkého množství ojetých vozů stejné značky (podívejte se znovu na stránky).

Existují dvě možná řešení:

1. Počkejte
2. snížit cenu

Stav uzlu

Lidé jsou bohužel svým oblečením vítáni. Vůz s dokonalou „vycpávkou“ a zlomené tělo Vezmou to levněji než auto s rozbitým motorem a odpružením, ale geniálním exteriérem.

Potřebujete poradit? Znovu si přečtěte odstavec o předprodejní přípravě.

Počet najetých kilometrů

Norma je 30-40 tisíc kilometrů za rok jízdy. Nemá smysl přetáčet - můžete to zkontrolovat pomocí servisních dokumentů. Ideální možností je ukládat všechny zprávy o údržbě a běžná údržba. Pokud prodáváte auto s velmi vysoký nájezd kilometrů- budete muset slevit.

Oznámení

Motoristé, kteří zanedbávají psaní přesvědčivých, výstižných reklam, prodávají auta déle. Neměli byste si myslet něco takového: „Co tam můžete napsat. Lidé nejsou hlupáci a každý to ví. Kdo potřebuje, koupí. A pro ty, kteří to nepotřebují, je zbytečné přesvědčovat." Je důležité upoutat a udržet pozornost potenciálního kupce. Nejlepší způsoby při prodeji auta udělejte toto:

1. zveřejňovat zajímavé fotografie z dobrých úhlů;
2. upřímně a podrobně popište stav (nikdo nepotřebuje prase v žitě);
3. napište, proč jste si auto osobně zamilovali;
4. ukončete inzerát nabídkou zavolat nebo napsat dopis.

Neexistují auta, která se prodávají dlouhodobě bez objektivního důvodu. Úkolem prodejce je najít a opravit problém. Pokud si nejste jisti nebo máte pochybnosti, použijte metodu pokus-omyl. Přejděte k taktice snižování cen jako poslední – zasloužíte si dobré peníze.