Na ktoré autobazár poskytuje maximálnu zľavu. Aký je najlepší a najziskovejší spôsob, ako získať zľavu na nové auto cez predajcu?

Chystáte sa kúpiť auto a ste pripravení zaplatiť stanovenú sumu peňazí? Neponáhľaj sa! Ak sa budete držať niekoľkých, môžete veľa ušetriť jednoduché pravidlá. Poďme teda zistiť, ako získať zľavu v autosalóne a je to skutočné?

Kedy ponúkajú salóny zľavy?

Ak vás zaujíma otázka, ako získať zľavu na auto, musíte vedieť, kedy môžu oficiálni predajcovia robiť také jedinečné „darčeky“. Zľavy sa poskytujú:

• obavy pri zmene generácií automobilov. Výrobcovia môžu aktualizovať svoje zostava približne raz za štyri alebo päť rokov. Na trh prichádza nová generácia a kupujúci zabúdajú na tú starú. Potom môžete ísť do autosalónu. Ak predajcovia nestihli predať celú starú várku, ktorú mali vystavenú, tak na to, aby sa predala, musia na ňu poriadne zľaviť. Suma môže byť dosť významná. V tej chvíli môžu autosalóny „rozdať“ auto takmer za výrobnú cenu;
• firemné spoločnosti. Mnoho spoločností poskytuje autá svojim zamestnancom. V kanceláriách oficiálnych predajcov dostanú špeciálne bonusové karty. S každým nákupom sa percento zľavy zvyšuje. Ak je vaša spoločnosť medzi šťastlivcami, požiadajte svojho zamestnávateľa o potvrdenie o príjme a v salóne požiadajte, aby sa akumulované percento odpočítalo od nákladov na model ako firemného klienta;
• stálych zákazníkov. Predajcovia áut vydávajú svojim zákazníkom špeciálne zľavové karty. S každým nákupom sa bonus zvyšuje. Nanešťastie si však mnohí predajcovia uvedomili, že zákazníci môžu dať kartu svojim priateľom, a tak hromadiť zľavy. Niektorí preto urobili osobnú zľavu;
• stať sa atraktívnejším ako konkurenti. Vo veľkej metropole môže mať koncern veľa oficiálnych predajcov. Navzájom si konkurujú a snažia sa prilákať čo najviac kupujúcich. Jeden salón napríklad urobil zľavu 2% a iný toto percento okamžite zvýši na 3. Vyhrá tak svoju konkurenciu a kupujúci zas ušetrí veľa peňazí.
• Môžete to urobiť inak. Choďte do salónu oficiálny predajca a dohodnite si 1% zľavu. Ďalej uzavriete imaginárnu dohodu a necháte zálohu. Zároveň si urobte výtlačok transakcie, na ktorom bude uvedená suma zľavy. Idete s ňou do showroomu iného predajcu a začnete zjednávať. Šou tento dokument, a povedzte, že o všetkom je rozhodnuté, len ste sa rozhodli bližšie pozrieť, či by nebolo výhodnejšie kúpiť auto u iného predajcu. V každom prípade vám dajú zľavu, ba čo viac, zvýšia vám ju. To sa dá urobiť niekoľkokrát s rôznymi salónmi. Garantované sú úspory až niekoľko stotisíc;
• na počesť výročia. Ak je v stávke významný dátum koncernu, potom sú zľavy ponúkané vo všetkých krajinách. Potom môžu predávať špeciálne edície áut za špeciálnu cenu. Pravidelne navštevujte webovú stránku koncernu a budú tam uvedené všetky informácie. Napríklad oficiálny predajca umiestnený na webovej stránke. Po návšteve zdroja sa na hlavnej stránke okamžite zobrazia zľavy a propagačné ponuky. A ak prídete do hlavnej kancelárie, stále môžete zjednávať pár percent. Takto si kúpite kvalitné auto a ušetríte peniaze;
• ak sú chyby. Povedzme, že ste si vybrali auto a nechali ste zaň zálohu. Keď prevezmete model a budú na ňom viditeľné chyby alebo poškodenia, požiadajte o zľavu. Alebo jednoducho odmietnite dohodu. Salón nebude chcieť stratiť klienta a stratí dobrú sumu. Namiesto toho vám môžu byť ponúknuté pneumatiky voliteľná výbava alebo bezplatná údržba.

Zľavu môžete získať nielen legálnou cestou. Napríklad konzultanti pracujú predovšetkým pre záujem. Odtiaľ dostanú skvelé zľavy na modely, ktoré si budú chcieť kúpiť pre seba alebo svojich príbuzných. Takže ak ponúknete slušný spätný úplatok, možno vás predstavia ako svojho priateľa. Upozorňujeme však, že nie každý zamestnanec autosalónu s tým bude súhlasiť.

Predtým, ako získate zľavu v autosalóne, pochopte, ako budete zjednávať. Na začiatok pochopte, že požadovať určité percento je nielen možné, ale aj nevyhnutné. Pamätajte však, že ak platíte za auto v hotovosti, je ľahšie získať zľavu. Potom môžeme povedať, že máte určitú sumu, ktorej hranice nemožno prekročiť. A ak vám neurobia ústupky, môžete počkať na nové ponuky alebo jednoducho ísť do iného salónu. Určite navštívte niekoľko predajcov a zvážte ich ponuky. Povedzte konzultantovi, že hľadáte najlepšiu ponuku a on sa zamyslí, ako vás zaujať. Prirodzeným riešením by bola zľava.

Ešte lepšie bude, ak demonštratívne preukážete predbežnú dohodu s iným salónom. A v ideálnom prípade budú náklady oveľa nižšie ako u tohto predajcu. Dá sa to dosiahnuť požiadaním o vytlačenie zmluvy na poškodený model alebo na auto, ktoré sa používa na testovacie jazdy. Nezabudnite si so sebou vziať kritických priateľov. Každý v ich spoločnosti má človeka, ktorému sa nepáči všetko. Toto by bola ideálna možnosť. Konzultant sa ho pokúsi presvedčiť, aby kúpil auto pomocou zliav. Nezabudnite svojim vzhľadom všetkým ukázať, že auto je veľmi dobré, no je tu pár „ale“. Povedzme, že farba je nesprávna alebo zimné pneumatiky nie sú súčasťou súpravy. Ak nedostanete zľavu, darčeky máte zaručené. Je vhodné kúpiť si auto, keď je zima za dverami. Zvyčajne je v mesiaci december šanca nielen na dobrú zľavu, ale aj na ďalšie darčeky. Vzhľadom na to, že po Novom roku sa aktualizuje veľa automobilových radov, predajcovia sa musia zbaviť starých modelov. Získate tak od 30 do 40 tisíc zliav a viac zimné pneumatiky"do nákladu."

Ďalšou možnosťou, ako ušetriť na kúpe auta, je služba Protiúčet. Spočíva vo výmene vášho starého auta za nové s vašim doplatkom. S autom prídete do salónu s pôsobivým počtom najazdených kilometrov a tam vám ho vymenia za úplne nové. Predtým to posudzujú špecialisti. Samozrejme, je to len na papieri. V praxi však všetko nefunguje tak hladko. Najmä tu, v Rusku. Medzi výhody takejto služby stojí za zmienku, že pri predaji auta ušetríte veľa času a úsilia. Nemusíte inzerovať a čakať na kupca. Stačí prísť do salónu a všetko sa urobí za vás.

Okrem toho môžete získať dodatočnú výraznú zľavu a hneď dostanete peniaze za starý model. Predaj auta bude bolesťou hlavy obchodného zastúpenia, nie vás. Teraz sa pozrime na nevýhody Trade-in. Salón môže kúpiť vaše auto len za cenu, ktorá bude výrazne nižšia ako trhová cena. Taktiež výber áut je veľmi obmedzený. Budete sa musieť pozrieť iba na tie kópie, ktoré sú prezentované u oficiálneho predajcu. A ešte posledná vec. Napríklad auto bolo kúpené za určitú sumu. Budete z toho musieť zaplatiť nemalú daň. Pri predaji auta z ruky do ruky môžete v zmluve uviesť cenu, ktorá je oveľa nižšia ako skutočná. V salóne to nebude fungovať. Jednoducho povedané, prídete o peniaze, ale ušetríte čas.

Namiesto výstupu

Voľný trh, dokonca aj tu v Rusku, sa pomaly začína rozvíjať. Existuje veľa maloobchodných predajní a autosalóny kde si môžete kúpiť auto. Cenové rozpätie pre jeden model sa môže líšiť od miesta k miestu. Musíte však prilákať klientov. Bez zákazníkov nemôže fungovať ani jeden salón oficiálneho predajcu. Preto sa snažia robiť ústupky. Žiaľ, nevieme vám povedať, aká medzera v zľavách je nastavená. Každý salón má predsa ten svoj. Môžete však ušetriť až stovky tisíc rubľov. Preto nepochybujete, že na auto je celkom možné získať zľavu. Sláva súťaži!

Väčšina predajcov áut a oficiálnych predajcov dodržiava cenovú politiku diktovanú výrobcom. Ceny za autá tej istej značky sa medzi rôznymi zástupcami môžu líšiť najviac o 3 %, pretože nikto nechce pracovať so stratou. Stále však existujú situácie, keď sa cena auta môže znížiť v dôsledku niekoľkých faktorov:

• sezónne zľavy na autá;
• zľavy na nové autá;
• propagačné ponuky pre určité dátumy;
• zľava osobného predajcu;
• zľavové karty;
• autá s defektmi.

Predajcovia áut často ponúkajú zľavy na autá

Sezónne zľavy na autá platia najmä tri zimné mesiace, kedy by sa mali dostať do predaja nové modely áut. V tomto momente sa autobazár snaží predať všetky autá z minulého roka, ktoré sú zapratané maloobchodný priestor, prijímať nové autá a podľa neho ich v krátkom čase predať. Preto môžete veľmi úspešne kúpiť nové auto, ale posledný rok výroby, bez chýb a defektov a ušetríte 10–15 % svojich nákladov.

Sú situácie, keď sa príchod určitého modelu auta plánuje nie na začiatok roka, ale povedzme na leto. Dovtedy môže oficiálny predajca ponúkať aj akcie a zľavy na nové autá pre rok 2016, aby uvoľnil predajný priestor pre nový luxusný kúsok.

Pomerne veľký vplyv na povedomie potenciálneho kupca majú zľavy venované určitým dátumom, napr.: „Na počesť desiateho výročia otvorenia autobazáru...“ alebo „Na trhu sme už 15 rokov .“ Na jednej strane autosalón alebo oficiálny predajca pripomína jeho význam v automobilovom svete a na druhej strane si klient môže kúpiť auto, ktoré sa mu páči, za pomerne výhodných podmienok. V tomto prípade môže byť rozsah propagačných ponúk odlišný: nákup auta so zľavou, nákup na plne vybavený za základnú cenu, poistenie zdarma, bezplatná údržba na niekoľko rokov.

Zľavy sú často načasované tak, aby sa zhodovali s určitými sviatočnými udalosťami

Ale nepreháňajte to, pretože ak zdôrazníte, že tento autobazár je príliš drahý alebo predražený, už sa s vami nebudú chcieť rozprávať. Mali by ste komunikovať normálnym tónom bez toho, aby ste ho zvyšovali. Nikdy nezastrašujte personál, že opustíte salón, neprinesie to žiadne výsledky.

Pamätajte, že takmer vždy môžete získať zľavu od oficiálnych predajcov a autosalónov, pretože ponuka na trhu s automobilmi výrazne prevyšuje dopyt. Ich úlohou je predať produkt čo najvýhodnejšie a kúpiť nový, aby vyšli klientovi v ústrety na pol ceste a obetovali časť svojho zisku. Vašou úlohou je v tomto prípade viesť konverzáciu čo najsprávnejšie, premyslene, s rešpektom a vecne a ukázať, že sa skutočne sústredíte na nákup. Nezabúdajte ani na naše rokmi overené rady.

Ak vyjednávanie pri kúpe ojazdeného auta nevyvoláva pre nikoho žiadne otázky a úplne každý zjednáva, potom pri kúpe nového auta v autosalónoch spravidla, ak sa snažia znížiť cenu, je to veľmi skromné ​​a nie vytrvalo:

je to lacnejšie?

Lacnejšie to už nemôže byť! A tak táto cena je už v zľave 200 tisíc a ešte chcete...

Zdá sa, že pri kúpe nového auta v cene 1-1,5 milióna dodatočne požadovať zľavu 30-50 či 100-tisíc nie je úctyhodné...

Ale ak vám ich ponúknu, kto ich odmietne? 

Predslov.
decembra 2013.
Spomenul som kamarátovi, čo by som si chcel kúpiť. nové auto AUDI Q3 a už sa rozhodol pre auto aj interiér, spýtal sa:

Snažili ste sa znížiť cenu?

Áno, ale nič nezľavili - a tak je koniec roka, a tak sú na nich zľavy atď. a tak ďalej.

Áno, toto nie je spôsob, ako poraziť ceny zo salónov! Pracovala som tam 5 rokov a môžem povedať, že ku koncu roka takmer všetky salóny neplnia plán predaja. A pri správnom prístupe ich môžete ohnúť o ďalších 50-100 tisíc.

1. Prišiel som do salónu po diaľnici V., kde som sa rozhodol pre auto. Požiadal som, aby som sa znova pozrel na vybavenie vybraného auta a vytlačil ho s cenou - 1 350 000 rubľov. a úhľadne si ho vložil do tašky.

Ja: - Ďakujem. Zbohom!

Manažér bol nejako zmätený: - Rozhodli ste sa kúpiť? Alebo si to ešte raz rozmyslíš?

Ja: - Rozhodol som sa kúpiť, ale nie som spokojný s vašou cenou. Teraz idem do salónu na L. Highway, sľúbili mi, že to predajú lacnejšie...

S týmito slovami som odišiel od manažéra, ktorý, len čo som začal odchádzať, sa rýchlo ponáhľal k svojmu šéfovi.

LEBO JEDNODUCHÝ MANAŽÉRI NEMAJÚ OPRÁVNENIE POSKYTOVAŤ ZĽAVY!

A AKÉKOĽVEK NEOPRÁVNENÉ ČINNOSTI MUSÍ KOORDINOVOVAŤ SO SVOJIM DOHĽADOM.

2. Po príchode do salónu na L. Highway som zistil, že majú AUDI Q3 v konfigurácii, ktorú som potreboval, alebo podobnú. Našiel sa podobný. So športovým volantom a sedadlami. Cena 1 410 000 rubľov. Balíček a cenu vytlačíme.

Vynášam svoj výtlačok zo salónu s V. Shosse, kde je údajne manažérom prečiarknutá cena 1 350 000 rubľov perom. a cena je napísaná 1 300 000 rubľov. a po ich porovnaní podávam manažérovi ponuku ich konkurenta.

Manažér vezme výtlačok a pozorne si ho preštuduje. Pýta sa, kedy ste pripravený kúpiť si auto? A odchádza k svojmu šéfovi.

Asi o desať minút neskôr príde s ponukou na svojom výtlačku - 1 320 000 rubľov.

Žiaľ, toto je najviac nízka cena ktoré môžeme ponúknuť.

Dakujem, porozmyslam a zavolam.

Pri odchode vnímam plnú váhu zodpovednosti na pleciach radových manažérov pri plnení plánov predaja.

Je koniec roka, autosalóny sú preplnené autami, ktoré kupujúci nepotrebujú tak ako predávajúci...

3. Tretí salón je vedľa diaľnice D.

Ktoré Výbava AUDI Q3 je na sklade? Môžem vidieť tento set? (podľa mňa to isté ako na V. Diaľnici) Koľko to stojí? 1 370 000 RUR? Prosím, vytlačte...

Pred manažérom vytiahnem z tašky dva výtlačky, položím ich vedľa seba a pozorne si preštudujem tri možnosti. Nepozerám sa na manažéra, hoci fyzicky cítim jeho úzkosť a nervozitu... (ach, táto kríza, ach, tento plán...).

Pozri! Za rovnakú výbavu, akú máte vy, dávajú vaši priatelia z V. Highway 1 300 000 rubľov. Pre doplnkový športový volant a športové sedadlá priatelia z L. Highway dávajú 1 320 000 rubľov. V zásade ich nepotrebujem. ja skutočný kupujúci kto je teraz pripravený kúpiť toto auto. Čo môžete ponúknuť?

Manažér vezme tri výtlačky a ide za šéfom.

Päť minút…

Desať minút…

PÄTNÁSŤ MINÚT…

Oni dvaja idú!

Dobrý deň (Pozdravuje šéfa) Kedy si pripravený kúpiť auto?

Hneď ako sa rozhodnem pre cenu...

Maximum, ktoré môžeme dať za AUDI Q3 v tejto konfigurácii, je 1 290 000 RUR.

Zanechal som zálohu 10 000 rubľov. v showroome na V. Diaľnici... Kvôli tejto sume nebudem strácať čas a nervy na vrátenie zálohy... U nich sa mi nakupuje ľahšie...

Minútová pauza...

Náčelník: - Dobre! 1 280 000 rubľov. Ste pripravený podpísať zmluvu teraz?

Ja: - Áno! (Y-E-E-E-E-E-E-S-SSS!) Kde je vaše úverové oddelenie? (Rozhodol som sa, že si vezmem pôžičku na auto).

Dva dni cesty (aj keď za deň sa dalo prejsť okolo každého). A ušetrili 70 000 rubľov!

Áno, to nie je všetko!

Keď som prišiel podpísať úverovú zmluvu, ukázalo sa, že banka bez môjho vedomia zmenila lehotu úveru - z 36 mesiacov. Až 48! Moje rozhorčenie nemalo hraníc! Chcel som (s plnou vážnosťou) poslať banku aj samotný autobazár!

Nadšený manažér, ktorý sa tiež obával zlyhania obchodu, mi ponúkol bezplatnú údržbu na 10 000 km (asi 14 000 rubľov) a rohože ako darček.

Po premýšľaní som podpísal zmluvu o pôžičke. Kúpil som auto za cenu 1 280 000 RUR. s bezplatnou údržbou a rohožami.

Aby som si nevybral ďalších 12 mesiacov úveru, nasledujúci deň som vložil asi 70 000 rubľov. so skrátením doby splatnosti úveru na 36 mesiacov.

1. Predajne áut nezarábajú na predaji áut! Za plnenie plánov predaja a poskytovanie doplnkových služieb získavajú bonusy! Preto môžu takmer vždy znížiť cenu!

2. Čím viac salónov navštívite, tým priaznivejšiu ponuku pre seba môžete získať.

3. Pri kúpe auta (HLAVNE V DEŇ VYDANIA) nechoďte po autobazáre a pred manažérom s úsmevom na perách! Choďte okolo podráždení, namosúrení - prejavte svoju nespokojnosť a nechtiac si kúpiť toto auto, hľadajte chyby vo všetkom - popálili ste sa kávou, dlho čakáte, nefunguje záchod atď. Nechajte ich zjemniť vašu náladu darčekmi (pneumatiky, rohože, údržba atď.).

4. Ak si chcete kúpiť auto pomocou systému výmeny! Váš staré auto– doplnkový nástroj na získanie zľavy. Kúpia ho na protiúčet za 5-10 tisíc rubľov viac. ak si od nich kúpite nové auto.

Pri kúpe auta je všetko načasovanie. Ale vzorec na zistenie ideálneho času na nákup je dosť komplikovaný. Ak si chcete kúpiť auto od autorizovaného servisu, majte na pamäti štatistiky.

Začiatok týždňa

Väčšina spotrebiteľov chodí do salónov cez víkendy. Mali by ste sa vyhnúť davom zákazníkov, v takom prípade sa s predajcom môžete bez unáhlenia porozprávať o dodatočných zľavách.

Koniec dňa

Na konci dňa sú predajcovia dychtiví splniť plán predaja a možno nebudú chcieť strácať čas vyjednávaním o predaji. Majte na pamäti, že tento čas je vhodný na uzavretie obchodu s vybraným autom, a nie na kontrolu a výber. Ukončenie pracovného dňa môže ušetriť čas a peniaze.

Koniec mesiaca alebo štvrťroka

Predajcovia musia splniť mesačné a štvrťročné ciele predaja, aby získali určitú úroveň bonusu. Takže koniec mesiaca alebo štvrťroka by bol vhodný čas na to, aby ste sa dostali do showroomov. Ak budete mať šťastie, môžete získať skutočné zľavy na autá. Emisná cena sa pohybuje od 5 do 10 %.

Koniec kalendárneho roka

Ako sa blíži nový kalendárny rok predajcovia sa snažia splniť kvóty predaja. Navyše sa snažia získať veľké dovolenkové prémie. To všetko je ideálne so zľavou, ktorej hodnota niekedy dosahuje aj 20 %.

Úlovok návrhov

Predajcovia veľmi často používajú taktiku na nátlak na kupujúcich tým, že ponúkajú zľavy na autá. Tento prístup sa však s príchodom internetu s jeho cenovou transparentnosťou trochu zmenil. Skúsení predajcovia sa však spoliehajú na niektoré šikovné predajné taktiky, aby ich aj tak vyskúšali.

Hlavným cieľom predajcu, ktorý používa túto taktiku, je nalákať zákazníkov do showroomu. Urobia a povedia takmer čokoľvek, aby vás prinútili fyzicky vstúpiť do predajne tejto značky. A keď sa dostanete dovnútra, budú na vás tlačiť, kým nebudete súhlasiť s kúpou auta.

Video uvádza hlavné typy podvodov pri kúpe nového auta:

Bežné taktiky používané dílermi zahŕňajú:

• rôzne návnady;
• výmena viacerých predajcov, ktorí sa s vami pokúsia dohodnúť;
• ponuky vkladov;
• krásna reklama, obrovské bannery, balónové dekorácie atď.

Ak si naozaj chcete kúpiť auto a nechcete finančne trpieť, tak to predajcovia využívajú pri svojej práci. Pri plánovaní výletu do salónu nezabudnite na niektoré nuansy, ktoré vám pomôžu ušetriť peniaze.

Meškáme

Videli ste reklamu, že jeden z autosalónov má auto, ktorého cena je veľmi nízka, výrazne nižšia ako u konkurencie. Idete tam, prídete a - oh hrôza! - doslova pred 5 minútami bol predaný. Zmes sklamania a očakávania povzbudí klientov apetít. A potom predajca ponúka podobné auto, avšak cena je oveľa vyššia, ako ste očakávali.

Ponaučenie z príbehu: Ak ponuka vyzerá príliš dobre na to, aby bola pravdivá, dobre si to premyslite.

Očakávané auto

Určite ste to už videli v reklame, čakáte, kedy to vydajú, idete do salónu, kde vám povedia, že musíte počkať tri mesiace. A aby neprišiel o klienta, díler oznamuje, že jeden z nich je už na ceste! Keď psychicky nastúpite do auta, zaplatíte zálohu. Čoskoro ste však informovaní, že čakacia doba sa, žiaľ, o mesiac predĺžila. O týždeň neskôr dostanete hovor, v ktorom vám predajca oznámi, že dodávka auta sa oneskorí o ďalší mesiac alebo dva. Z takéhoto podnikania profituje samotný autobazár, nie vy. Čas predsa plynie a ak sa rozhodnete zmeniť predajcu, opäť sa budete musieť vrátiť na koniec radu a znova čakať. Takže neochotne súhlasíte s tým, že počkáte na auto...

Ponaučenie z príbehu: Ak predajca nemá vozidlo na sklade, dodacia lehota pre všetkých predajcov bude takmer rovnaká. Preto sa oplatí porovnávať ceny.

Predvádzacie auto

Predajca vám ponúka kúpiť si demo auto, ktoré má najazdených mizerných 2000 km. Súhlasíte, pretože auto je prakticky nové a cena môže byť mierne znížená. Pred uzavretím obchodu však nezabudnite, že takéto autá sa používajú v. To znamená, že strojom prešlo už dvesto ľudí s využitím jeho maximálnych možností. Povedzme to jednoducho, toto auto má za sebou ťažkú ​​históriu.

Ponaučenie z príbehu: Porovnajte ceny predvádzaných a nových áut a urobte informované rozhodnutie.

Každý predajca áut túži mať vás ako zákazníka, mnohí z nich sa vám budú snažiť predať balíky alebo vás oklamať, aby ste zaplatili viac a ponúknu to, čo je pre nich výhodné. Môžete si sadnúť a nakoniec zaplatiť viac. Alebo sa môžete brániť a vyjednávať o slušnej zľave. Všetko vo vašich rukách.

Boom predaja áut v Rusku je už dávno za nami a hoci trh v súčasnosti vykazuje všetky známky postupného rastu, o predkrízových ukazovateľoch môže len snívať. Vďaka tomu sú predajcovia ochotnejší robiť cenové ústupky na úkor svojich marží. Z tohto dôvodu uvedené oficiálne náklady na auto vôbec neznamenajú, že sa budete musieť rozlúčiť s presne touto sumou. Pamätajte, že nie všetky zľavy sú oficiálne a momentálne dostupné, takže hľadanie zľavy je celá veda. A máme v úmysle vám prinášať aktuálne informácie, aby ste ušetrili maximálne množstvo peňazí vyčlenených na nákup - verte mi, že ich budete stále potrebovať.

Súčasný čas možno právom označiť ako „trh kupujúceho“. To znamená, že môžete získať zľavu na takmer každé auto, dokonca aj na to najlacnejšie. Len treba vedieť, ako na to.

Typy dealerských zliav

Produktový trh sa zaujíma o kupujúcich, jeho úlohou je prilákať klientov pomocou všetkých druhov marketingových techník. Spotrebiteľ sa však dnes stal vyberavým a inteligentným, takže účinnosť reklamy vo všetkých jej prejavoch každým rokom klesá. Existuje však mechanizmus, ktorý pre potenciálneho kupca funguje bezchybne. Ako ste už pochopili, ide o poskytovanie rôznych zliav, od čisto symbolických až po veľmi pôsobivé. Často – na úkor vlastného príjmu. Oficiálna klasifikácia takýchto zliav neexistuje, my sme si však dali tú námahu a zostavili sme hrubý zoznam najbežnejších ponúk.

S akými zľavami na nákup nového auta sa teda môžete stretnúť v autobazári:

• sezónne – poskytuje sa pre modely predávané mimo aktuálnej sezóny alebo pre sezónne série áut;
• sviatky – ponúkané v predvečer sviatkov a počas nich a môžu byť načasované tak, aby sa zhodovali s výročím klienta;
• osobné – ponúkané pre určitý sortiment tovaru konkrétnym zákazníkom zaradeným podľa určitých kritérií ako privilegovaná kategória;
• propagačné – zaopatrené konkrétne modely všetkým klientom bez výnimky za účelom umelej popularizácie značky;
• díler - poskytuje sa obchodným partnerom bez ohľadu na rozsah ich obratu (avšak s prihliadnutím na to);
• špeciálne zľavy – poskytované tým potenciálnym klientom (kategóriám kupujúcich), o ktorých objednávky má predajca áut najväčší záujem;
• progresívne – ponúkané na zmluvnom základe pri kúpe viacerých áut.

Vo všetkých vyššie uvedených prípadoch sa peňažný ekvivalent zľavy vypočíta jednoducho vynásobením percenta zľavy číslom úradné náklady autá. V mnohých autobazároch môžete počítať s viacerými zľavami, no s určitými obmedzeniami. Následne sa od nákladov na tovar odpočíta suma celkovej zľavy v rubľoch a táto cena je pevne stanovená vo všetkých predajných dokladoch a nemusí nutne označovať konkrétne položky so zľavou.

V bežnom maloobchode a veľkoobchodný predaj Existujú aj kumulatívne zľavy, ktoré sú však v automobilovom biznise zbytočné: vozidlo je kusový produkt, ktorý sa kupuje na desaťročia, takže pravdepodobnosť využitia takejto zľavy sa blíži k nule.

V akých prípadoch môžete získať zľavu od predajcu áut?

Často dochádza k situáciám, keď sú na oficiálnej webovej stránke predajcu umiestnené farebné bannery s informáciami o určitých zľavách a akciách, ale keď prídete do predajne, zdvorilo vám vysvetlia, že na auto, ktoré sa vám páči, sa akcia z jedného alebo druhého dôvodu nevzťahuje. .

Ešte častejšia je ale opačná situácia, kedy sa o zľave môžete dozvedieť na poslednú chvíľu a žiadne oznamy v tomto smere nie sú. Tu veľa závisí od náhody a vášho talentu.

So šťastnou súhrou okolností, ak viete, ako získať zľavu pri kúpe nového auta, je celkom možné kúpiť lacné auto so zľavou asi 30-50 tisíc rubľov. Pre slušnejšie auto bude suma bonusu väčšia, od 200-tisíc a vyššie.

Je však dôležité mať na pamäti, že akvizícia vozidlo– to nie je to isté ako televízia. V železiarstve ste len ďalším zákazníkom a ak začnete byť príliš vytrvalí, bez výčitiek svedomia vám ukážu dvere. V autobazáre ste vždy vítaným hosťom, každý návštevník má cenu zlata, takže si môžete dovoliť výroky typu „susedia sú lacnejší“ – zvážia všetky vaše sťažnosti a pokúsia sa ponúknuť kompromis.

V akých prípadoch sa zvyčajne poskytuje zľava? Tu je približný zoznam situácií, kedy môžete počítať s výraznou zľavou:

• výmena generácií. Nie vždy sú zahrnuté v cenníkoch táto informácia, ale pri osobnej návšteve predajne áut by ste sa mali informovať o dostupnosti takýchto ponúk;
• Je nepravdepodobné, že dostanete firemný bonus, ale napriek tomu stojí za to zistiť, či je vaša spoločnosť tým istým firemným klientom;
• zľavy pre stálych zákazníkov, ako sme už povedali, sa praktizujú, ale ak sa vám podarilo získať zľavovú kartu, môže sa ukázať, že má osobnú registráciu a nebudete ju môcť použiť;
• Ďalší efektívnym spôsobom ako môžete získať sedadlo od predajcu - zistite cenu rovnakého modelu s podobnou výbavou u vašich susedov - pri porovnateľných cenách je veľká šanca získať dobrý bonus;
• propagačné ponuky platné pri príležitosti sviatku alebo inej významnej udalosti sú vecou náhody, tu však môžete hádať, aspoň na štátne sviatky;
• nakoniec - jeden z najviac efektívne metódy získanie zľavy: zistenie závady na vašom obľúbenom aute. Ale tu vám namiesto peňažného bonusu môžu byť ponúknuté iné spôsoby kompenzácie.

Teraz sa pozrime na konkrétne zľavy podrobnejšie.

Výmena generácií

Keďže technické zdokonaľovanie áut je proces, ktorý sa nezastaví ani na sekundu, aj ten najúspešnejší model pri úprave zastará a záujem potenciálnych kupcov sa presúva na novinku. Táto situácia nastáva neustále a aby sa predajcovia zbavili zastaraných áut, sú nútení znižovať ceny. Niekedy - oficiálne, ale častejšie - vo forme zliav.

Toto dobrý spôsob získajte zľavu od oficiálneho predajcu. Samotný mechanizmus funguje podľa nasledujúcej schémy: vydanie nového produktu je zvyčajne známe vopred, dátumy začiatku predaja sú oznámené niekoľko mesiacov pred podujatím, zvyčajne po prezentácii na najbližšom autosalóne. Po určitom čase sa stanú známa cena pre špecifické konfigurácie a pred príchodom nového produktu začnú autosalóny aktívne vypredávať predchádzajúcu úpravu. Zľavy môžu byť značné a rozdiel medzi autami môže byť zanedbateľný. Je to skvelá šanca stať sa majiteľom nového auta a ušetriť tak značnú sumu.

Firemné bonusy

Každé mesto, veľké alebo malé, má lokálne známe podniky a spoločnosti. Sú predmetom firemných zliav, keďže nakupujú autá a aktualizujú svoj vozový park pomerne pravidelne. Je pravdepodobné, že ste zamestnancom takejto spoločnosti, v takom prípade máte šancu získať výraznú zľavu 6-10%. Samozrejme, ak je v obchodných podmienkach uvedené, že zamestnanci firemného klienta s tým môžu počítať. Firemný bonus je zvyčajne kumulatívny, takže vaša spoločnosť bude mať záujem o to, aby ste si kúpili auto od predajcu v rámci tohto programu a dostali vaše ďalšie pol percenta. Nezabudnite, že často existujú aj iné motivačné programy pre firemných klientov - zľava na servisná údržba, napríklad, alebo na nákup náhradných dielov, môže existovať program pôžičky/lízingu na viac priaznivé podmienky atď. Manažér autoservisu vám povie, ako získať takúto zľavu od predajcu. Na podmienky získania firemného bonusu sa môžete opýtať vo vašej spoločnosti.

Bonus pre stálych zákazníkov

Auto je jeden z najdrahších spotrebných tovarov, takže rozhodne nejde o spotrebný tovar. Takže v tomto ohľade definícia „ pravidelný zákazník“Vyzerá to trochu pritiahnuté za vlasy – šanca, že budete kontaktovať ten istý salón kvôli opakovanému nákupu, je veľmi malá. Takže získať zľavu na auto ako bežný zákazník je problematické. Vernostné programy však stále existujú a sú určené pre bohatých ľudí. Navyše vo väčšine prípadov nie sú použiteľné pre sériovo vyrábané modely, dokonca ani nevyhnutne lacné. Ale ak ste už raz nakupovali, nezabudnite, že máte osobnú zľavu, ktorej priemerná veľkosť je asi 5%.

Propagačné akcie venované výročiam

Áno, mnohí predajcovia praktizujú tento typ stimulov. Ak ste teda nazbierali dostatok peňazí na kúpu auta, stačí splniť dve podmienky: počkať na narodeniny a nájsť predajcu, ktorý ponúka podobnú ponuku. Samozrejme, musíte tiež starostlivo analyzovať náklady - môže sa ukázať, že v inom predajcovi bude auto rovnakej konfigurácie bez zľavy stáť menej ako s výročným bonusom. Získanie zľavy od predajcu v tomto prípade nemá zmysel.

Dovolenkové zľavy

Presne povedané, tento zvyk je veľmi bežný v USA a Európe - tam, počas sviatkov, najmä Vianoc, sa objemy predaja rádovo zvýšia a spotrebitelia na tento dátum špeciálne šetria peniaze, aby mohli nakupovať vo veľkom za polovičné ceny. pravidelné. Platí to aj pre automobilový trh, aj keď nie v takej miere.

V poslednom čase takéto bonusy praktizujú aj domáci distribútori, tzv najlepší čas Na december treba určite myslieť pri kúpe auta. Samozrejme, koncept plánu dnes nie je v móde, ale verte, že predajcovia takéto plány majú a v očakávaní Novoročné sviatky určite sa pokúsia dohnať stratený čas ponukou značných bonusov na určité modely alebo zostavy. Sviatočné propagačné akcie niekedy uskutočňuje výrobca automobilov - takéto kampane praktizuje spoločnosť AvtoVAZ a v tomto prípade sa zľava vzťahuje na všetkých oficiálnych predajcov. Bezohľadní predajcovia sa môžu pokúsiť skryť takéto zľavy na nové autá, aby si ich privlastnili. Stačí im akciu pripomenúť a budú vám nútení ponúknuť zníženú cenovku – inak im hrozia vysoké pokuty.

Zľavy na autá s poruchami

Málokto vie, ale takmer v každom novom aute, ktoré príde do autobazáru, ak si to želáte, vždy nájdete aspoň jeden malý defekt v podobe sotva viditeľného škrabanca, odrezku v laku alebo dokonca mikrozárezu. Táto skutočnosť je vysvetlená jednoducho - auto je dodané na konečné miesto predaja z továrne nezabalené kartónová krabica, ako každý iný produkt, ale v otvorenej forme. To môže byť Doprava, dodávka lietadlom alebo na platforme nákladného auta - vo všetkých prípadoch nie je pravdepodobnosť poškodenia nulová. Zvyšuje sa najmä v záverečnej fáze, keď sa auto vykladá v autosalóne.

Samozrejme, že predajcovia sa snažia takéto závady odstrániť, ale aj oni sú 0 ľudí a aj im môže niečo uniknúť. V tomto prípade máte veľkú šancu znížiť náklady.

Takéto zľavy na autá sú niekedy veľké - všetko závisí od odhadu nákladov na opravy, a napriek tomu sa s tým sotva oplatí počítať. Ďalšou vecou sú autá, ktoré sa zúčastňujú testovania. Tu sa okrem poškodenia bavíme aj o opotrebovaní, aj keď menšom, takže cenovka môže byť veľmi lákavá.

Koniec vykazovaného obdobia

O existencii plánu predaja pre predajcov sme už hovorili. Nikto im to neukladá, ale na základe výsledkov jeho implementácie sa vytvára bonusový fond, takže predajcovia majú na jeho realizácii vlastný záujem. Pre väčšinu výrobcov automobilov je toto vykazované obdobie štvrťrok, ale niektorí z nich analyzujú správy o predaji každý mesiac. Pravdepodobnosť, že v posledné dni mesiac/štvrťrok vám ponúknu auto za nižšiu cenu, v žiadnom prípade nie nulovú, ale väčšinou to neplatí pre všetky autá. Navyše sa snažia takéto bonusy nereklamovať. A ak je kupujúci rozhodnutý nakúpiť, potom nemusí počítať so zľavou. Predstierajte, že máte pochybnosti a ste pripravení ísť do iného autosalónu – a potom vám zaručene ponúknu štvrťročný bonus.

Sezónne zľavy

Auto nie je veľmi horúcim tovarom, najmä v roku citeľného poklesu spotrebiteľskej aktivity. Sortiment sa dopĺňa väčšinou koncom aktuálneho alebo začiatkom budúceho roka, keď už výrobca vie, do akej miery sa naplnil plán predaja. V každom prípade na autách minulosti modelový rok v decembri až februári sú ponúkané cenovky znížené o 5-15%. Toto je najviac veľké zľavy na autách, ktoré sú len možné. Nemali by ste sa sťažovať, že model je už zastaraný - to nie je pravda: novo prichádzajúce autá toho istého modelu sa často vôbec nelíšia, iba v roku výroby. Ak plánujete toto auto predať o 5-7 rokov, nemusíte sa báť, že rozdiel jedného roka výrazne ovplyvní cenu. Oveľa dôležitejší bude stav vozidla a to je vaša starosť.

Obchodný program

Presne povedané, takúto ponuku možno nazvať zľavou iba podmienečne - náklady na auto budú skutočne výrazne nižšie, ale budete musieť odísť staré auto u predajcu. Veľkosť vašej zľavy sa v tomto prípade bude rovnať hodnote stanovenej odhadcom pre vaše ošúchané auto. Inými slovami, jednoducho vymeníte staré vozidlo za nové a zaplatíte predajcovi navyše. Táto prax sa však na Západe používa veľmi široko kvôli vysokým nákladom na likvidáciu.

Štátny recyklačný program

V Rusku od roku 2010 existuje štátny program zameraný na recykláciu áut, ktoré nie sú vhodné na použitie. Pre účasť v programe musia byť splnené dve podmienky: auto má 6 a viac rokov a dostupnosť kompletnej súpravy. Staré auto môžete odovzdať predajcovi alebo špecializovanému zbernému miestu a dostanete certifikát v nominálnej hodnote 50-350 tisíc rubľov, ktorý môžete použiť ako zľavu pri kúpe nového vozidla. No, alebo ako zálohu pri kúpe auta na úver.

Úlovok návrhov

Predajcovia áut sa neostýchajú aktívne využívať taktiku na vyvíjanie tlaku na potenciálnych kupcov ponúkaním rôznych imaginárnych bonusov. Ale keďže sa dnes obchod vykonáva súčasne na internete, cenová transparentnosť núti predajcov zmeniť taktiku. Inými slovami, stále sa vám budú snažiť predať auto, pričom sa uchyľujú k rôznym psychologickým trikom.

A keď už prídete do autosalónu, hlavnou úlohou manažéra je prilákať vás do showroomu akýmkoľvek spôsobom. Padne na vás mohutný slovný prúd, ktorého účelom je prinútiť vás priblížiť sa k stánku s vystavenými autami. Potom mu s najväčšou pravdepodobnosťou príde na pomoc pomoc a vy budete jemne a potichu presvedčení, aby ste urobili unáhlený nákup.

V rámci tejto stratégie je možné použiť nasledujúce pohyby:

• budú vám sľúbené všetky druhy zliav;

• Povinným krokom je zmena predajcu. Možno sa jeden z nich dostane do vášho rozhodovacieho centra;
• opíšu vám atraktivitu ponúk vkladov;
• vplyv pomocou farebnej reklamy, vytvára pocit oslavy.

Jedným slovom, spôsobov, ako tlačiť na klienta, je veľa a ak nechcete nakupovať na základe momentálnej nálady s vysokým rizikom finančných strát, oplatí sa vedieť o niektorých štandardných technikách, ktoré používajú predajcovia a ktoré sú vysoko účinné.

Meškáš

Podstatou tejto metódy je zverejnenie inzerátu, v ktorom je auto ponúkané za veľmi vysokú cenu v konkrétnom showroome. výhodná cena, oveľa menšie ako konkurenti. Prirodzene, máte túžbu stať sa jeho majiteľom. Keď však dorazíte na miesto, čaká vás nepríjemná správa: ukázalo sa, že požadované auto bolo predané doslova pred 15 minútami! Ale keďže ste si už kúpu pevne zamerali, hneď vám ponúkajú ďalšie auto, vkusne popisujúce jeho prednosti. A keď sa dohodnete, doma zistíte, že vám predali auto výrazne nadsadené. Z toho vyplýva záver: privítali ich podozrievavo dobrá ponuka– pristupujte k nej skepticky, skúste si ujasniť dostupnosť a relevantnosť ceny prostredníctvom kontaktného formulára.

Očakávané auto

Mnoho potenciálnych kupcov brázdi internet celé mesiace a snaží sa „nakresliť“ svoje vysnívané auto. A keď sa nejaký objaví, idete do najbližšieho autobazáru, kde vám súcitne povedia, že tento model očakávajú až o tri mesiace, no jeden je už na ceste. Vy, samozrejme, ihneď zaplatíte zálohu a odchádzate domov so šťastným pohľadom. Ale o pár dní vám telefonicky oznámia, že dodávka mešká mesiac, potom o rovnakú sumu. Toto sa môže opakovať niekoľkokrát. Je nepravdepodobné, že sa rozhodnete zmeniť predajcu, pretože to znamená ísť do zadnej časti frontu a novú neistotu. Takže buďte trpezliví a počkajte...

Záver: ak model, ktorý sa vám páči, nie je na sklade, vyhľadajte iného predajcu, určite porovnajte ceny: dodacie lehoty pre všetkých predajcov sú rovnaké.

Predvádzacie auto

Ak vám ponúknu zľavnené vozidlo, ktoré bolo vystavené, ponuka by vám mala byť podozrivá. Aj keď je to asi tisíc alebo dvetisíc kilometrov. A to aj v prípade, že nie sú viditeľné žiadne poškodenia alebo chyby. Faktom je, že takéto autá sa často zúčastňujú testovacích jázd, čo znamená, že s nimi jazdilo viac ako sto klientov a využili možnosti motora na maximum. A pre nový motor, ako viete, sa odporúča jemný režim. Takže kupujete „prasa v žite“ a v dohľadnej budúcnosti sa môžete stretnúť s problémami.

Takže si môžete kúpiť auto v súlade s oficiálnou cenovkou, môžu vám predať auto za nadhodnotenú cenu, ale vždy je tu možnosť kúpiť auto s výraznou zľavou. Je len na vás, čo si vyberiete, a dúfame, že tu uvedené informácie vám pomôžu čo najlepšie využiť tento dôležitý nákup.