Ами ако не можете да продадете колата си? Ами ако колата не се продава? Съвети за намиране на клиент Комуникацията с клиент е важен етап от продажбата.

25.11.2019

Ако искате да продадете кола на най -добра цена, това ще отнеме много усилия и време. Обикновено всички посредници и сайтове за автомобили, предлагащи спешни обратно изкупуване, намаляват цената с 20-30% от средното за пазара. Ето защо най -добрият вариантако има дори малко време, ще има независима продажба.

Стъпка 1. Подгответе колата си за продажба

На първо място, трябва да се погрижите за презентацията. От него зависи колко бързо ще намерите купувач и каква ще бъде крайната цена. Много по -изгодно е да похарчите малко за отстраняване на забележими дефекти, отколкото по -късно да намалите цената по време на проверката.

Какво трябва да се направи

Измийте колата си.Можете, но е по -добре да отидете до мивката.
Измийте двигателя.По -добре е няколко седмици преди продажбата, за да има време да стане прашна и да не предизвиква подозрение сред купувачите с блясъка си.
Възстановете тялото.Това е особено вярно за автомобили с тъмен цвят, на които ясно се виждат микро-драскотини.
Почистете салона.Отстранете праха, полирайте табло, прахосмучете седалките, измийте килимите, извадете всичко ненужно от жабката, почистете пепелника.
Организирайте багажника си.Вакуумирайте, премахнете всички боклуци, закачете освежител.
Премахване на забележимите грешки:изгорели мигачи, изтичане на антифриз или почукване в окачването.

Какво да не правите

Не пребоядисвайте тялото.Свежата боя, дори върху малки части от частите на тялото, ще предизвика подозрения, че колата е претърпяла катастрофа. Освен това струва много пари.
Не сменяйте консумативи.Новият собственик все още ще трябва да го направи сам, така че няма нужда да харчите пари за масло, колани и спирачна течност.

Стъпка 2. Изберете начин на продажба

Нашата цел е да продадем колата възможно най-скъпо, така че не разглеждаме дилъри, сайтове за автомобили и услуги за търговия в автокъщи. Има няколко начина да намерите купувач, когато продавате самостоятелно: от реклами в интернет и вестници до посещения на пазари за автомобили. Нека разгледаме всеки от тях по -подробно.

Интернет реклама

Най -често срещаният и ефективен метод, използван от повечето собственици на автомобили. Хубавото е, че можете да получите безплатно огромна аудитория от потенциални купувачи от всички региони на страната. Пускайки реклама в интернет, можете спокойно да работите или да се занимавате с бизнес, а междувременно колата ви ще бъде в продажба.

Ето някои сайтове за публикуване на обяви за продажба:

« Авто RU » - най -големият и известен портал за обяви за автомобили.
Drom.ru е друга табла за обяви, която съдържа хиляди оферти за продажба на автомобили.
Avito.ru е популярен сайт за обяви с обширен автомобилен раздел.

Ако продавате популярен модел автомобил, можете също да поставите реклама за продажбата в съответната нишка на клубния форум. Публиката там е по -малка, отколкото на рекламните портали, но тя е много по -заинтересована от закупуването на вашата кола.

Добра стратегия е да поставите рекламата си на няколко сайта едновременно, за да разширите обхвата на аудиторията си.

В този случай можете дори да напишете малко по -различни описания и да направите различни снимки. Може би на един сайт купувачът няма да обърне внимание на колата, но от друга - той ще се заинтересува.

Съобщение направо на колата

Най -простият начин, понякога не по -малко ефективен. Особено ако пътувате много и често посещавате многолюдни места. Достатъчно е да си купите стикер „Продавам“ и да го прикрепите към задното стъкло, като въведете телефонния номер и кратката информация за колата.

Въпреки това, дори не е нужно да ходите никъде. Просто оставете колата си на паркингите в супермаркета, автомивката или магазина за авточасти. Купувачите ще могат незабавно да преценят състоянието на тялото и да погледнат в салона, а ако проявят интерес, сами ще ви се обадят. Единственият минус е, че трябва да ходиш малко.

В допълнение към основното съобщение можете да залепите върху колата знак „Продавам“. Дори и да не ходите никъде, освен на работа. Кой знае, може би вашият купувач живее в съседната къща или работи в офис отсреща.

Реклама във вестника

Не отписвайте такъв на пръв поглед остарял метод. Тя може да бъде много ефективна, ако живеете в малък град. В регионите много хора прибягват до вестници, когато трябва да продадат или купят нещо.

Има много вестници като „От Рук до Руки“, „Всичко за теб“ с платени и безплатни реклами. Текстът и снимките често могат да бъдат качени на уебсайта на вестника и хиляди потенциални купувачи ще ги видят в следващия брой.

Пазарът на автомобили

Най -проблемният метод от всички. И въпреки това работи също. На автомобилните пазари винаги има много хора и ако имате късмет, колата може да бъде продадена почти веднага.

Недостатъците на този метод включват голям брой дистрибутори, които искат да получат добра колана минимална цена и необходимостта от плащане за място за паркиране. Ще трябва да платите около хиляда рубли на ден, а понякога и повече: всичко зависи от града.

Отивайки там, опитайте се да премахнете всичко ненужно от багажника: може да намерите купувач и ще трябва спешно да сключите сделка.

Стъпка 3. Решете цената

Следващата стъпка е да оцените колата. За да направите това, трябва да преминете през рекламите с подобни автомобили, обадете се на няколко телефона и говорете с работниците на автосервиза, в който се обслужвате. След като анализирате други оферти, можете да разберете средната цена на пазара и въз основа на нея да изберете своя, като вземете предвид предимствата и недостатъците на вашия автомобил.

Дори две идентични автомобилиедна година на производство може да струва различно. Всичко зависи от състоянието, пробег, оборудване и много други фактори. Крайната цена се влияе от следните критерии (когато обсъждате цената с купувача, те могат и трябва да се използват като аргументи):

Модел и година на производство.Разберете средната цена за тазгодишния модел и започнете от нея. Как по -нова кола, толкова по -висока е цената.
Пробег.Средният пробег на година е 10-15 хиляди километра. Ако продавате десетгодишна кола с по-малко от 100 000 километра пробег, можете да добавите цената. За голям пробег бъдете готови да направите отстъпка.
Оборудване.Колкото повече възможности има една кола, толкова по -скъпа е тя. Разбира се, при условие, че всички камбани и свирки работят правилно.
Настройка.Но тунингът практически няма ефект върху цената. Поне парите, инвестирани в инсталирането на аудио система, калници и каросерия, е малко вероятно да бъдат върнати. Освен ако няма такъв ценител.
Държава производител.Ако автомобил е произведен в няколко завода и конкретен монтаж се оценява повече, това е друга причина да се повиши цената.
Обем на двигателя и трансмисия.Колкото по -голям е обемът, толкова по -скъпа кола... Изключение правят по -успешните двигателни опции, които се оценяват по -високо. Автоматичната машина винаги е по -скъпа от механиката, въпреки че и тук зависи от практичността. Понякога се предпочита по -проста ръчна скоростна кутия.
Брой собственици.Очевидно, ако колата е в същите ръце, има шанс да я продадете за повече.
Наличието на сервизна книжка.Това ще помогне да се докаже, че колата винаги е била обслужвана своевременно. Това е добра причина да поискате повече.
Състояние на тялото.Важен критерий, който влияе пряко върху цената. Ако всичко е перфектно, можете спокойно да зададете по -висока цена.
Работа на двигателя.Ако има някакви проблеми, по -добре е да поговорите за тях веднага и да намалите цената. Това едва ли ще бъде скрито.
Вътрешно състояние.Това е първото нещо, на което хората обръщат внимание. Добре поддържаният салон за непушачи е чудесен повод да се пазарите за висока цена.
Състояние на окачване.Няма да работи за скриване на дефекти. Така че, ако има недостатъци, по -добре е да не мълчите за тях и да направите малка отстъпка.
Джанти и гуми.Добри алуминиеви джантине само правят колата по -привлекателна, но и повишават нейната цена. Същото е и с резервен комплект гуми.
Условия за експлоатация и съхранение.Кола, която е внимателно използвана и добре запазена, ще струва повече. Ако това е ваше, не се колебайте да говорите за него.

Стъпка 4. Напишете вашата реклама

След оценка на състоянието, идентифициране на всички силни и Слабостиколата си, можете да започнете да съставяте реклама. Основното правило е да се казва само истината.

Няма нужда да украсявате реалността или да притискате жалост, като разказвате истории за преместване в друга държава или събиране на пари за лечение. Дори това да е вярно, ще изглежда жалко и само ще отчужди купувачите.

Правете без стереотипни фрази, които не носят никаква информация от рода на „Колата гори, всичко е обслужено, не изисква инвестиции. Той седна и потегли. " Те са досадни и тревожни. Ако не искате да навлизате в подробности, просто избройте характеристиките, пълния комплект, заменените части, наличието на бонуси и посочете цената. Също така не забравяйте да отбележите дали сте готови да се пазарите.

Контролен списък за съставяне на правилната реклама

Основна информация:модел, тип каросерия, година на производство, цвят, размер на двигателя, тип трансмисия, пробег. В рекламите на сайтове всичко това се избира от готов формуляр.
Оборудване.Посочете всички опции и допълнително оборудване(кожен салон, климатик, електрически огледала, отопляеми седалки, аудио подготовка, въздушни възглавници).
Подменени части.Списък на произведенията и заменените възли през последните година -две. Включете всичко, освен консумативите. Ако колата е на по -малко от три години, по -добре е да пропуснете този елемент.
Бонуси и подаръци:комплект гуми, килими, инструменти. Опишете всичко, което върви с колата на изгодна цена.
Цена и контакти.Не забравяйте да посочите часовете, в които сте на разположение, и напишете дали пазарлъкът е подходящ.

Каква трябва да бъде снимката на колата

В допълнение към разумно описание, трябва да направите висококачествени снимки. Те са дори по -важни от текста, защото купувачът ги вижда преди всичко и от привлекателността им зависи дали човек отваря рекламата ви или превърта по -нататък.

Можете да се справите със смартфон, но е по -добре да погледнете от приятели добра камера... Снимайте колата от всички страни, като изберете най-успешния ъгъл, направете няколко отблизо върху арките и праговете на колелата, а също така обърнете внимание двигателно отделениеи багажника. В кабината трябва да заснемете общ план, табло за управление, задни седалкии тавана. Като цяло, колкото повече снимки, толкова по -добре.

Ако колата не е била в продажба от дълго време, опитайте се да актуализирате описанието по-често и да публикувате отново рекламата с нови снимки, за да привлечете вниманието на купувачите.

В този случай всички изображения трябва да са свежи и задължително да съответстват на сезона. Ако е лято, в никакъв случай не излагайте снимки, на които се вижда сняг, колкото и да са успешни.

Местоположението и фонът също са важни. Повече доверие ще предизвика картини в двора на къщата, отколкото някъде на бензиностанция.

Стъпка 5. Комуникирайте и се пазарете правилно с клиентите

И така, стигнахме до най -интересния и труден етап. Рекламата привлече интереса на купувачите и те започнаха да се обаждат, да се пазарят и да си уговорят среща. Как да се държим, какво да кажем, какво трябва и какво не трябва да се прави? Нека го разберем.

Който и метод на продажба да изберете, ще трябва да предоставите телефонен номер за комуникация. Ето защо е препоръчително да закупите нова SIM карта. По този начин няма да се налага да показвате личния си номер, а след продажбата на автомобила няма да се налага да отговаряте на обажданията на закъснели купувачи.

На първо място, трябва да бъдете и да говорите учтиво, но строго. Ако проявите объркване, съществува риск купувачът да откаже да прави бизнес с вас, като го сбърка с тайна или, напротив, ще действа нагло и ще наложи свои собствени условия.

Подгответе се предварително и отговорете на въпросите кратко и конкретно, без лирични отклонения, които могат да предизвикат подозрение у купувача.

Ако обаждащият се интересува само от цената, това е дистрибутор, когото е по -добре учтиво да уволни веднага. Той нагло ще се пазари и във всеки случай няма да купи кола на цената, която предложихте.

Опитайте се да се адаптирате към купувача, когато избирате място за среща и се съгласете колата да бъде проверена в автосервиз, ако той ще поеме всички разходи за диагностика.

Когато се срещнете, не бъбрете безкрайно, хвалете колата. Нека купувачът първо да разгледа колата. Когато има въпроси, той сам ще ги зададе.

Не позволявайте на купувача да шофира, а по -скоро го карайте сами.

По време на тестово шофиране не трябва да бъдете безразсъдни, показвайки възможностите на автомобила. Според закона на подлостта ще бъдете хванати от полицията или нещо ще се счупи в колата.

Ако купувачът е харесал всичко и той се съгласява на сделката, не забравяйте да вземете депозит. Не се поддавайте на никакви убеждения да задържите колата и ако лицето откаже да даде депозит, тогава се обърнете и потеглете.

Стъпка 6. Сключете сделка

От 2013 г. в Русия можете да сключите сделка, без да премахвате колата от регистъра. Без транзитни табели: старата регистрационна табела остава на колата, освен ако не искате да я запазите за себе си.

Съгласно новите правила, договор за продажба може да бъде съставен на ръка или попълнен в печатна форма. Не е необходимо да го заверявате при нотариус.

Не забравяйте да проверите парите за автентичност в банката. Можете просто да ги депозирате в сметката си и след това банковият служител ще провери всичко безплатно.

За регистрация се нуждаете само от TCP, удостоверение за регистрация на автомобил, както и от паспорти на продавач и купувач. Данните за регистрация се въвеждат в съответните полета на договора, след което купувачът се урежда с продавача и получава TCP и договора за продажба. Препоръчително е също да вземете касова бележка от купувача, която ще показва, че той няма оплаквания, а вие сте получили пари за колата.

След това купувачът трябва в рамките на десет дни да се яви с документите в КАТ и да регистрира колата за себе си. Тъй като през този период все още сте собственик на колата и всички възможни глоби ще дойдат на ваше име, по -добре е да посочите в договора не само датата, но и часа на продажбата. Това може да бъде полезно за обжалване на глоби. По същата причина никога не се съгласявайте с прокси продажба.

Ако вашата полица OSAGO все още е валидна по време на продажбата, можете да се свържете със застрахователната компания, да прекратите договора и да получите част от парите за неизползвания период.

Какво не трябва да правите при продажба

Не подвеждайте купувача, като мълчите за повреди или украсявате възможностите на автомобила. Най -вероятно вашата лъжа в крайна сметка ще бъде разкрита и ще доведе до неприятни последици.
Никога не продавайте колата си на семейство или приятели. Определено ще бъдете помолени за отстъпка и ако възникнат проблеми, те ще дойдат при вас да се оплачат - и приятелските отношения ще приключат. Изключение е, ако сте 100% сигурни за колата и близките.
Не се съгласявайте да продавате колата си на вноски. По -добре е да изчакате купувача с парите или да посъветвате някъде да вземете назаем липсващата сума, ако колата наистина ви е харесала.

Защо не мога да продам колата си вече 2 месеца? Хората наблюдават пазарлъка и изчезват. Какво да направите, за да продадете бързо кола?

Поздрави, приятелю.

Прочетох съобщението ви и, разбира се, исках да ви помогна. Помагам на много хора, но не на всички, а само на тези, които наистина се нуждаят от това. Съвсем наскоро в моята практика имаше подобен случай. Само семейството не може да продаде апартамента си, който изведнъж наследи. Молитвите ми за тях бяха отговорени и след като изминаха трудния път, те все пак успяха да продадат внезапното си наследство. Всичките им неприятности идват от човешката завист. Няма значение дали е бяла или черна, но в това семейство се е настанила негативна енергия. Заедно се справихме с това.

Съветвам ви да не бързате, а да имате малко повече търпение и със сигурност ще успеете. Ще се моля за вас и за вашата кауза, но вие сами ще участвате в това.

Какво да правя?

Не забравяйте да отидете на църква. Помолете баща си за благословия за продажбата на колата ви. По ваше настояване нека свещеникът да го освети, което също не боли. След като за пореден път отидете да продадете колата си, не казвайте на никого близък и познат за нея. По -добре е да не знаят за това. Тогава тяхната негативна енергия, от завист към вас, няма да отиде с вас на това събитие.

Преди да шофирате, не забравяйте да напръскате колата със светена вода и да измиете ключовете. Точно така, не е нужно да ги пръскате, а да ги измиете. Дори по това време се опитайте да не говорите с никого, за да не предадете позитивно настроената си енергия в разговор с никого. Не считайте това за глупава шега и вярвайте, че този процес определено ще ви помогне.

По ваше име мога да преценя, че сте човек с различна, нехристиянска вяра, но това не променя същността на нашия случай. Правете всичко точно както ви съветвам, но според вашите традиции и вярвания, ако ви е позволено. Вярвам, че резултатът няма да ви накара да чакате дълго. И скоро ще продадете колата си.

Как е изгодно и спешно да продадете кола и бързо да получите пари за кола? Какви документи са необходими за продажба на автомобил? Как новодошъл може да продаде кола правилно?

Здравейте скъпи читатели! Дмитрий Шапошников с вас.

И аз също имам кола. Ами ако трябваше да го продам бързо? - мислех си веднъж. Как бих постъпил? Поставихте реклама задно стъкло? Качил се на пазара на автомобили? Продажба чрез специални сайтове? Не е толкова прост въпрос, помислих си.

Освен това, въпреки че моят Nissan е в отлична форма, той вече е на доста зряла възраст. В резултат на това препрочетох много статии, прегледах дузина форуми, посветени на колите, обсъдих всичко това с приятели - натрупах знания и опит, които ще споделя с вас днес.

Ще ви разкажа и за моя опит, ще ви зарадвам с истории от живота. След като прочетете всичко внимателно, можете да продадете колата си бързо и на добра цена!

Давай, приятели!

1. Какво трябва да знаете, за да продадете бързо кола

Сред моите познати има и такива, които дори не са си и помисляли да продадат кола сами. Някои от тях отидоха в салоните - използваха услугата „спешен откуп“. Други действаха чрез надкупване. Не бих казал, че това са добри начини. И все пак загубата на пари е голяма.

По правило посредниците намаляват цените с 20-30%. Само си представете: кола, която бихте могли да продадете на пазара за 300 000 рубли, ще стигне до тях за 200 000. Разлика - 100 000 рубли! Но ако колата трябва да се продаде много спешно, това е ефективен вариант. И ако ви подхожда, не можете да прочетете тази статия допълнително.

За всички останали няколко общи съвета:

Първо, сезонът влияе върху скоростта на продажбите. Хората казват това: трябва да продаваш през пролетта и да купуваш през зимата. Лятото е мъртво време. Всеки на дачите си, на почивка, прави ремонт. Нямат време за сделки. Продажбите са горе -долу през есента - веднага след лятото и до ноември. Но цените в този момент падат - с 5-10%. Моят съвет е да продадете автомобил печелившо през пролетта.
Второ, не заблуждавайте купувача. Не усуквайте бягането и ако колата е претърпяла катастрофа, не се кълнете: „не е ухапано, не е красиво“. Лъжа - винаги ще излезе наяве.
Трето, не издавайте продажбата на автомобила на вноски. Вие не сте кредитен отдел, за да се трудите с такива глупости. Няма достатъчно пари - нека отидат в банката, заемат от приятели и т.н.

Бившият ми шеф веднъж разказа история. Той реши да смени стария си "Passat" с нещо по -представително. Съобщението беше публикувано в интернет. Определих не страшна цена - същата като за другите.

Измина седмица - без обаждания. Той намали сумата буквално с 2-3%. Но хората не се обадиха. След това го понижаваше все повече и повече. Трябва да кажа, че шефът точно през тези години се издигна добре - пари за нова маркатой имаше. И той продаде колата си само защото нямаше къде да я сложи.

Но да се върнем на историята как правилно да продаваме кола. Вождът се втурна в офанзива. Намали цената наполовина. "Пасат" сега струва, както и счупени "другари", продавани на части. И обажданията тръгнаха! Той каза, че през първите 15 минути след публикуването му са се обадили петима души! И първите въпроси, които имаха, бяха: „Не си сбъркал, братко? Защо е толкова евтино? "

Появи се конкуренция сред купувачите. Мъжете започнаха да се пазарят нагоре - тоест не понижиха, а вдигнаха цената. Шефе, не бъди глупак, каза на всички, които се обадиха - вече ми обещаха още 3, 5, 8 хиляди. Мнозина не бяха спрени от неочакваното увеличение на цените - и те хвърлиха още 2-3 хиляди. Той продаде пасатите на цена малко под пазарната.

Той каза, че разликата е малка: „продаде“ се с 20 хиляди.

Ето една история.

Не агитирам да отида ол-ин, да играя на покачване и понижаване на цената. Разказах ви тази история, защото се надявам да ви вдъхнови да продавате колата си бързо и изгодно, като използвате този метод на онлайн търг за повишаване на цените.

2. Колко струва колата ми - как да продавам кола по -скъпо: 20 обективни критерия за цената на колата

Как обикновено определяме цената на автомобил? Просто е. Разгледахме обяви за продажба на подобни марки, сравнихме годината на производство, състоянието. Малко намали цената, за да я купят по -рано. Точно това правят всички мои роднини, приятели и познати.

Не бих казал, че този метод е лош. Но това не е достатъчно. Не преценявайте автомобилите повърхностно. Внимателно анализирайте всичките му предимства и недостатъци. И моят избор на обективни критерии за цената на автомобил ще ви помогне в това.

1) Марка и модел

Никакво надделяване няма да постави цената по -ниска от другите продавачи. И въпросът тук не е в желанието да „вземете повече“. Занижената цена поражда подозрение: какво ще стане, ако колата е била в катастрофа или дори е била открадната?

Започнете да броите от средната пазарна цена за вашата марка и модел. Например, в едно място на BMW 750 се дават за 230 хиляди, в друга - за 280, в трета - за 310 хиляди рубли. Средна цена: 270 000 рубли. Започваме от него.

2) Година на издаване

Прегледайте рекламите - вижте колко струва колата в зависимост от годината на производство. Тук те действат просто правило- колкото по -висока е годината на производство, толкова по -скъпа е колата.

Сега за един малък трик. Съкращение G.V. означава "година на производство". И как се дешифрират символите на Г.Е. Това означава "година на експлоатация". Продавачите често „объркват“ купувачите: те пишат G.E. вместо Г.В.

Така те изкуствено леко намаляват възрастта на колата, правейки я по -привлекателна. И продавачът не изневерява. Той напусна конвейера през 2009 г. (нататък), но беше продаден и започна да кара през 2010 г. (нататък). Ние определяме „годината на работа“ и с „чиста“ душа вдигаме цената с няколко хиляди.

3) Пробег

Смята се, че нетърговска кола търкаля 10-15 хиляди километра годишно. Тоест, ако имате десетгодишно дете пред себе си, пробегът му ще бъде 100-150 хиляди. Това е средната цифра, по която всички се „оценяват“. Ще ви кажа следното: за градска кола, в която се прибирахме само от работа, и веднъж седмично до дача, разположена на 20 километра от града, 10-15 хиляди на година са нормален резултат.

За тези, които не работят в своя град, те отиват при родителите си през почивните дни на 300 километра от дома, 15 000 километра са много слаби. За една година те ще работят поне 25-30 хиляди.

Ако не сте включени в "официалната" статистика, не се притеснявайте. Умните хора ще разберат какво е какво. Ако колата е добре поддържана, пробегът над нормата няма да бъде плашещ. Въпреки че, разбира се, чисто психологически - големият пробег е притискащ. Няма да е възможно да се продаде кола по -скъпо. Пригответе се да свалите цената, ако бъдете помолени да го направите.

Пазарът на вторични автомобили днес е доста сложен. От една страна, повече от 70% от регистрациите в КАТ през определени месеци са за употребявани превозни средства. Но от друга страна, има десетки хиляди коли, които се продават от месеци и не намират купувача си. Защо някои хора успяват да продадат кола за няколко минути, само като публикуват реклама в интернет, докато други чакат купувача си с месеци? Понякога дори тези месеци минават и не носят желания резултат. Причините могат да бъдат много и често те са скрити не в колата, а в психологията на продавача. Комуникацията с клиенти по телефона или на среща играе огромна роля в продажбата. Купувачът на употребяван автомобил почти винаги е много внимателен, той разбира всички трудности и рискове при придобиването и никога няма да даде пари, ако изпитва дори сянка на съмнение. Често, когато възникне това съмнение, започват пътувания до различни бензиностанции и занаятчии, където се разкриват цял куп дребни проблеми.

Това прави още по -трудно продажбата на автомобил. Трудността се крие във факта, че клиентът започва да иска огромни отстъпки, тъй като вижда определени рискове при закупуването на автомобил. Общуването, така че тези рискове да не са видими, е цялото изкуство на продажбите. И много собственици на автомобили просто нямат такова изкуство. Но да се научиш как да продаваш в случая на автомобили не е трудно. За да направите това, достатъчно е да разберете задачите и отношението на купувача, да разберете положението му и да изградите разговор от гледна точка на неговите ползи. Разбира се, не е нужно да му казвате директно за ползите от закупуването на колата ви. Днес ще говорим за това как да подготвим кола за продажба, как най -добре да говорим с купувач, а също и къде колите се продават най -добре днес. Този материал ще ви помогне да реализирате транспорта по -бързо и да получите повече пари за него.

Подготовка на колата - важно е да не прекалявате

Подготовката при предварителна продажба е неразбрана от много продавачи. Често шофьорите поръчват пълен набор от услуги, надплащат за много скъпо полиране, химическо чистене или дори подмяна на дамаски. Това не е необходимо, а понякога дори вредно за продажбата. Купувачът ще види, че колата е внимателно подготвена и ще мисли, че се опитвате да скриете недостатъците в транспорта. Подобна подготовка често е вредна за бързата продажба. И тук има разумен комплекс подготвителна работаняма да навреди:

струва си да закарате колата на автомивка и да извършите набор от работи, преди да направите снимки за реклами или да осигурите транспорт на потенциален нов собственик (автомивка и прахосмукачка);
пластмасите в салона могат да се търкат със специални средства, за да се създаде приятно външен види миризмата в интериора, а някои евтини интериорни детайли могат да бъдат променени на нови;
трябва да се ремонтират и най-износените елементи на каросерията, че не е създаден вид на разрошена кола, често можете да намерите бюджетни начини да скриете различни недостатъци;
по -добре е да премахнете ръждата по тялото, няма да е скъпо при обикновена услуга, но ако се открие корозия, купувачът може да поиска огромна отстъпка от разходите ви;
на окачването е важно да се премахнат очевидни проблеми, като чукване на безшумни блокове или неизправности спирачна система, тъй като по време на тестовото пътуване купувачът ще чуе всичко.

Подготовката трябва да се концентрира върху функционалните детайли, а също и малко върху екстериора на вашия автомобил. Ако прекалите с декоративната подготовка, тогава знаещ и опитен човек ще заобиколи колата ви. Ако продавате кола в слой кал и разхвърляна, повечето купувачи при първата емоция ще решат да не вземат вашия автомобил. Тогава ще бъде изключително трудно да ги убедите, че офертата е добра.

Поставяне на реклами - Интернет се продава по -бързо

Често собствениците на превозни средства обичайно шофират автомобилен пазар, залепване на табели с телефонни номера и надпис „Продавам“ върху стъклото. Но в действителност такива методи позволяват само достатъчно разговори с зрители, които всъщност няма да се откажат от парите си. Те ще ви питат всичко и дори ще започнат да се пазарят, но в крайна сметка ще ви отнемат само времето. Единственият продаван инструмент днес е Интернет. Има няколко правила при съставянето на реклами:

Простота. Няма нужда да се опитвате да опишете абсолютно всички детайли на автомобила, включително неговите недостатъци, в рекламата. Посочете основните предимства и оставете най -вкусното за среща с клиент.
Връзка. Осигурете множество канали за комуникация, така че всеки да може да се свърже с вас. Това може да бъде телефон, имейл, Viber и WhatsApp и други приложения и комуникационни канали, чак до социалните мрежи.
Снимка. Оптималният брой снимки е 10-12. По -малко често не разкриват основните характеристики, а повече все още не са разгледани докрай, така че спрете на този номер.
Цена. Цената не трябва да се вдига до небето, но също така не си струва да я понижавате. Моля изберете златната среда, Оставете около 10% за възможността за пазарлък, тъй като без това няма къде в нашата страна.
Време за публикуване. Редовно актуализирайте рекламата си, доколкото услугата позволява. Ето как ще поддържате точната сумаогледи и намерете своя купувач.

Много хора препоръчват използването на платени услуги за показване на реклами за автомобили. Но това не винаги помага. Опитните купувачи знаят много добре, че дистрибуторите често използват тези функции, затова преминават от платени към безплатни реклами и избират кола сред истински собственици... Но понякога ще бъде подходящо да използвате платени възможности, за да издигнете рекламата си до ТОП. Трябва да използвате тази функция разумно.

Комуникацията с купувача е важен етап от продажбата

Комуникацията с потенциален клиент по телефона е по -трудна, отколкото в кореспонденцията. Можете да обмислите отговора си, ако говорите в месинджър или по пощата. Затова днес много хора предпочитат да използват различни програми и социални мрежи за такива продажби. Напротив, по -удобно е купувачът да говори по телефона, така че той получава информация по -бързо и често може да зададе много уточняващи въпроси. Има няколко правила за продажба на кола по телефона, които си струва да запомните:

не отговаряйте напълно на всички въпроси, в противен случай ще представите колата в доста мрачна светлина, тъй като потенциалният клиент ще открие всички недостатъци от вас без особени затруднения;
опитайте се да си уговорите среща, не обсъждайте много подробности за колата в телефонен разговор, в противен случай клиентът дори няма да почувства емоции по време на директен преглед превозно средство;
почувствайте важността си - човек ви се обажда поради причината, че се нуждае от кола, а вие имате такава, при тази транзакция всички са равни, няма нужда да се поставяте под купувача;
не се пазарете по телефона, това е най -лошият вариант за пазарлък за неподготвен човек, така че когато се опитвате да се пазарите, просто си уговорете среща в удобно време и на удобно място;
не говорете за недостатъците - можете да ги споменете накратко, ако проблемите в колата са сериозни, но всички основни разговори за това трябва да се водят само при среща с купувача.

Винаги примамвайте човека, който ви е повикал на лична среща. Никога не отказвайте допълнителни снимки. Ако говорите с човек от друг град, по -добре е да му разкажете повече за транспорта и да не разкрасявате състоянието на колата. В противен случай, след дълго пътуване, купувачът ще бъде разочарован. Подгответе колата за посещението на клиента, уверете се, че първото впечатление е наистина положително. Това ще играе голяма роля при окончателната продажба на автомобила.

Как да се пазарите и да получите правилната сума пари?

Наддаването е отделна тема при продажба на употребяван автомобил. Днес на пазара можете да срещнете хиляди дистрибутори, които мечтаят да купят колата ви за стотинка. Обикновено схемата е традиционна. Отивате до сервиза, който купувачът е избрал, бригадирът открива десетки повреди, купувачът изисква огромна отстъпка, за да ги поправи. Ето защо, преди да продадете кола, е важно да извършите диагностика, за да имате всички козове в ръкавите. Можете да запазите сумата на желания план, като използвате следните трикове:

Знайте, че всяка кола има пазарна стойност - това е средната цена от първите 50 реклами в търсене в големите големи сайтове за продажби на автомобили минус 10%, това е идеалната стойност;
струва си да продавате под пазарната цена само ако бързате, спешно се нуждаете от пари, но вече няма купувачи, никой не се обажда, ще трябва да се съгласите на всичко;
може да се направи отстъпка за реални проблеми, за които знаете, а измислените разбивки на някои неизвестни услуги не казват нищо, така че не трябва да се доверявате прекалено много на купувача;
прави разлика между дистрибутор - той действа без емоции, чисто прагматичен, прави оферта с най -ниска цена и не иска да я повиши дори с няколко хиляди рубли;
уверено отстоявайте позицията си, покажете на купувача историята на търга под вашата реклама, ако има оферти по -високи, отколкото обсъждате с него на срещата и проверката.

Има много методи за спиране на купувачите, които искат да купят колата ви за нищо. Например под вашата реклама от чужд акаунт можете да предложите изгодна цена с 15% по -ниска от исканата цена и след това да я отхвърлите сами. Това веднага ще покаже на всички потребители на сайта, че не сте готови да дадете кола за стотинка. Това е трик, но наистина помага да се премахнат ненужните обаждания и нелепите оферти от услугите за автоматично изкупуване.

Предлагаме ви да гледате видео за това как да продадете кола по -бързо:

Обобщаване

Важно е да се намери пазарна стойноствашето превозно средство. За да направите това, достатъчно е да проучите пазара, да получите информация за реалните цени и веднага да поставите определена цена на колата си, като вземете предвид нейните предимства и недостатъци. Ако дълго временяма да имате клиенти, не е нужно да давате колата за песен. Можете да опитате други методи за продажба, като например търговия в шоурум, продажба на автокъщи и дори заложни къщи. Те често предлагат повече или по -малко разумни цени. Услугите за обратно изкупуване на автомобили се конкурират помежду си, така че често по време на процеса на покупка те могат да предложат до 90-95% от пазарната цена на автомобила. Това е много по -изгодно, отколкото да го продадете на частен дистрибутор на половин цена.

Обърнете внимание на състоянието на вашия автомобил. Купувачът ще има много повече желание да се пазари, ако транспортът не е много добро състояние, външният му вид само плаши. В този случай клиентът няма да може да получи положителни емоции по време на проверката, ще се включи прагматичен избор на колата и това не винаги е от полза за купувача. Ако сте уверени в отличното състояние на колата, тогава можете да се пазарите много по -уверено. Преди продажбата си струва да извършите определена диагностика и да разберете всички проблеми, които може да изискват отстраняване или отстъпки за бъдещия собственик. Какви трикове използвахте, за да продадете колата си по -бързо?

Времето, в което имаше опашка за опели и форди, отдавна отмина. Днес ликвидните бюджетни марки с евтини компоненти и нисък разход на гориво се продават добре. Ако имате точно такава кола, не би трябвало да има проблеми.

Продажбата на тези автомобили може да се забави леко:

Ford Focus;
Опел астра;
Hyundai Santa Fe;

Също така, колите с голям обем и мощност вече не са толкова популярни поради големия разход на гориво и високите данъци. Единственият начин да ускорите процеса на продажба е търпеливо да намалите цената.

Ремонтирайте дълго и старателно до безупречен резултат. Но ако разберете, че играта не си заслужава свещта - вземете я надкуп или в салона.

Защо колата не се продава чрез автокъща

Има коли, които не се продават добре дори в шоурума, има няколко причини:

продавачът се вози сам;
продавачът е возил приятел;
салонът има по -течни модели.

Важно е - ако колата е в салона за дълго време, потенциалните купувачи започват да се отнасят към нея с подозрение. Не е най -добрият, но все пак начинът - опитайте да смените салона (далеч от първия).

Година на издаване, цена

Пазарът диктува цената - това правило не може да бъде пренебрегнато. Наблюдавайте автомобили с година по -млада и година по -стара от вашата. Намерете средната аритметична стойност - и задайте цената. Ако те предложиха средна разумна цена, но никой не се интересува, може би въпросът е следният:

сезон (имаше празници);
промяна в обменния курс;
внос на голям брой употребявани автомобили от същата марка (проверете отново уебсайтовете).

Има две решения:

изчакайте
намалете цената

Състояние на възел

За съжаление те са посрещнати от дрехите си. Автомобил с безупречно "пълнене" и счупено тялоще вземе по-евтино от кола с развален двигател и окачване, но лъскав екстериор.

Нуждаете се от съвет? Прочетете отново абзаца за предварителните продажби.

Пробег

Нормата е 30-40 хиляди километра на година шофиране. Безсмислено е да се върнете назад - можете да го проверите чрез сервизни документи. Идеалният вариант е да съхранявате всички доклади за поддръжка и рутинна поддръжка... Ако продавате кола с много голям пробег- ще трябва да направите отстъпка.

Съобщение

Шофьорите, които пренебрегват да пишат убедителни реклами, продават автомобили по -дълго. Не бива да мислите нещо подобно: „Какво можете да напишете там. Хората не са глупаци и така всеки знае. Който има нужда - ще го купи. А който няма нужда - безполезно е да убеждава ”. Важно е да привлечете и задържите вниманието на потенциален купувач. По -добри начининаправете това, когато продавате кола:

публикувайте интересни снимки от добри ъгли;
честно и подробно опишете състоянието (никой не се нуждае от котка в боцкане);
напишете защо лично сте се влюбили в колата;
завършете рекламата с предложение да се обадите или да напишете писмо.

Няма коли, които да се продават дълго време без обективна причина. Работата на продавача е да намери и отстрани проблема. Ако не сте сигурни или се съмнявате, използвайте опит и грешка. Отидете на тактика за намаляване на цените последно - заслужавате добри пари.

Подобни статии: